第52章 徐姐有约

    我当然不能白拿李卫东的钱，所以我一定要做好份内的事。目前让我矛盾的是，尽管我很想做好自己份内的事，却并不认为应酬与陪人喝酒就是属于自己份内的事。

    我希望李卫东能给我一个比较合理的说法，而他自然不会觉得让我每天应酬与喝酒有什么不对或者不合理。于是到了第十天，我终于对李卫东表明了自己的想法，我不能继续沉默和忍受下去。

    李卫东的说法简单而又合理，他说销售经理在实质性销售公司的产品之前，首先应该把自己推销出去，而要把自己推销出去，必须跟客户搞好关系联络感情。怎样才能搞好关系联络感情呢？并不是推销产品的时候才去找他们，平时频繁的接触和友好的相处显得尤为重要。

    做为公司新进的一名销售经理，之前又没有任何实践经验，于是初期阶段的学习和适应必不可少。

    李卫东对我说了这样一番话，他说：“生意人最看重什么？一个字：钱。这是做生意的首要目的，如果有人说自己做生意不是为了赚钱，那么别人给他的评价只有两个字：虚伪。没有人愿意做亏本生意，更不会有人把自己的钱白白拿给他人。亲兄弟还要明算账呢！是吧？虽然我们曾是同学，彼此并不陌生，非但不陌生，而且关系特别。我用你的原因在我们相遇第一天我就挑明了，我相信你的为人，看重你的人品。除此之外，别无其它。等你对公司产品和公司客户了解并适应以后，我就要把生意上的许多事情都交给你了。”

    李卫东说这番话时表情严肃，可他如此一说，我疑惑的心反而很快平复下来。我想，既然必须得有一个适应期，那就慢慢适应吧！

    这天下班以后刚把车停在住宿楼下，手机响了。听到电话那头的声音我先是一愣，继而有点兴奋，电话是徐姐打来的。

    徐姐问我现在哪里？关于那笔生意的事情她希望能详细与我谈谈。我撒了个谎说自己刚刚下班，正准备离开公司。

    徐姐表示约个地方好好谈谈，我满口答应，地点是徐姐定的，在XXX酒店，离我住的地方不太远，开车二十来分钟就到了。