第三百五十二章，轻奢品

的四类服装的价格以及销售量有非常大的关联。”

    他先是用激光笔画一条横线，“在这，一段上面的服装，我要去设计样式还是衣服质量都相差无几，但是因为前段时间，第一类服装的价格打折，一直在短短两天之内，他的总销量就超过了之前一个星

    期的销量综合。这点的表现倒是不错，但是之后的几天它的销量，一直都处在最低谷。而将它从一个月内的销量平均一下，平均销量并不如从前。”

    林雨在上面激动的说着，下面的人却在打着哈欠，他们对林雨所说的话并不感到有什么新奇的地方。或者说，林雨所看到的东西，让任何一个高中生都能看得到。这些都是在服装界里面摸爬滚打好几年的老手了，但他自认为眼界远远高于林雨，甚至闭着眼都可以分析市

    场的走向形势。

    林雨当然要看到他们的不屑，于是就一转话题，

    “所以我决定将所有的衣服在其基础价格上，往上提高50％。”

    此话一出，便遭到了所有人强烈反对。

    “董事长，我觉得这样绝对不可以。本来这些服装的买的人就比较少，你这样猛地提高价钱，就是逼着让他们放弃这类的服装。我觉得与传统的销售观念不符。”

    林雨微微一笑，示意其先闭上嘴，“既然说这是传统的销售观念，那么难道就不能进行一次反传统的销售？规矩是死的，人是活的，人的思想不能一成不变，要有新的突破。就是这一次的试验失败。我想对

    于我们在座每一个人来说都将是一个很大的收获。”

    林雨的一番鸡汤让众人都嗤之以鼻，有人说这样简直就是在画饼充饥，自欺欺人。

    一个戴眼镜的女人站起来说道，

    “无端的提升一件商品价值，如果不在短时间内尽快的将其打折销售的话，就会失去固有的客流量。这样的可有量这些对于一个品牌来说是绝对致命的。”

    林雨对于他的回答感到非常满意，他拍拍手说道，“这位小姐回答非常好，但是他依旧没有跳脱出传统销售观念的牢笼。你要知道，我们公司所经营的品牌是轻奢品牌。而你们觉得一件衣服那个一百两百三百就能算是轻奢

    品吗？”

    这是下面有人举手提问，

    “请问在董事长眼中的轻奢品是多少钱？”

    林雨知道这件事，他们给自己挖了一个坑，因为不管说多少，这些人都可以拿身价更高或身价更低的人，进行反驳。

    于是他就说道，“轻奢品和奢饰品并不是在于固定某个价位的高低来区分的。奢侈品是指花大价钱买来却舍不得去用的，害怕一用就用坏了，他们承受不了物件损坏对他们造成的心理创伤

    。而这种物品就是奢侈品。”

    然后他又说，

    “而轻奢品就是在保证自身基础经济条件允许的情况下购买，并且能够非常愉悦的使用它，将物品所拥有的所有价值都给发挥出来，这样的物品就是轻奢品。”

    说完之后，一群人愣个几秒钟，接着如雷般的掌声响起。

    那些人的脸上都显露出满意的神情，这是他们打心底里对林雨的一种肯定。

    假如今天林雨真的说出一个固定的价位的话，估计接下来就没人愿意去听了。

    正因为如此，员工们接下来都聚精会神的听着林雨的分析，并且对其有错误的地方稍加修改。

    然后经过一番讨论之后，他们决定将售价提高百分之六十五，这样才能够最大限度的满足多数人民群众的虚荣心。

    有时候一件商品的售卖，并不只是卖它本身的价值，也是为了卖它的虚荣价值，或者是他能够再次的创造出来的价值。比如说一个月饼，平时只卖一块钱一个。但是如果用看起来比较高档的纸盒子包装一下，八个月饼就能卖八百八十八元，这就是虚荣价值，也是轻奢品的主要内涵。