第40章庾明先生

>     根据预定计划，在德的招商新闻发布会和业务洽谈会已经开过，协议也签字了不少。工作任务算是完成了，今天，应该去风景区游览观光了。可是，不知怎么，庾明对这个鲁尔工业区，总有一种朦胧的期望。

    这几天，他同几个在本地大公司就业的德国同学通了电话，了解了他们各自公司对亚洲地区的投资意向，便想带头老金和杨总来碰碰运气。

    “要去，就一起去嘛！”省长很赞成他的想法“就是谈不成项目，让大家开开眼界也好。看看人家的老工业基地是怎么转型的嘛！”经过一天奔波，大队人马驻在了科隆。“我们在这儿的活动是四天。”晚上，省长在会议上说：“这几天，少里不安排具体工作。干什么？各市自己定。不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”──────────注释：导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。

    德国诗人海涅曾咏此事。导游所讲与书刊介绍的一定差距。即导游所指“妖女岛”

    伊尔。波特，长着一张娃娃脸。四十多岁了，还显得十分年轻。这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。

    听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。他早早让秘书收拾好了会客室。

    庾明和老金、杨总已经走义了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望。而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很麻烦的。

    于是，庾明便无法与对方深谈了。伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。

    他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！

    上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。老同学相见，先是一个**的拥抱。然后，各自介绍了自己的工作人员。10;30，洽谈准时开始。

    “在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”“伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”

    杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。

    翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。“对于你们的情况，我们很感兴趣。”伊尔。波特的脸皮始终挂着微笑。

    “几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%。”嗯，20%？

    这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。“老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个迎头反击“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”“高利贷？哈”伊尔。波特听到这儿豪爽地大笑了“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”

    “不对啊！”精明的老金立刻翻出了记录本“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14。6%的。我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”