34泡姜生意

娘一阵笑骂。青儿看着，笑眯眯的，一边慢慢享受起美食，白粥伴泡姜。细细品味嫩姜，清清爽爽，伴着白粥的清香更胜似人间美味，那味道还久久留在齿颊间不散，让人回味。

    品尝过泡姜以后，一家人更有信心了，但是听青儿定的价还是吓了一跳，老贵，十九文一斤，包送。李贵忐忑不安的赶着驴车，带着青儿和几坛泡姜向城里赶去。

    到了迎客斋，熟悉的店小二见到，赶紧帮忙把驴车牵到后院，然后领着他们去见了颜掌柜。去年年底多亏了青儿家的泡菜，既是年成不好，迎客斋生意也还不错，里面的小工也跟着过了个好年。小二哥可不敢轻慢了。

    都是老主顾了，一切好说，掌柜尝了也赞不绝口，连说不错，青儿让掌柜伴着白粥再尝尝，颜掌柜尝了尝，神情激动：“小哥你绝了，能做出这么好吃的小菜，说吧，多少钱一斤。”“十九文，带汁水。”青儿比了个数字，“这么贵，汁水都要钱？”“掌柜的，你老见识多，也知道这东西不仅好吃，而且只此一家。再说了这材料多贵，我就不多说了，掌柜你明白的。”“既是这样也太贵了些，平常人家可买不起，都赶上肉价了，汁水都要这么多铜板也说不过去。”“俗话说饭不香，吃生姜早吃三片姜，胜过人参汤。这姜不仅有药用，还开胃滋补，好东西价钱当然就高了。”“哪里的俗话，我怎么没听说过啊？”颜掌柜一听，激动了，连谦称都忘了。青儿噎住了：“听一位老医生说的，姜有开胃驱寒的作用不假吧。好吃对身体又好，吃惯油腻的富人肯定喜爱。再说了，嫩姜和这汁水，还可以做调料，调味去腥，老姜味道更浓些，你们要是需要，以后有的话我也泡出来还是卖给你们，老价钱。”“还是贵了些，你这坛子里小半都是汁水，值不到这个价……”“掌柜的，你一小碟一小碟的卖给那些富人，肯定大赚的……”

    姜还是老的辣，最终青儿被剥削了，十六文每斤，包送，每坛泡姜连皮有十八、九斤，掌柜的要求每坛泡姜放进去的嫩姜不能少于12斤，最后他还故做大方的说，坛重就不计较了。这个价格青儿能接受，但是她多多少少有些挫败，她一个现代知识分子还斗不过老古董。李贵倒是眉开眼笑，很是高兴。最后青儿嘱咐这嫩姜也不能吃太多，吃多了上火，久把驴车里一半的坛子搬下来，称秤结账走人。那些泡姜，青儿在家都检查过，味道很正宗，她顺手还把每个坛子里的陈萝卜取了出来，别人尝了也不容易学去做法，再说又受材料限制，青儿很放心。

    到飘香楼的时候，谈判就快速了，十六文每斤连皮不二价，很快就谈妥了。两个人拿着钱，买了一杆秤就急忙赶回家，两个酒家可是约好五日后要送一批货的。

    惠娘听到青儿亲口告诉她的好消息乐翻了，直嚷要杀鸡庆祝，结果还是李贵说要赶着出货，惠娘才算了，说是等忙完了再庆祝。做泡姜比做泡菜简单，洗净风干放进汁水了密封好就行了，很快青儿又做了一批。原来做好的，让李贵叫上老爷子家的儿子一起去送货，这次不用出去买材料，青儿给他们每坛10文的工钱。一辆牛车，把坛子叠好，也能装一二十坛，一个来回四五天，赶得上城里做苦力的最高价了，很公道。老爷子家田地里忙得差不多了，也不急着用牛车，很是乐意。老两口还专门来青儿家一趟，表示感谢，最后还让两个儿子一起去送货，好有个帮衬，青儿也很乐意，毕竟，路途虽不远也不近。

    李贵每次从城里回来，总是啧啧赞叹，酒楼里从早上开始就人来人往，生意兴隆啦，好多江上路人到这里都会停下了尝尝这里的小菜啦。连孙武都找上他要货，还缠着他说老主顾了，多少也要卖他些什么的。两家酒楼货越要越多，搭上孙武家多一份不多，青儿也就答应了，就是李贵他们累些，青儿还嘱咐李贵记得跟孙武要跑路钱，给自个儿挣点茶水钱。

    最后每次要的货最多达到八百斤，青儿有些吃不消，连忙让李贵跟两个掌柜说每次最多不能超过六百斤，送货的也要喘口气不是。再说，细水长流别人才知道自个儿家东西的重要性。虽然她空间里不缺嫩姜。