第37章 定制化设计

疏就明白了：“新房反而更容易墨守成规。”

    “是的。”黄小烨将模型家具往林疏面前拢了拢，指着图纸问林疏：“你觉得卧室的核心是什么？”

    林疏答道：“休息。”

    黄小烨将床给挑了出来，摆在了图纸上：“对，床，或者榻榻米，反正就是各种各样可以用来休息睡觉的东西，那还会有别的元素吗？”

    “床头柜，衣柜，梳妆台或者是电脑桌，电视柜和电视机也有，都是一般会用到的。”林疏从模型里将这些家具全都挨个挑了出来，发现东西有些多，一下子摆不进去。

    黄小烨说：“先放一放，如果是客厅呢？”

    林疏想都不想就说道：“沙发，茶几，电视柜，基本都是这些。”

    黄小烨把这些东西随手摆在了客厅的位置，说道：“你觉得还有其他摆法吗？”

    两室两厅的布局，基本决定了客厅的位置是不可动的。

    林疏说：“从沙发到电视台保证有2500mm以上，阳光不能直射电视，从门廊过来的走道最好能直接通往沙发，不然有些观感上的不适，所以只能有一种摆法。”

    沙发朝西，电视墙向东，茶几在中间，想要隔断和餐厅的位置，可以放一个矮柜做隔断，大致就是这样一个思路。

    黄小烨拿出了闺蜜舒雯家的图纸，露出了得意的笑容：“卧室的设计有千百种，但是客厅却几乎只有这么一种，如果我把这个客厅设计当成固定设计，一次大量批发原材料和家具，把成本降下来以后，不就会成为市场强有力的竞争者？”

    林疏明白了，为什么黄小烨会拼命想要接下这一单怎么看都不怎么划算的买卖，她要的并不是眼前的蝇头小利，她想要将这一片的市场全都吃下来。

    他看着眼下被摆满了家具模型的客厅图纸，这一个小小的客厅背后竟有着无穷无尽的未来：“这才是你想要做的？”

    “这个世界上有两种长盛不衰的营销模式，一种叫高定，另一种就是快消，”黄小烨说，“林疏，我想做的就是室内设计里的快消。”

    她说话的时候，双目熠熠，眼眸里仿佛藏了一整片星空。

    从她的视线里，仿佛能看到不久的未来，在室内设计这个行当里必定会留有她黄小烨的一席之地。

    林疏问她：“你想要定制客厅，但是每个人的喜好不同，你怎么决定风格呢？”

    黄小烨说：“不给选择就行了。”

    “啊？”林疏被搞糊涂了。

    黄小烨说：“就是字面意思。”

    “客户会听你的吗？”林疏问。

    黄小烨说：“这附近都是中低端楼盘，叫着好听叫刚需盘，其实就是给买不起理想房子的中产阶级替代的，位置偏远，总价不高，大部分都背了高额贷款，为了首付很可能已经捉襟见肘，你觉得他们还有多少雨啊算在装修上？”

    林疏反驳道：“你这种说法不合常理，几百万的首付都付了，十几二十万的装修费肯定准备了。”

    黄小烨却说：“看来你没买过房子。”

    林疏一时语塞。

    黄小烨自信满满地说道：“上海首套房贷款首付是全款的30%，400万左右的郊县房子，坐地铁到市中心尚且需要一个小时，开车更久，500万的房子却能离市区近一大个圈，甚至买到中环左右的二手房，400万的房子首付是120万，500万的房子呢？首付是150万，单看首付，其实仅仅差了30万。也就是说将装修钱再补上一点就能买到更好的房子，那么你觉得买这里房子的业主，装修钱真的还有留着吗？”

    一席话说得有理有据，林疏竟然哑口无言。

    黄小烨说：“既然都没什么钱装修，如果我能提供品质有保证又有审美的定制化装修，大家何乐而不为？”