第347章 再次推广遇冷的眼药水

症。”

    “患者出现以上问题，大部分会去医院治疗，而陆总之前去过医院推销，效果不好，这跟产品功效没有关系，而是跟利益有关系。”

    说到这里，顾斌站起来，拿起笔在白板上写出“眼镜店”三个字，然后说道：“医院这个渠道，经过陆总的验证，是行不通的。”

    “不过我们这款眼药水，对于矫正近视眼、远视眼，有非常强的功效，而这部分患者，最常去的是眼镜店，我认为可以从这渠道入手。”

    已经正式入职蓝箭公司的刘浩，开口反驳道：“这跟去医院抢客源有什么区别？你别想去买通那些营业员，帮我们公司做推广。”

    “我可以明确告诉你，眼镜行业就是一个暴利的行业，一副价值不到三十元的眼镜框，他们敢卖四五百元，甚至上千元。”

    “再加上同样不值钱的镜片，可想而知，顾客去眼镜店配一副眼镜，营业员的提成有多高。”

    已经接手便利店一段时间的吴军，也开口说道：“刘浩说得对，所有在便利店销售的特供商品，就是搭配4999元的礼包，其利润也不超过百分之三十。”

    “我们真还拿不出多少钱，给那些帮忙推广的营业员们给提成。”

    顾斌不在意他们地反驳，解释道：“去澳门游玩的旅客，几乎都会进大赌场去看一下，有的会玩几把，图个新鲜。”

    “大赌场的人流量非常大，于是在周边就出现一些拉客的人，他们巧舌如簧，让一些不明情况的游客，去到一些小赌场玩，成功的分流了大赌场的人流。”

    “大赌场当然会采取一些预防措施，但效果却一般，因为这些拉客的人，实在太多，防不胜防。”

    “从这些人的行为，我想到一个推广办法，请兼职的人员，在眼镜店周围对目标客户发传单，截留他们的顾客。”

    “当然，传单的转化率不高，一百名目标客户，能拉来十名就很不错了，但是我们眼药水的功效，在市面上是其它眼药水不能够比拟的。”

    “一旦这十名客户用了眼药水之后，知道其强大的功效，会自发的为我们宣传，这是一个口碑发酵的过程。”

    “等从眼镜店截留过来的顾客达到一定的量，就很快的有量变成质，那时候就是眼药水销售火爆的时候。”

    顾斌说完，就回到位子入座，陆明不予评价，而是问道：“顾斌的推广方案说完了，其他人还有没有其它方案。”

    吴雅丽举手说道：“我们也可以采用之前红马饮料地推的办法，不过这次不需要这么多人。”

    “珠市一共有十家高校，趁现在还没有到暑假，每家高校我们进驻一支地推小组，进行推广。”

    “由于眼药水不同于饮料，不可能每个人都试用，我们可以采取一家高校，免费提供给十名学生。”

    “这样一来，十名学生的眼睛得到矫正，整个学校这个小圈子的人，基本上都知道了。”

    余华清了下嗓子，说道：“小顾和雅丽的办法都挺不错的，但我们似乎忘记了，其实我们公司也有很好的推广渠道。”

    “比如美容美体中心，两家店现在的客流，每天都有上千人，这些人大部分是职场精英，或者是全职太太，其中不乏戴眼镜的顾客。”

    “我们可以拿出一部分眼药水，拿去美容美体中心做推广，甚至每天免费拿出几只给顾客试用。”

    “这些顾客，是知道我们公司产品神奇之处的，对于把眼药水，滴进他们的眼睛，接受程度，要高于大街上拉来的客人。”

    会议上大家都纷纷建言献策，讨论着各个方案的优缺点，需要改进的地方，陆明在听之余，想起自己似乎有些太过自负了，或者说是对于特殊商品的功效太有信心。

    红马饮料的推广不算，毕竟是经过工厂再次加工过的，功效已经大打折扣。

    其它直接从系统订购的特殊商品，因为数量十分有限，所以他基本上很少用力去推广，光靠几名试用顾客的口碑，新解锁的商品就已经被抢购一空。

    导致他把新解锁的商品，当成宝贝来看，从来没有想过免费提供给顾客试用，因为他真的不舍得。

    这次眼药水的遇冷，让他明白，好的商品，也该有接地气的推广，不能再高高在上，一副你不买，是你损失的模样。

    这是要不得的！

    明白过来的陆明，最后拍板到：“顾斌，雅丽，你们组建团队，按照你们自己的办法，分别去做推广。”

    “华姐，你联系花姐，把你的推广方案让她去执行。”

    “散会……”