第五章

让大家都觉得你很棒？”

    “棒的定义是什么？”

    “这”他想了又想，试着组合脑海里纷乱的思绪。“工人做久了，就会想当主管、老板，然后自己开公司，一间、两间、三问，最好做成跨国企业”

    “接着商而优则从政？”她笑了，像一汪碧潭被投入一颗小石子，荡起层层涟漪“那我的人生最终目标不就应该是当总统才对？但不好意思，我对这些没兴趣。我的人生只有一个要求！吃得饱、穿得暖，至于东西是地摊货或名牌，我不在乎。”

    ok，她不爱钱，无所谓，人各有志嘛！至于她那渺小的愿望，就算没能力达成，看在她愿意让他住进宁家的分上，等他将来功成名就，他会帮她的。

    不过“你为什么要给我钱？”男子汉大丈夫，要靠一个女人吃穿，让他面子放那儿去？

    “不是说了吗？去把该交的钱都交了，像你的辅导费、家里的水电费，还有前阵子忙着办丧事，洗发精、卫生纸用完了也没空补，我要去面试，自然由你去买。对了，顺便把冰箱也补满。”

    “噢！”他头点到一半，想起不对。“我自己会出一半的钱，不必你负担我的开销。”

    他有钱吗？也许有吧！但这是她家，不是他家，要他付什么生活费。

    “神经病。”她嗤一声，走人。

    她居然也会骂人，他一时愣住了，等想起来要追，她已经走好远了。

    这一次她走得很快，让他卯足了全劲跑也没追上。

    原来她的生肖不属“乌龟”他第一次发现。

    在安以然的印象中，宁馨一直是个迟钝、懒散的女人，起码考试成绩一直很差，成绩单上的红字永远比蓝字多。

    想不到她一天就找到工作，还有滋有味地连做了一个月，而且薪水还不错，有三万多。

    是哪一个不长眼的，请到这样一个懒员工，还给如此高薪？

    他决定去探一下班。

    她说她在百货公司卖小孩子衣服，他以为是摊车，结果是专柜，趁她不注意的时候偷瞄一眼吊牌，拷，一件外套要七千多，贵死了。

    这种东西卖得出去吗？他很怀疑。

    尤其宁馨也不会招呼客人，就站在那里，人家有提问她才回答，完全不主动推销；厚，这样怎么会有业绩？

    这么迟钝还想以卖东西为生？他赌她撑不过三个月就会被开除。至于第一个月的顺利是人都会有走狗屎运的时候。

    他看了大概半个小时，她没卖出去半件衣服，唉，失败。

    看不下去了，他四处逛逛，决定观察一下其它婴幼儿用品专柜的小姐是如何推销产品的，再综合之前看的销售知识，回家帮她恶补，看能不能增强她的行销能力。

    其实应该要叫宁馨自己来拜师学艺的，但她太蠢，甭说同行相忌了，就算人家不忌讳肯教她，也不知道她要学多久才能学会？

    安以然想，除了他，天底下没几个人有那耐心慢慢引导她去学习销售秘诀。

    不看不知道，一看吓一跳。这年头的父母好宠小孩，三万多块的婴儿床也买得下手，佩服佩服。

    他把专柜小姐厉害的推销术仔细记在心底

    宁馨真是个大蠢蛋，一层楼看下来，最不会拉客人的就是她了。

    失败，有够失败。

    “真搞不懂，卖东西有什么好？”让他说，坐办公室才轻松，而且白领阶级的名号也好听。

    总归一句话，宁馨太笨。

    他又晃回她的专柜，却见到哇，围这么多人，干么？

    他好奇地钻过人群，看见一对夫妻，丈夫抱着一个小婴儿，妻子手里拿着一件外套正在跟宁馨理论。

    “你说怎么赔我？我的宝宝穿你们的衣服才半天，身上就长了一堆红点，你们到底卖的是什么东西？”

    “外套。”宁馨回答。

    “我当然知道这是外套，你这个白痴，我懒得跟你说，叫你们经理出来。”

    宁馨还没发火，安以然先恼了；骂宁馨是他的专利，哪个不要命了敢跟他抢？

    而且“这位太太，你仔细看一下外套的标签，好像不是这一柜的喔！”安以然非常、非常的不爽。

    宁馨看到他，一点都不吃惊，她习惯了。

    那位太太对照一下手上外套的标签和柜名，好像真的找错了，这件是呃，隔壁柜的。因为两柜的位置和名字太接近了，加上衣服又是上个月买的，今天一穿便出事，新手父母太紧张，一时弄错了，尴尬不已。

    宁馨走到那个丈夫面前，仔细观察宝宝脖子上满满的红点。

    “对不起，两位，你们宝宝的症状不像普通的衣料过敏，可能是异位性皮肤炎，应该要去看一下医生比较好。”

    “异位性皮肤炎！”两夫妻大叫，啥毛病啊？不清楚，听起来很恐怖的样子。

    宁馨点头，走回自己的位子上，翻出一本育儿百科，指着里头几项婴儿容易犯的毛病。

    “这个”有图为证。“很像对不对？上面写，谈到异位性皮肤炎，就要先解释何谓异位性体质，意指这些人与生俱来对某种物质有过敏现象，是一种遗传疾病，容易得到鼻子过敏、气喘、寻麻疹或异位性皮肤炎等毛病”

    “不是衣服的关系？”那太太脸红红。

    “不排除可能性，但还是先看过医生再说。”宁馨道。

    “那”丈夫抱着宝宝歉然一笑。“不好意思，我们搞错了。”

    “没关系，欢迎两位再度光临。”快乐送客。

    然后，来理论的人走了，围观的人也散了，就剩安以然和宁馨面对面也不是啦！还有三只小猫留着，在柜上东翻西看。

    其中一个客人走过来对宁馨说：“小姐，你的书可不可以借我看一下？”

    “好啊！”她把画递过去，买这玩意见的目的就是为了补充专业知识，同时帮助新手父母解决婴幼儿问题。

    然后对方就站在那边看书了，完全忘记这是个童装专柜，要赚钱做生意的。

    宁馨不在意，但安以然气死了，这么用功不会去图书馆啊？妨碍别人做生意。

    他把她拖到角落。“你就这样卖东西？”

    “不对吗？”她揉揉眼，还不太适应上班的日子，有点爱困。做学生真的比较幸福，起码每节课之间都有十几分钟可以偷懒睡觉，上班就不行了。“你怎么来了？”

    “我”当然不是因为放心不下她，他是“我来逛百货公司不行吗？”

    有必要火气这么大吗？她只是随口问嘛！“你喜欢逛就逛吧！”她要回去坐着，比较舒服。

    “等一下。”他拉住她。

    同时，一名挑选衣物的太太指着一只已包装好的礼盒问：“小姐，我可不可以开一下这个礼盒？”

    有没有搞错？澳洲来的客人啊！居然要拆人家包好的礼盒，安以然正想问对方有没有常识，宁馨那个蠢蛋已经先回话。

    “可以。”

    于是，客人很快乐地拆礼盒。

    “宁馨！”安以然再也忍不住了，咬牙低吼。“你有没有脑子？会不会推销啊？借书给人看就算了，连包装好的礼盒也让人拆，万一弄坏了还卖得出去吗？”

    “衣服又不是水蜜桃、草莓那种高级水果，摸一下就会坏，而且礼盒拆了重包就好，干么生气啊？”

    这个白痴没听懂，安以然深吸口气。“一个柜面有多大，你算过没有？顾客就在那边杵着，也不买东西，相对影响的就是你的业绩，你看看别的柜，招呼客人、推销、结账，才花多少时间，你呢？逛的人少就算了，东西任人翻，之后你要花多少时间整理？这些加起来都是你的损失，了解了吗？”

    “以前我逛百货公司，最讨厌被人拉住推销东西，所以我也不喜欢跟客人硬推啊！不过，你怎么懂这么多销售的学问？”

    打死都不会承认，他是怕她第一份工作就被开除，才帮她做了点功课，谁知道好心好意要教她，偏她不领情。

    “总之我告诉你，你如果不积极一点，就等过段时间被老板请吃炒鱿鱼好了。”

    好像在讽刺安以然的“好心指导”那位借书看的太太突然开口。

    “小姐，这里哪些衣服是纯棉的？”她的宝宝也有异位性皮肤炎，刚才听了宁馨的解说，又借了育儿百科看，才知道有过敏原这种事，易过敏的小孩最好穿纯棉衣物，如果这里有的话，她正好可以买几件。

    “你等我一下。”说完，宁馨丢下安以然，服务客户去了。“请问是多大的小朋友要穿的？男生还是女生？”

    “四个月，男生。”

    “这排、还有那一排都是。”宁馨让客户自己去挑喜欢的。

    “小姐。”那位拆礼盒的太太也开口了。“这个礼盒可以帮我包三份吗？”

    “请稍等。”然后宁馨又忙着开始包礼盒，礼盒还没包好，借书那位太太已经挑好三件连身衣、一件外套，过来等着要结账了。

    安以然有点傻了，这样也行？

    他再去其它专柜绕一圈，大致比较一下各柜的业绩，宁馨好像做得还不错；好吧！诚实一点，她的业绩算中上。

    他摸摸鼻子，觉得自己有一点枉做小人。

    不过看她在那边忙得开心，他也放心了，可以回家做饭厚，说到这点他又想抱怨了，不住在一起不知道，同居了才发现宁馨简直懒到无法无天，他搬进宁家一个多月，她没做过半顿饭，有时候他故意不煮菜，她也就干脆去泡面，也不怕吃成木乃伊。

    如果没有他照顾，恐怕她已经饿死，或者营养不良住院了，真是个让人放心不下的家伙！