110印度风

    “一家人还说什么两家话，难道我还会是商业间谍不成，”徐遥不顾姚舒嘉的阻止拉开一罐啤酒喝了一口，嘿嘿笑道“说来听听，说详细点，让我跟你学习学习。”

    “跟我学？我可没能耐教你，这个收购方案和营销提案都是斯蒂芬先生提出来的，”姚舒嘉坐在床头，极有耐心的说道“我们准备把张飞牛肉收购以后先从成都以及另外拥有连锁门市的十几个大中城市撤出，这样一来可以花很少的钱解决掉它的财务问题，然后再立足于华岭，利用张飞牛肉的牌子在华岭重新开始做，采取直营的方式”

    “等等！”徐遥不解道“直营？为什么要直营？直营投资太大吧？”

    “张飞”牛肉卤制品连锁店一直是采取加盟连锁的方式，吸纳外部资金进行企业的扩张和发展的，再把生产卤制品技术教授给各全国各大中城市所有的加盟店让其自行生产，而总公司手中仅仅只是掌握着几款不可或缺也难以模仿的秘制调味料，进行适当供给，来控制着整套生产技术不至于外流。

    而若是要直营的话就面临许多问题，首先是租购店面的庞大资金，而后是这些店面上销售的食品，势必要建造一家大型的卤制品生产加工厂才可以满足供给，这样一来又需要投资大笔资金。

    这对于一个以百货业起家再涉足地产业，但从来没有做过饮食行业的姚氏集团来说无疑是个把简单问题变复杂化地事情。既然要收购，依然采取“张飞”牛肉原有的连锁加盟形式不是很好么？斯蒂芬这个家伙想搞什么鬼？徐遥暗暗琢磨道。

    “这你就不懂了，”姚舒嘉解释道“原本张飞牛肉采取的就是连锁加盟的形式。才会在资金链上出现问题，这种连锁加盟地形式，只要中间某一个环节出现问题，那么一环扣一环就会导致整个公司出现财务问题，而直营就可以避免掉这些问题。因为资金是我们自有的，不存在借贷问题，而且斯蒂芬先生说了，目前公司还有好几个实业项目需要发展。如果把张飞牛肉收购过来继续采取加盟连锁方式扩张，首先以前的加盟者信心难以恢复，再者如此扩张就必须要大范围的进行，在全国范围内进行，这样利润才会最大化，但公司现在哪有这么多精力做这么多事，所以立足于华岭，先在华岭采取直营方式发展，等以后发展壮大了。再考虑其他”

    “胡说八道！”徐遥听不下去了。打断道“既然这样，那为什么非要收购，就不可以不收购么？”

    “呃”姚舒嘉一时也不知道该怎么解释，于是说道“但张飞牛肉确实是一个值得做的品牌啊！”“没错！是值得做，那斯蒂芬说地也没错，你们的决定都没错。”徐遥摇了摇头道。“错就错在张飞牛肉虽好，但其实也是可做可不做的。没必要非做不可吧？做了又要畏畏缩缩担心公司其他方面的问题，还不敢采取加盟连锁地方式，那不如不做，既然知道那是个盾，为什么还非要用自己的矛去戳它呢？这不是自相矛盾是什么？自相矛盾就是有病！”

    听得姚舒嘉说了这么一大堆，徐遥就是用屁股也能想出斯蒂芬想利用收购“张飞”牛肉的机会捞好处，这些事情自己以前干得不少，斯蒂芬也没少干过，姚舒嘉过于单纯，没什么经验会被他唬住，但自己怎么能容许这种事情发生呢。

    只是自己现在不知道斯蒂芬具体想要怎么个操作法，也不知道他最终还有些什么其他目的在里头，所以这种事情就坚决不要做，不要给他任何一丝机会，这样就不会有什么问题了。

    “徐遥！”姚舒嘉脸色有些难看，说道“我是笨，但是我一直在努力学习，希望能够不辜负爸爸的一番心血，你不帮我甚至是不支持我都可以，但是请你不要打击我，否定我，我们这段时间以来都在就收购张飞牛肉的事情做了好多准备工作，也做了充足的市场调研，我认为是可行的，董事局里其他股东也认为是可行的，”说到这里，姚舒嘉叹了一口气“你又没有参与我们地工作，更不懂这里头地关键，你就只会说，请问只会说不会做有用吗？徐遥，希望你以后不要再不要再胡说八道一些有的没的，这样会让我很不舒服的，可以吗？”

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