第三十九章 李多银的生意经

p;  江浩现在每天晚上空下来的时候，江父都会教他认几个字。有时桔子也会当老师。只是都不会用毛笔，用木棍在地上写。李家兄弟来帮忙后，晚上的活结束后，桔子就让他们和江家兄弟一起认字。李多银虽然不愿意，却不敢拒绝桔子。李多铜倒是很愿意认字，记性也好，虽然比不上江浩用功，学得比江泽还快一些。

    好在桔子家里的煤也不多，很快就都做成了煤饼。这几天李多银卖完了酸辣汤，就往铁匠铺跑，炉子果然卖得不好。等煤饼都做完的第二天早上，趁着升炉子热酸辣汤的空闲时间，李多银对桔子说：“我明白了，有炉子没有煤饼，炉子根本卖不出去。就算卖出去了，一家买一两个炉子最多了，煤饼却是一直要买下去的。炉子看一下就知道做法，这煤饼要做得好烧又便宜那是配方的。所以我们把炉子让给潘铁匠，我们只卖煤饼就可以了。”

    桔子吃惊地望着李多银，心说：“谁说古人死板封闭。李多银在短短几天里就明白了，耐用型商品和消费型商品之间的关系。要知道，他才十二岁。”李多银看见桔子惊讶，更加得意地说：“很多人不买炉子是因为不会做煤饼，或者不习惯用煤饼。我们还可以找潘大良合作。把煤饼和炉子放在一起卖。这样两种东西都会卖得很好。”

    桔子笑眯眯地对李多银实行养小孩子的赞美政策，说：“多银哥哥，你可真聪明。现在潘大叔的煤饼炉卖二百六十文，我们去和潘大叔说，让他卖二百七十文。每个煤饼炉送二十个煤饼，多卖的十文钱我们和潘大叔七三分。我们拿七文，潘大叔拿三文。”

    李多银有了桔子的鼓励更加兴奋，说：“这个办法好。我们还可以让潘大叔，在店里点一只煤饼炉做样子。煤饼我们就送给他。谁在他那里买煤饼，就让他跟人说找我们来买。”说完想起煤饼的配方是桔子家的，突然情绪低落了下去，对桔子说：“你家要卖酸辣汤。做煤饼很累的，江二叔做不了的。要不让我哥辞工回来帮你们做，你们给我哥开一份工钱就行。”

    桔子说：“多银哥哥，你都会做煤饼了，自己做了卖就是了，又找我家做什么？”李多银垂头丧气地说：“我娘不会给我钱买煤渣，做煤饼的。”虽然宁氏每天给他开工钱，可是这钱是要交给李婶的，他手里可没有钱。又对桔子说：“连潘大叔卖炉子都先要你家同意。做煤饼的方法本来就是你们教我的。我要是自己拿出去卖，我爹一定会把我的屁股打烂的。”

    桔子心里偷笑：“这李多银聪明有心眼，品行却不坏。是个值得培养的好苗子。”宁氏看两个人拌嘴了，对桔子轻声训了一句：“桔子别淘气了，平日都是你多银哥哥了让着你，这会儿还捉弄他。”又对李多银说：“桔子一早对我说过，如果你们愿意做煤饼的话，我们两家合作。绝不能只给你们一份工钱，只是做生意的事，要出本钱还要担风险。具体怎么做，还要你爹和桔子他爹两个人商谅。”李多银这才高兴地点了点头，不肯再理桔子。这会酸辣已经可以卖了，几个人就忙碌起来。