56.chapter 56

    比例不足，请补充购买或过后再看。　　“梅经理, 车停在这里可以吗？”尤乾君将车停在了售楼中心门口画出的停车位上, 小心地询问道，梅茜茜看文件很是投入, 要他总觉得不太好意思打扰。

    “嗯，可以。”

    梅茜茜这才惊觉已经到达，连忙收起文件, 她正打算抱文件下车, 尤乾君却很是坚定地从她手上接过了文件, 没让她拿。

    她下车时依旧带着些笑, 艳丽的脸庞也变得温柔了起来。

    她很小的时候就出国留学, 在国外惯了自力更生，倚靠自己；回国后, 在女性人数远大于男性人数的售楼中心开始工作, 又想要往上发展，早就习惯了把自己当个大男人用, 什么苦力活一手包办；虽然后来升职, 可项目组里的男性就周岩一个, 对方是跳脱的个性，她还真没享受过什么特殊待遇。

    难得被这么照顾，倒也是特别的体验。

    尤乾君跟在梅茜茜的身后，看着对方熟门熟路的掏出钥匙, 开了售楼中心的门, 里头已经摆了用塑料材质透明外壳罩着的房屋模型, 其他的布置也已经准备得七七八八，只要开灯打扫一下，便能接待前来的顾客，他忍不住往左右打量，他这些年来路过过不少售楼部，倒是一次也没进过这种地方。

    “乾君，虽说你只是来锻炼的，但只要进了项目组，我还是希望你能把自己当做组里的一份子，该完成的工作准时保质完成，有疑问随时提出，同时，我也很乐于将我所擅长的东西教给你，只要你肯学，一切都不是问题。”

    “……好！”尤乾君被梅茜茜突如其来的话说得有些愣。

    他微低着头看着对方，明明气氛挺正式，他却忍不住有些走神，她的眼睛好像是内双，眨眼之间，可以看见若隐若现的双眼皮，也正是这双眼睛，稍微削弱了她的那股严肃，虽然有些距离感，但却不让人害怕。

    梅茜茜已经回过头，正拿着小把的钥匙开着模型保护罩，尤乾君跟了过去，可心底却有散不开的疑惑。

    她的眼睛为什么这么亮？甚至……让他觉得她的眼睛里有星星，是以前宿舍夜谈时舍友说的美瞳吗？还是光线的反射要他看错？

    “来，你可以先看下咱们做的模型，了解下小区整体的布置。”梅茜茜一边说，一边不知从哪掏了本装订起来的房型图，“这是小区里的房型分布和图纸，你也可以一起看下。”

    “好。”他没再想别的，立即认真的看了起来。

    绿萝生活城占地面积很大，哪怕是绿化面积拓展，里头的楼房数也相对较多，外围的一圈则是商铺，目前还未开始招商。小区中主要分为四个户型，数量较少的是面积仅一百三十平方的三室二卫二厅户型，主要分布于每栋楼的二到八层，再往上则对半开，一半面积为二百三十平方、另一半面积为三百平方，均属于较大户型，而每栋楼的顶上四层，则是楼中楼的复式户型，数量最少。

    而环绕小区一圈的外围商铺，则是落在独立建设的绿湖SOHO中，楼上均为一房一卫，三十到六十平的小户型，可用作单身公寓，也可租住作为私人工作室。

    户型可选空间大、房源过剩、SOHO周边无商业区……这些问题，全都成为了项目组当前忧心忡忡的问题。

    当然，尤乾君不具有对此的敏感性，他只是对照着模型和房型翻来覆去的看，找不出半点不好。

    “你知道，营销部的晋升模式吗？”

    “嗯，周岩和我讲过。”尤乾君点了点头，手上还抓着摊开的房型本没放。

    新城集团的营销部，除了高学历引进人才外，全都要从基层做起，包括梅茜茜在内，最开始都是直接进入售楼中心，做置业顾问，而后根据业绩、能力、综合素质一步一步晋升，经过重重考核后，才能到总部的营销部工作。

    “那你知道这是为什么吗？”

    尤乾君有些迷糊，试着回答：“……才能更贴近消费者的心？从消费者的角度考虑问题？”他意识到自己说的消费者三个字有些不专业，不自在了起来。

    “对了。”梅茜茜认真地看着对方，“公司需要利润，我们需要业绩，而顾客呢？他们需要的是什么？如果不能从顾客的角度考虑，你会发觉，你站得高高在上的定位方针，根本是一塌糊涂。”

    她一路摸打滚爬，受人赏识，更多的是咬牙苦撑，可却很愿意将自己积累的知识同他人分享交流，大概，她骨子里就有些好为人师的坏毛病吧，但凡看到积极向上，又迷茫的人，她就像看到曾经的自己，想要在自己能力范围内，让对方绕开一些弯路。

    梅茜茜看着尤乾君不断点头，有些犯傻的样子，控制着表情：“刚刚我让你看过了模型和房型介绍，现在我不需要你进行什么分析，你就告诉我，从顾客的角度，你觉得绿萝生活城怎么样？是个你会想要购买的项目吗？”

    “我……”

    “没关系，尽管说。”

    尤乾君组织了下语言：“我觉得绿萝生活城是个很好的项目，S城的生活节奏太快，大家的压力都很大，回到家能散散步看看绿色植物，对于放松挺好的，装修材料安全，无论对于家里的老人、孩子都是一个好的信号，我想应该会有很多家庭会喜欢这样的房子……”

    “不对。”梅茜茜笑着摇了摇头，她口气轻松，没带半点责怪，当初她刚入行的时候，和尤乾君的想法也很类似，总觉得待售的房子是如何如何的好，不买就亏，可却被现实教会了做人，“如果从我的角度看，绿萝生活城，在目前看来，是个非常失败的项目。”

    尤乾君有些惊讶，他下意识皱了皱眉。

    “你认为，买房是为了什么？”

    “……自家住？投资？”尤乾君犹豫了下便答。

    梅茜茜认真点头：“没错，就这么简单，对大部分人来说，买房无非就是刚需或者投资，既然你明白这个，那么你再回头想想，绿萝生活城符合这个需求吗？”

    尤乾君陷入了思索，渐渐地有些恍然大悟。

    “如果是投资性住房，你一要让顾客看到升值、保值的空间，换句话说，你要让他们觉得赌赢的几率大；二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上，换句话说就是好转手，我给你几个参考条件，近几年来，政府屡屡出政策在调控房价，... -->>
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