七四、小丫头，这个怎么卖

玉忍不住抖了抖，这安生（小姐）真是什么也敢说，人家已经摆明了打折，还要讲价？

    伙计的笑脸顿时僵住，他在这丝绸铺里做伙计多年，接待的都是达官贵人，还真没碰到过要讲价还价的客人。

    “小姐，咱们店一向都是明码实价，童叟无欺！”

    “那是以前，现在谁不知道魏王府丝绸堆积如山，急需处理？”莫安生笑眯眯：“而且，凡事总有第一次不是吗？

    好比贵店，这么多年开下来，何曾降过一个铜板？而如今形势比人强，还不是一样得降价？”

    “这个…，小姐，咱们店…真没讲过价！”

    伙计的十分为难，若是以往，要是有哪个客人问一句有没有得便宜的话，他早就甩脸了。

    可若是以往，这种装着打扮的小丫头，能进得了这丝绸店吗？唉，果真是形势比人强，不得不低头啊！

    “这样吧，小哥，我也不为难你，你去请示你们掌柜的，就说这三个质地的大红色，四百两，我全要了！”

    “四…四百两！”伙计不敢置信地瞪大眼。

    原本一千两银子的货物，现在折价到七百五十两，已经够亏了，这小丫头一张嘴又来个对半，居然想四百两就拿走！你还不如去抢！

    莫安生对他眼里的愤怒神情，丝毫不放在心上，仍是满脸笑盈盈，“小哥，魏王府如今丝绸积压，想必魏王爷心情定是十分不好。

    魏王爷心情不好了，那些大管事心情能好？那些大管事心情不好了，这各个丝绸行的管事和掌柜们，想来心情也好不到哪去，个个定是头痛不已。

    天天被上官追着要业绩不说，稍有不慎碰到脾气不好的，劈头一阵大骂定是跑不了的。

    我知道管事对这价格有一定的决定权，特别是这存货嘛，时间久了，这色泽有些问题很正常。

    色泽有问题的丝绸定不能同那些刚刚织出来的相比，价格肯定也不能一样，小哥你说是不是？”

    伙计看着那几匹色彩鲜艳刚送过来没几天的丝绸，面皮直抽动，这小丫头不做伙计实在太亏了，比他还能睁眼说瞎话！

    可是，想想莫安生的话，他又有几分心动，这几日来，掌柜的也好，店里的伙计也罢，大家都挨批挨怕了。

    四百两银子虽说不多，但总比一天几十两银子的强！而且这布再不卖出去，卖多两年，到时候恐怕只能白送了。

    “行！”伙计一咬牙，“小姐您等等，小的去跟掌柜的说说！”

    掌柜的这几天，天天被训得像孙子似的，心里有火发不出，生生将自己憋病了。

    病了也不敢回家休息，只能没人的时候，在后面库房里躺一会。

    当伙计的将莫安生要用四百两，买下原来价值一千两丝绸的事情告诉他时，掌柜的刚开始，想也不想就拒绝了。

    拒绝不说，还气得想将那伙计大骂一顿：敢这样谈价钱的人，直接赶走就是，竟然还拿来烦他？是嫌他最近受的气不够多吗？

    伙计的看掌柜面色一变，知道他肯定同自己刚刚一样的想法，立马麻溜地道：

    “掌柜，库房的货那么多，总有些货放时间久了出了些问题，出了问题的丝绸，自然要便宜处理掉！

    咱们丝绸铺分号这么多，咱们家不出问题，别家也会出问题！

    到时候客人拿着四百两银子去别家买，明儿个大管事肯定得表扬别家掌柜了！”

    伙计不敢直说大管事批评掌柜，只能说大管事表扬别家掌柜，可掌柜一听，哪有不明白的？

    他细一琢磨，对啊，眼下哪有比卖出丝绸，换回现银更重要的事？

    到时候这丝绸客人货都拿走了，大管事和管事也不知这丝绸有没有问题，最多批评他没有事先向上汇报而已！

    若是以往，这是大事！现在嘛，想来不管是哪个管事或大管事，肯定都是睁一只眼闭一只眼，报个好看的销售数据上去。

    让魏王爷心情好些，才是最重要的事情！

    “小五，你去跟客人说，四百五十两成交，自行提货走，再便宜就没了！”掌柜躺在那，哼哼两声。

    “好勒，小的一定办好！”伙计小五得到了掌柜的同意，高兴地跑出去了。

    若不是时间太过紧迫，而这间店又离苏侧妃的铺子最近，莫安生定会压到四百两成交。

    现在只好用银子买时间了，她笑吟吟道：“小哥，既然掌柜的开了口，就当给他几分面子，四百五就四百五吧！”

    小胖子和如玉交换了个神色，安生（小姐）果然厉害！

    莫安生爽快地掏出那张五百两的银票，伙计小五看了一眼上面宁王府字样，眼皮不由跳动起来。

    可事情已经谈到这个份上，银子已摆在了眼前，哪有将它往外推的道理？

    再说了，也没人规定，拿着印有宁王府字样银票的人，就一定是宁王府的人！

    就算是，难不成还不给买魏王府商铺的东西？这理到哪都说不通！

    因此仅管现在魏王府名下商铺，从上到下都知道魏王爷如今对宁王爷恨得牙痒痒，伙计小五还是牙一咬，当作没看见，大声道：

    “张先生，收银啰，四百五十两，找五十两！”

    账房张先生一向只管收银子，谁家的银票都好，只要是银子就成！

    大不了他到时候自个儿去兑了出来，再存到别的钱庄，换张票号出来。

    货银两讫！

    莫安生将找回的五十两银票收好，让如玉点了点数后，示意小胖子可以拿货走了。

    小胖子在此时，充分展现了他除了能吃之外的另一样功能，力大。

    伙计将一百多匹布分成两堆捆好，在众人吃惊的眼神中，小胖子毫不费力地拎了起来，然后去了苏侧妃的铺子。

    莫安生将三种质地不同的大红丝绸，各抽了一匹出来，剩下的交给苏管事后，带着小胖子和如玉去了离京城最近的庙——白龙寺。

    白龙寺建寺已有两百多年，据说十分的灵验，因而各达官贵人有事无事总要去拜上一拜。

    逢年过节，也都会添一添香油钱，以示诚心！

    因为人太多，某任主持为了怕冲撞贵人，将跪拜的地方分为了两处，一处是在正门庙里的几尊菩萨，主要是供普通百姓跪拜的。

    另一处是在内院，专供各贵人跪拜，就算没贵人，也不对外开放。

    莫安生三人自然只能进入正门处。

    到了山上后，三人在别人异样的眼光中，抱着三匹布，大喇喇进入了庙里。

    莫安生装模作样地拜了拜之后，让小胖子将那三匹布交给了如玉，小胖子和如玉虽然不明白，还是照做了。

    她让如玉抱着布跪下，并道：“如玉，如果我让你抱着这三匹布，在这里跪上三天三夜，你能否做到？”

    如玉完全不懂莫安生此举是为何意，可莫安生是她主子，如今又是为了替她大嫂还债，当下毫不犹豫地道：“奴婢一定做到！”

    “那好，你在这，让这三匹布好好接受菩萨的佛光，三天后，我再来找你！”莫安生道：“记得一定要心诚！”

    “是！安生小姐！”

    三人来的时候，已是午膳后，人比早上少了许多，但还是不少，因此不少人好奇地看着跪在那里，抱着三匹布的如玉。

    如玉双眸紧闭，心里默念：菩萨保佑，请让丁家顺利度过难关，我如玉以后每月初一定来上香还神，以谢神恩！

    保佑安生小姐一生顺顺利利，平安幸福，将来觅个如玉郎君！

    寺庙里本就有几分神圣，如今如玉诚心恳求，在那些好奇的人的眼里，更添圣洁的感觉。

    莫安生将如玉放在庙里后，带着小胖子下山又买了些铃铛之类的，去了苏侧妃铺子里。

    天黑之后，莫安生让小胖子买了几个菜包子，并带了一些水去白龙寺。

    “不是说让如玉三天三夜不吃不喝，以示诚心吗？”小胖子不解。

    “你傻呀，那是说给别人听的！你这么大个子，三天三夜不吃都受不住，何况如玉一瘦小的少女？”莫安生道：

    “俗话说：酒肉穿肠过，佛祖心中留！只要心中有佛，随时随地都可祭拜，不必拘离于形式！

    去了山上后，你偷偷藏起来，待到无人后，再将包子和水交给如玉，若她不肯吃，你就说是我说的，一定要让她吃。

    还有，小胖子你辛苦点，替如玉看着点，别让人见到她偷吃，最好能让她睡一会。

    记住，咱们是要筹银子还债，不是卖命还债，若觉得失礼了佛祖，日后有机会再去还就是。

    如今最关键的是保重好身体，度过这几天的难关再说。”

    小胖子因长年在山上，有些人情世故，并不大懂。

    但小胖子并不是一个古板的小胖子，莫安生如此一说，他也觉得十分有理，点点头，拿着包子和水走了。

    三天后的早上，白龙寺门前的一棵大榕树下，忽然间冒出了一个摊位。

    白龙寺内不允许叫卖，寺外却是允许的，比如香烛元宝之类，供奉佛祖时用的，或是一些小吃，方便一些远道而来的香客。

    因为秩序一向良好，白龙寺的僧人，也没有多加管束。

    那个摊位是由一个引人注目的胖子，和两个瘦小的小姑娘，三人一起搭建的，正是莫安生小胖子和如玉三人。

    来来往往的香客，初时并没有在意。

    直到三人将摊位摆好，挂上“开光红绸许愿铃”字样后，开始有人慢慢围了过来。

    一位妇人好奇地看着几人摆在桌上的物件，只见一块长长的红绸，两端挂着铃铛，旁边摆着笔墨。

    妇人穿着普通丝绸制成的罗裙，打扮一般，虽然并没有随行的嬷嬷和丫鬟，但看得出家境还过得去。

    “请问这是做什么用的？”妇人天生的好奇心，让她忍不住问道。

    莫安生笑眯眯道：“夫人好，这个叫许愿铃，您可以将您的心愿写在红绸上，然后系在这榕树上。

    风一吹，铃铛一响，就能将您的心愿传达给菩萨知道了。”

    “这怎么可能？铃铛能传心愿，别骗小妇人不懂！”妇人一脸不信。

    莫安生丝毫不动气，笑容满面道：“这红绸可不是一般的红绸，这是在佛祖面前开过光的红绸！

    不信的话，您可以去问问这庙里的小沙弥，我身边这位姑娘，是不是不吃不喝，抱着这红绸在这庙里跪了三天三夜？”

    妇人看了一眼如玉，见她面色苍白，双眼无光，眼睑下青黑一片，嘴唇都干得起白皮，一副几天几夜没吃没喝的模样。

    这一眼之下，妇人已有些信了，更何况在佛祖门外说瞎话，那是要遭天谴的。

    “那这个怎么卖？不会写字怎么办？”

    “不会写字，小女可代写，或者是请庙里的僧人们代写也成。”莫安生明眸一转，笑道：

    “这里有上中下三种价格，上等一两银子，中等五百个铜板，下等一百个铜板。这越贵嘛，自然心越诚。”

    “这么贵？”妇人咋舌。

    莫安生呵呵道：“夫人，您要这样想一想，您来这烧一次香，拜一次佛，许一次愿，菩萨便听到一次您的心愿。

    每次花费确实不多，但次数多了，一年累计下来，加上香油钱，这花费想必不少吧！

    但这许愿铃可不同了，挂在上面，每次风一吹，响一次，菩萨便能听到一次。

    这一天里起风十次，响十次，菩萨便能听到十次，响二十次，菩萨便能听到二十次。

    也不用您时不时辛苦跑上山来，这样算下来，是不是要划算很多？”

    那妇人一听有些心动，又伸手摸了摸那丝绸，便知是好物。

    再加上莫安生如此一说，想想最近家里富贵了，一两银子也算不得啥，“成，先给小妇人来一个一两银子的许愿铃！”

    “好勒！”莫安生朗声应道：“那夫人是请庙里的高僧写，还是让小女代写？”

    既然是开过光的红绸，自然是请庙里的高僧写最好不过，怎能让一个小丫头糟蹋？

    妇人边付银子边道：“小妇人去请庙里的高僧写。”

    莫安生示意小胖子收好银子，然后双后捧着一根红绸，高举过头顶，递到妇人面前。

    见她如此虔诚的样子，妇人也不由虔诚起来，伸出双手接过红绸，然后平举着向庙里走去。

    一旁的小胖子和如玉，不禁咋舌。

    这红绸一匹十两买来，不知可以裁多少条刚刚那系着铃铛的红绸，然后就因为抱在菩萨面前三天，就能卖出一两银子一条？

    而且买的是一百多匹，实际在菩萨面前供奉的，也只有三匹，刚刚那妇人拿去的，谁知道开没开过光？

    奸商，真是奸商！

    莫安生懒得理会两人惊奇的眼神，道：“刚刚都看到了？再有客人来问就像我那么说就成，不过有一点要注意：

    推荐别人买哪种档次的许愿铃，要先看看对方的衣着。

    穿丝绸的，往贵的推，穿棉布的，五百文那种就好，穿麻布的，最下等的就成。”

    莫安生双眼扫过二人，提高音量：“知道了吗？”

    那细嫩的声音里，平添威严，两人敛住思绪，齐齐应道：“知道了！”

    莫安生满意点头，“等会那大婶回来，小胖子负责将那许愿铃系在树上。”

    小胖子哦了一声。

    买许愿铃的妇人很快就出来了，小胖子从她手中接过已写好心愿的许愿铃，伴随着众人的惊呼声，纵身一跃，将那红绸系到了树枝上。

    榕树很高，即便在下面感受不到风，上面的树枝因为空旷，不停摇摆。

    很快的，清脆的铃铛声响起，就像在同菩萨诉说心愿一样空灵清澈。

    莫安生率先双手合十，虔诚闭上眼，小胖子和如玉见状，也有样学样。

    那买许愿铃的妇人，受到感染，也不由自主合起了双手。

    几人庄严的模样，在这略有些喧嚣的寺门外，形成独特的肃穆感。

    “小丫头，这个怎么卖？”修长的手指随意地挑起一条许愿铃，略带笑意的男嗓，竟比那风吹铃铛的声音还动听。

    他这一问，顿时吸引了无数人的眼光。

    温柔含笑，悠闲而立，一身黑衣，张狂而妖娆，仿若天人之姿的容颜和气度，瞬间勾去了所有人的魂魄。

    又是那个黑衣妖孽男子！

    来者是客，莫安生不得不扬起笑脸，“上等一两银子，中等五百个铜板，下等一百个铜板！公子手中这条一两银子，谢谢光顾！”

    说完伸出手，直接向他讨银子！

    付了银子就给本姑娘滚蛋，别阻着本姑娘做生意！莫安生心中咬牙道。

    “听说你现在有点缺银子，恰好，爷别的不多，刚好银子多！”黑衣男子手指慢慢滑过大红色丝绸，像抚摸情人肌肤般暧昧，看得莫安生面皮直抽。

    他缓缓绽开绝美的笑，悠扬动听的男嗓带着蛊惑，“要不，给爷来一千条？”

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