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    第67章

    谭斌眼前黑了一黑，她扶住桌角，喘口气，尽力让自己的声音正常：“你好好说，出什么事？”

    “我们的价格价格最高，”王奕断断续续地说“fsk第二，比我们低了三千六百万欧元众诚比fsk低三百万，还有一家公司，竟然零报价，完全是捣乱”

    谭斌的耳畔有细微的嗡嗡声，王奕还在接着汇报，她却一个字都听不进去。

    完了，的确如王奕所言，彻底完了。

    将近一点五亿的总价，第二第三的出价，比最高的一家低了百分之二十五，再加上一个零报价，阶梯式的记分方式，更会人为加大彼此的差距，即使mpl的技术标满分，也已无法挽回商务标上的颓势。

    这轮游戏胜负已定，甚至不必等待十天后性价比的综合评标结果，就已经有了结论。

    mpl铁定出局了。

    市场份额排名第二的供应商，居然第一轮就被踢出了shortlist。

    谭斌仍维持着声音的镇静，慢慢对王奕说：“你辛苦了，赶紧回来吧，路上开车当心。”

    挂了电话，她茫然地抬起头。

    前方的格子间里，有几个同事也站了起来，彼此惶惑对视，显然他们也得到了消息。

    销售办公区一片沉寂，是大势已去的缄默。

    谭斌闭上眼睛，勉强自己定下神来，别人可以方寸大乱，她却不能乱，她需要找个地方一个人呆会儿。

    写字楼下的小花园，不复春夏两季的繁茂葱茏，触目一片枯黄。

    谭斌攥着抽屉里摸出的半包烟，揿下打火机点燃一支。

    为程睿敏不喜欢她抽烟，她已经戒了一个多月，这是最后一点存货。

    她想理清头绪，大脑却呈现胶着状态，倒是一些不相干的小事异常清晰。

    她想起初进mpl，曾以为外企都是衣履风流的俊男靓女，报到第一天却大跌眼镜。所到之处，销售们打电话时温和谄媚，放下电话就大声骂娘，工程师们则穿着牛仔裤走来走去，说话时更是直接坐在别人的桌面上。

    和余永麟第一次谈话，余永麟问她酒量如何，她看着他回答，放倒你肯定没有问题。

    第一次招标预备会，余永麟说：最终能巅峰对决的，只有fsk和mpl。

    记起这句话，谭斌竟然埋头笑起来。此刻它显得如此讽刺而荒唐，决战尚未开始，其中一方的入场资格已被取消，不战而败。

    她试着给程睿敏电话，但铃声只响了一声便被挂断，显然他在一个会议中。

    这是他的习惯，会议进行中无关电话一概不予接听。

    她坐了很久，抽掉半包烟，并且错过了午饭时间。往常这个时候，总会有人打电话来约工作餐，但是今天，她的手机一直保持着沉默。

    两点多的时候它终于响起来，一遍遍奏着欢快的音乐。

    谭斌看一眼号码，是公司的总机，她接起来，找她的是刘秉康的助理。

    助理往日对总监们一向客气，未言先笑，今天却是一副公事公办的腔调：“hi，cherie，我刚发了i女itation给你，现在confirm一下，kenney的通知，明早十点，十九层一号会议室，所有salesdirector开会。”

    “明白，谢谢。”

    谭斌没有问什么内容，因为纯属多余。

    想必刘秉康已得到消息，这时刚从震惊中反应过来。

    以为第一轮十拿九稳，至少可以囊括七个省、年底前四千五百万计入销售收入。这自说自话的如意梦，如今却被现实毫不留情地粉碎。

    而且坏消息来得如此突然，没有给人留下一点缓冲的机会。

    刘秉康一直没有出现，他一定在为晚上的电话会议做准备，向总部解释，向董事会解释。普达集采的失利，对mpl中国，甚至对mpl全球，都是一件大事。

    那个下午无比的平静，所有人都在埋头工作，该做什么还做什么，象是一切没有改变。

    对谭斌来说，它却是如此的漫长，她几乎是在一分一秒地熬着时间。

    她不知道刘秉康会如何向总部解释失利的原因，但明天的会议之前，她还有几件事要做。

    虽然败局已定，再说什么都于事无补，但她总要给上面一个完整的交待，死也要死得明白。

    第一个拨通的，是田军的电话。他没有象往常一样，接到电话后慢条斯理地问一句：小谭哪，又有什么吩咐？

    而是沉默，长时间的沉默。时间似凝滞不动，谭斌听得到他轻微的呼吸声。

    仿佛过了很久，他开口说：“你们是怎么报的价？我们魏总对你们的意见非常大，说别的公司都已经开始摆正位置，只有你们mpl还是妄自尊大，放不下跨国公司的架子！如今弄得一点转圜余地都没有了，你让我怎么办？”

    魏总就是普达的总经理，一把手，谭斌没想到他的反馈会上升到如此高度。

    她深呼吸，尽量让自己的声音显得坦然：“田总，您的意见，我一定转达高层。您能告诉我，还有补救的可能吗？”

    “没有！投标完全公开透明，没有任何暗箱操作的可能。”他停顿片刻，又接着说“小谭，这个局面已经不是你能挽回的了，让你们的高层出面吧。也难怪魏总生气，你回去问问你们的总经理和董事长，这半年和我们普达的人照过几回面？”

    田军就这样结束了通话。

    谭斌握着电话楞一会儿，再找项目组的其他人，除了或真或假的同情，总算收获一点有价值的信息。

    fsk的低价，竟来自百分之三十的免费赠送。

    这一招相当老辣，既把价格降到和国内供应商近似的水平，又维持住了正常的折扣率，为第二轮的价格谈判和今后的商务合同，留下了足够的余地。

    三千多万的损失，终于把老对手mpl踹出战局，它丢下的将近百分之三十的市场占有率，完全值得这份投资。

    谭斌无言以对，明白这回mpl是彻底被人玩了一把。

    如今她只剩下一个疑问，普达集采的预算，难道也是一个骗局？

    为她解答疑问的，竟是陈裕泰。

    谭斌和他通话的时候，正走出写字楼的大门。

    第68章

    昨天的小雨，今天转成了雨夹雪，大厦的物业管理还没有来得及铺上防滑地毡。

    她在恍惚之中踩在台阶的边沿，脚下一滑，结结实实摔了下去。手机滑出去很远，摔得四分五裂。

    落地的瞬间，她下意识用左手撑了一下地面。倒在地上时，臀部没什么感觉，左臂却象断了一样剧痛入心。

    门边的保安过来扶她，她已经疼得说不出话，只能坐在地上大口吸气。

    保安一声“小姐你没事吧？”让她维持一天的冷静完全崩溃，眼泪断线珠子一样，不受控制地流了一脸。

    “我的手机”她哽咽。

    保安跑过去替她拾起来。

    幸亏手机是以耐摔著名的诺基亚，几块零件合上，开机依然是熟悉的铃声。陈裕泰又拨了回来。

    谭斌的左臂几乎不能挪动，只能勉强用肩膀夹住手机通话。

    “出什么事？”陈裕泰急问。

    “我刚摔了一跤。”

    “喂喂喂，你没事吧？”

    “没事，就是胳膊垫了一下，有点儿疼。”谭斌站起来擦净眼泪，说话时依然有掩不住的浓重鼻音。

    她忍着疼痛努力伸直弯曲左臂，看起来活动还算自如，骨骼并未受伤。

    电话那头安静片刻，然后陈裕泰说：“我现在外馆斜街的圣淘沙茶楼，你过来吧，说话方便点儿。”

    安定门附近的圣淘沙，号称北京最豪华高档的茶楼，是豪富高官的出没之地，陈裕泰一向喜欢这种地方。

    那天晚上谭斌记不得喝了多少壶极品冻顶乌龙，从茶楼出来，她几乎不辩东西南北，陈裕泰的话一直在她耳边轰轰作响。

    “你看着挺聪明，怎么会傻到相信一个半年前的预算？此一时彼一时也。田经理今昔非比了，他马上要升了！你知道他升职的投名状是什么？就是保证集采成本降低百分之二十。那他升职的路又是谁帮他铺了最关键的一块砖？你肯定想不到，就是你们mpl被开除的前销售总经理”

    他说这番话时，声音里是明明白白的不屑一顾，看得出来对田军非常不满。

    谭斌猜测，那应该是妒火中烧。他也是找不到合适的人宣泄一腔怒火，才会挑中她发泄。

    她在黑暗里抱膝坐着，浓茶的刺激，加上手臂的剧痛，她醒得双目炯炯，整夜没有睡意。

    将半年来的情景一一回放，许多不经意的小事慢慢被串在一起，她最终勾画出了事件的整个轮廓。

    她仰起脸，对着天花板笑起来，笑得酸楚而凄凉。

    原来如此。

    原来是这样的。

    被她关掉声音扔在客厅沙发上的手机，屏幕又开始不停闪动，旁边躺着一根固定电话线，水晶头硬撅撅地翘在空中。

    她不想再见任何人，也不想听任何人说话。

    她不知道几百公里外的铁道线上，有人一遍遍拨打着她的手机和市话，因为无法联系到她满心焦虑，同样无法入眠。

    程睿敏知道消息时已是晚饭时分，一桌人杯筹交错，正轮番向他敬酒。

    接完电话，他脸色大变，当即说声抱歉，起身离开饭局，站在酒楼过道里打通余永麟的电话。

    余永麟心情极好，兴高采烈地嚷嚷：“老程，你什么时候回来？我们喝酒去。太他妈痛快了，实在是太出人意料了，我真没想到啊，liukenney，sostupid！人给下个套就钻进去了，本来我还留着几个后手，准备后期和他们短兵相接呢，现在全用不着了！”

    程睿敏耐心等他说完，却迎面泼了他一瓢冷水：“你并不比刘kenney聪明！完全做了别人的枪手。”

    余永麟愣住：“什么意思你？”

    “我这儿不方便说话，等我回去再谈。”

    程睿敏接着找谭斌，但她的手机和家里的市话，任铃声一遍一遍空响，却一直没有人接。

    他急躁起来，电话直接打到公司的秘书处，让她查一查今晚的航班是否还有空位。

    秘书的回答让他失望，当天是周末，飞往北京的航班已经全部满员。

    “ray，”秘书好意提醒他“北京现在的天气状况不好，气象预报明早有雾，您最好改签明天下午的航班，这样比较保险。”

    “还有什么交通方式能让我尽快回北京？”程睿敏耐着性子问。

    秘书说：“今晚有一趟火车，十点半从郑州发车，您可以现在去车站，买张站台票设法上车，再补张软卧，明天一早六点半到北京。”

    程睿敏照此办理，如愿进了软卧包厢，没想到上铺的旅客是个胖子，鼾声震得墙壁都微微颤抖，担心加上焦虑，他竟一夜没有阖眼。

    清晨六点半，火车正点进了北京西客站，他打了一辆出租车直奔谭斌的住处。

    谭斌四五点的时候方朦胧睡去，迷朦中听到门铃声。她拉过被子蒙在头上。

    门铃声停了，她翻个身，接着睡。

    五分钟之后，门铃又执着地响起来。

    她懊恼地起身，挣扎着披上睡袍，摇摇晃晃挪到客厅，打开顶灯。

    看到灯光，门外的人改用拳头砰砰敲着她的门：“谭斌，开门！”

    熟悉的人，熟悉的声音。

    谭斌犹豫片刻，打开房门，掀起防盗门上的小窗，程睿敏带着行李站在防盗门外。

    看到她出现，他明显松口气，脸上现出笑意：“你没事就好。”

    谭斌却隔着防盗门，冷冷地看着他：“你来干什么？”

    程睿敏感到莫名其妙，于是也静下来“开门。”

    “对不起，现在我不便待客，您请回吧。”

    “开门。”他还是那句话。

    “程先生您是不是听不懂中国话？”她强硬地问。

    “你是不是想让邻居投诉你？”门外的程睿敏脾气也不怎么好。

    多日奔波，又一夜无眠，他双腿发软，头昏得几乎站不住。

    门终于开了。他把行李箱扔进门，人却没有马上进来，乏力地靠在门框上，一声不响。

    谭斌看着他，胡须没有刮，衬衣是皱的，这么冷的天，羊绒外套却衣襟大敞，围巾也忘了系，里面只有一件细线羊毛背心。

    “你进来。”她的声音软下来。

    程睿敏摸进门，一跤跌坐在鞋凳上，眼前金星乱冒，他阖上双眼。

    谭斌托着依旧无法伸直的左臂，远远站着，表情漠然。

    半晌程睿敏叹口气，开口说话“谭斌，你为什么不接电话？我担心了一个晚上。”

    “是吗？”谭斌冷眼看着他“为什么？”

    “我听到集采的消息，实在是担心你，你别怕，形势还没到最坏的时候”

    “奇怪。”谭斌微笑着打断他“这不正是你想要的结果吗？”

    程睿敏仰起脸，疲倦的面容上分明有备受困扰的痕迹“你在说什么？我也没料到会是这个结果，所以才急着赶回来。”

    谭斌唇边露出一个讥讽的轻笑：“程睿敏，我能不能问你几个问题？”

    “你说。”他明白有什么事情脱离了他的控制，想站起来，突如其来的剧烈头疼令他放弃了努力。

    “你告诉过我，你和你父亲僵持了十几年，那为什么会有人说，普达田军和李司长的交情，来自你，还有你父亲？”

    程睿敏颜色剧变，怔怔地盯着她，一时说不出话来。

    “你觉得奇怪是吧？可惜，别人得了便宜，如何会舍得锦衣夜行？你一向谨慎，这次怎么这么大意呢？你难道忘了天下没有不透风的墙？”

    “谁告诉你的？tony？”方寸大失之后，程睿敏问了一个不该问的问题。

    谭斌果然敏感地抓住了其中的漏洞“余永麟也插了一腿？难怪难怪！”她冷笑“做销售做到你这份儿上，也算是登峰造极了吧？不仅费尽心机成为入室之宾，还让人十五岁的女儿春心萌动，程睿敏，我对你真是佩服得五体投地！”

    程睿敏瞪着她不出声，完全想不到那秀气柔软的嘴唇，能吐出这样刻薄的言辞。

    “我只是不明白，你为了什么？报复mpl？恐怕区区一家mpl，还轮不到您的青睐。那就是为了新合作伙伴？”谭斌忽然发觉情势比她的想象还要戏剧化“余永麟他知道吗？no，这上下他怕是刚从哪家酒吧狂欢出来，还不知道被他最好的朋友利用了吧”

    程睿敏失笑“谭斌，你以为是我在集采里做了手脚，才造成今天的局面？你太高看我了！实话告诉你，这一仗mpl如果不输，那才真是没有天理！你知道fsk的两个vp，这半年在普达里里外外做了多少工作？可你们mpl在干什么？上上下下忙着内斗！刘秉泰他占着gm的位置不敢放手，可这半年他去见了几次客户？客户在想什么他又知道多少？众诚在做什么你知道吗？他们在和普达谈外挂的合资公司，mpl呢？我当初”

    他突然停下，抬手扶住额头，过一会儿放开手，眼神渐渐冷却，颓然笑笑“算了，你已经先入为主，我说什么你都不会相信了。”

    “你还有什么是可以让我相信的？”谭斌不动声色“好，不说这些，那你告诉我，你当初接近我，到底是什么居心？你那么费心记着我的生日，揣摩我的喜好，甚至提前在我楼下踩点儿，为了什么？”

    程睿敏抬起头，眼里闪过霎那的惊愕，最后还是选择了沉默。

    “你没办法解释是吧？对，还有那次，蒙你相救，时间掐得真准哪，你可千万别跟我说，是碰巧，太冷的笑话，我会起一身鸡皮疙瘩。”

    “你都说完了？谢谢，原来你是这么想的，你对我的信任是这种，领教了。”程睿敏慢慢站起来，眼神犀利，笑容讽刺“谭斌，你也不过是家普通外企的小总监，我想摆平你轻而易举，还用不着这么大的阵仗，你也太瞧得起自己了。”

    “你走吧。”谭斌退后两步靠在墙上，胸口起伏“我们现在不适合谈话，我也不想听你说话，请你离开，请！”

    程睿敏走了，大门在他身后被摔得山响，震得门框上的墙皮呼呼直颤。

    谭斌盯着紧闭的屋门，没想到他真的说走就走，顿时满腔怒火无处发泄，抬起腿对着门扇用力踹了两脚“滚蛋！“

    一通发泄之后，她反而平静下来。虽然气得胸口酸痛，但她还没有忘记上午十点的碰头会。

    她知道前方一定有什么事在等着她，虽然她还不知道那是什么。

    会前半个小时，她接到刘秉康助理的电话，请她速到董事长办公室。

    谭斌乘电梯上十九层，只觉手脚冰凉，五脏六腑都在相互纠缠着急速下坠。

    入职五年，面对任何环境，她从来没有害怕过，这一回却是例外。

    孤立无援的感觉让她浑身发冷。

    站在刘秉康的办公室门口，谭斌立住脚，心里对自己说：该来的总会来，最坏的结果不过是辞职走人。

    长吸一口气，她敲门进去。

    刘秉康就坐在办公桌后，正对着他的电脑屏幕忙碌。

    他的身后，是二百七十度的大落地窗，窗外映着北京灰蒙蒙的天空，远处密集的楼群，在薄雾中影影绰绰露出模糊的轮廓。

    谭斌想起她第一次进入这间办公室的情景，那种得意中夹杂不安的心情还恍如昨日。

    她坐在刘秉康的对面，等着他开口。对方转过身，沉默地望着她，似乎也在等待她说话。

    僵持一会儿，她只能说：“kenney，您找我有什么事要谈？”

    “集采的结果，你有什么感想？”刘秉康问得直接。

    “感想？”谭斌奇怪自己这时候还能笑出来，除了难过和气馁，失败者还能有什么感想？他真正想问的，大概是她打算怎么办。

    刘秉康直视着她，眼神专注地等着她开口。

    谭斌只好清清嗓子实话实说“很难过，很沮丧，完全不能接受。”

    刘秉康“嗯”了一声，点点头“这是所有人的co摸nfeeling，无法接受。”他的身体倾向写字台，双臂搭在桌面上“cherie，itisverydifficult，butihavetosay”

    谭斌清楚地预感自己一直在等的东西来了，她坐直身体，默默地听着。

    这种大客户团队销售，胜了，是团队的共同努力，输了，不管有多少客观原因，总要有人被挑中来承担责任。

    而她当初不辩轻重，轻率接下bm的title，正好成为最现成的那只黑羊。

    奇怪的是，一旦心落到谷底，所有的忐忑反而消失，只留下麻木的平静，仿佛她将面对的，是别人的命运。

    fsk的北方区总监余永麟，深夜裹挟着一身浓重的烟气和酒气，摸到程睿敏的家里。

    “你想和我说什么？”他打着酒嗝躺在书房的沙发上“什么是我做了别人的枪手？”

    程睿敏从电脑前转过身“老余，你真的相信mpl出局，fsk就能独占鳌头？”

    “什么意思，嗯？”余永麟斜着眼睛问“这是我降价的条件，他不给我多几个省份，我送他百分至三十的设备？我送他个屁！”

    “你太天真，政治觉悟也太低了。”程睿敏冷笑“你换位想想，如果你是甲方，会把原来两家均衡的局面破坏掉，让你fsk一枝独秀，尾大不掉？”

    “你是说，众诚要和我们平分半壁江山？靠，开什么玩笑！”

    “如果这样倒也简单。”程睿敏疲倦地揉着眉心“之前fsk和mpl是对手，也是盟友，如今mpl出局，你fsk将来孤掌难鸣，只怕早晚要被localvendors给围歼掉。”

    余永麟一骨碌坐起来，睁大眼睛望着他。

    第69章

    “原来的技术门槛已经形同虚设，你和本土企业拼什么？价格？质量？服务？还是回扣？你还有什么优势？老余，你以价格换市场份额的打算，很可能落空，最大的赢家，另有其人。”

    余永麟躬起背，脸埋在膝盖间楞了很久，抬起头问：“妈的全是马后炮，你为什么中途不再参与，撇下我一个人去操作？”

    程睿敏笑了一下，心平气和地回答：“因为你是我兄弟，众诚是我的partner，我只能选择中立。”

    “程睿敏，我操你大爷！”余永麟捶着沙发大声说。

    “还有一件事要告诉你，你可以攒在一块儿骂，省点儿力气。”程睿敏站起身，让开电脑屏幕前的位置。

    余永麟走过去，看到程睿敏正在准备的文件，疑惑地问：“这不是你那份葵花宝典吗？你想做什么？”

    “给谭斌，也许能帮她度过难关。”

    余永麟顷刻间酒意上涌，气得额头青筋都爆了起来“你是不是有病？你脑子进水了？”

    “老余”

    “你别叫我老余，我不认识你。”余永麟脸色铁青“眼看刘秉康那混蛋，马上就能卷铺盖滚蛋，你帮他？你帮谭斌就是帮他，你难道不明白？你忘了他是怎么对你的？”

    “谭斌她现在是我的人，我不能害她。”

    “哈你的人？你不是在说笑话吧？好吧好吧就算是，可这事过去，你有多少种方式可以补偿她？”

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