163、外埠价格

    从酒店出来，陈维云赶去本港娱乐公司。

    吴世邦与国泰集团的朱玉莲正在洽谈《我和僵尸有个约会》的外埠版权，始终僵持不下，一直谈不拢，吴世邦的开价太高，朱玉莲无法接受，两人已经相互扯皮了半个月。

    陈维云去会议室见了朱玉莲一面，这位女士是他的老朋友。

    “陈老板，从你的第一部戏《富贵逼人》开始，贵公司的所有电影都是国泰收购，每部戏我们都开高价，但吴经理这次实在是狮子大开口。”朱玉莲见面先诉苦，

    “我给你算一笔账，南洋最大市场是新加坡，影史最高票房不过是150万美元，马来、泰国、印尼最多卖100万，其余越南、菲律宾这几个国家卖足50万对我们来说已经算是惊喜。

    我知道《我和僵尸有个约会》有票房号召力，美国、东洋、台岛、香江四地都拿到票房冠军，这是大噱头，能吸引南洋观众，但是南洋市场的容量有限，卖破天也到不了800万美元。”

    “朱总，我补充一点，这部电影不止拿到四地票房冠军，还打破了纪录。”陈维云觉得南洋与韩国卖埠800万美元是合理价位：

    “除了南洋，亚洲区还有一个韩国，这是发达国家，只要推广顺利，你能赚足200万美元。”

    “关键就出在推广上。”朱玉莲苦笑道：

    “陈老板，韩国人很奇怪的，他们只钟情荷里活的电影，亚洲戏卖不出高票房，程龙在那里很受欢迎，但每部电影的总票房也没有200万，况且还要和当地的院线做分账，韩国能盈利100万已经算是佛祖保佑。”

    “我听说邵老板年底要正式停产。”陈维云忽然转了话题，“他的邵氏院线在南洋将会失去影响力，到时你们国泰就要一家独大，还怕赚不到钱吗？”

    “哎！”朱玉莲叹一声，“陈老板，市场是固定的，即使没有邵氏，票房也不可能增加太多，800万美元实在太高，我买回去是要亏损的。”

    亏损倒是不至于，但确实不赚钱，真以这个价格收购，等同于国泰给陈维云打工，不过万事好商量，朱玉莲尝试着问：

    “陈老板，国泰戏院里边也开有专营店，假如你把《我和僵尸有个约会》的周边产品授权给我们，800万美元可以成交。”

    “授权不可能。”陈维云一口否决，他在南洋有经销商，他说：“国泰可以从我这里进货，价格上我会作出一定让步。”

    “如果仅仅是进货，那我要求《哈利波特与魔法石》的周边产品包括在内。”朱玉莲这是讨价还价。

    “可以。”陈维云点点头，“但你只准在国泰戏院里出售，而且售价要与我的南洋经销商邱大隆商量，他定多少钱，你卖多少钱！”

    “我同意！我要求谈判周边产品的进货价格。”朱玉莲立刻恢复劲头，周边产品有暴利，尤其是《哈利波特与魔法石》，这部小说在《纽约时报》畅销几个月，全球已经轰动，星岛集团刚刚在新加坡推广这本小说，十天销售了十万本，等动画连续剧播到南洋与韩国，根本不用打广告，周边产品能轻松卖出去，朱玉莲判断，盈利一两百万美元应该轻轻松松。

    双方最终敲定了发行价格：800万美元！并附加一份周边产品销售协议书。

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