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【104】赔本赚吆喝

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;王广文紧贴在我身后走着,对他哥说:“好像是因为很便宜吧,刚才我听一个男的说,洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”

    昨晚我带着他们哥俩,由江城坐火车,今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好,晚上九点发车,早晨七点到沈阳,一边是始发站一边是终点站,安安稳稳的睡一觉就到了。

    管平和吕小东也很想来,被我们丢下了,他们俩来了也是凑热闹,还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。

    “每一种商品都比经销店的便宜,有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。

    “难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候,他被超市外鼎沸的人群吓到了。

    “价钱这么低,还能赚到钱吗?”王广武问。

    “今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说:“光外面那个舞台和演出队,就花了十万。”

    “吓?!这么多啊!”哥俩有些直眼。

    “本来想请赵本山和那英来着,十一不是普通日子啊,人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太,接着说道:“不过看今天这状况,好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好,反倒省了一笔”

    哥俩面面相觑,不知该说什么好。

    “今天带你们来就是学习的,你俩多看多听,别像外行那样光看热闹,要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”

    我向他俩一番交代后,带着他们吃力的挤上了二楼。

    从二楼的天井向下看去,一楼的货架前人头攒动,拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼,带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。

    “我这辈子,第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。

    “我见过类似的,不过没有这么夸张。”王广武说。

    见我俩用询问的目光望向他,他笑笑补充说:“小时候跟我妈去粮店买粮,过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”

    王广文突然轻叫一声:“哎?那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”

    我俩顺着他手指的方向看过去,人山人海的,哪里分辨得清是哪一个?

    “没关系,值钱的东西有专人看管,不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释:“今天的营业员已经是平时的两倍了,都是从长春那边借调过来的。”

    “既然明知道忙不过来,又会亏本,为什么还要这么折腾?”王广文有些不理解了。

    “为了宣传造势,提升知名度。”我给他了一个直接答案。

    “知名度有什么用?值得这么大的投入吗?”王广武皱眉问:“你看那些人,他们都是来贪小便宜的,你今天促销了,他们来捞上一通,明天恢复价格,他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望,等着你下次降价。”

    “那就每天都降价,天天搞促销,让他们天天来。”我笑着说。

    哥俩异口同声:“那还怎么赚钱?”

    我拍拍两人的肩膀:“走,上三楼给你们看答案!”

    由于这座只有三层,所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品,比如服装鞋帽。现在的布局是,一楼经营食品日杂,二楼经营日常百货,三楼经营大宗商品,比如家具和电器。

    超市,顾名思义就是超级市场的意思,卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的,因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。

    但凡事总有例外,就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒,糖茶只是象征性的摆设一样,国强超市里的家具其实也只是摆设,我们真正卖的,其实是窗帘。

    窗帘有多赚?让我告诉你,至少百分之三百。

    至于家电就不用说了,年后的国美与苏宁有多大规模,看看黄光裕有多富有,看看已经富得流油的老王,就明白了。
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