第三十一章讨价还价

单机版的销售权，事先在网上已经谈好了合作条件，李远方和对方只是就操作细节方面的问题商量了一下，就在对方带来的合同文件上签了字。

    和北京方面的合同期是三年，合同生效的当日，对方付给李远方六十万的首笔款项，从第二年开始从软件销售的收入中给李远方百分之五十的提成，直到三年的合同期满。这个条件是由对方提出的，对方占的便宜更大些，考虑到国内盗版问题比较严重，李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心上，就没有和他们讨价还价，所以才这么好谈。签完了合同，李远方就把软件的光盘给了对方，对方也把签好的支票交给了他，就这样简单的完事了。

    谈完了自己公司的事，北京方面拿出台湾公司的合同文本想让李远方签约时，却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件，对方提出一次性付给李远方四十五万美元买断，李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边，如果像和北京公司那样的合作方式，操作起来很不方便，倒不如让对方一次性买断。价格方面，他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格一次性买断，让李远方把软件的源代码交给他们，李远方就不同意了。

    李远方只能接受由对方代理销售，而软件始终掌握在自己手里，由自己进行软件的上传和管理的方式，和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到，他的加密算法不能交到对方手里。虽然大家都是中国人，但毕竟是两个政治实体，如果把软件的源代码交给了他们，就算他们和台湾军方或者现政权没有任何特殊关系，也是不合适的。

    既然谈不拢，北京方面的代表作不了主，就打电话向自己公司的老总作了请示，不一会，台湾公司负责和李远方联系的吴小姐就把电话打到了李远方的手机上。

    “李先生你好，我是吴晓意，如果你对我们所提出的条件不满意的话，我们可以考虑提高你的软件的转让价格。”那个吴晓意在电话里的第一句话就是这样说的。但李远方怎么都不同意，对方甚至于把价格提到了三百万美元这样的天文数字，李远方仍然不为所动。因为在电话里不好和对方说我是因为怕你们有特殊背景才不能同意你们的条件，所以说了半天，除了让对方知道无论什么条件自己都不能答应将源代码交出外，没有讲清任何实质性问题。没有办法之下，吴晓意只好说既然这样，等她请示一下公司的高层以后再和李远方联系，但要求李远方在她下次和他联系之前，暂时不要和别的公司或者网站协商繁体网络版软件的合作。

    分歧只是在网络版上，而在繁体单机版的软件方面，双方没有什么不同的意见，所以在吴晓意的要求下，李远方答应先和他们签署单机版的合同。可能对方事先也料到了在网络版的问题上会有所分歧，所以这次由北京方面带来的合同中，单机版的文件和网络版的文件是各自独立的两份合同，所以很顺利地签署了单机版的合同。因为合同中说的是美元，李远方不愿意接受北京方面带来的那张折合成*人民币的支票，吴晓意只得同意第二天把美元直接打到李远方等会就去开的外币账户上去。

    虽然没有完成所有的任务，但对北京的代表而言，自己公司的事情办妥了是最重要的，所以在中午李远方请客的时候，和李远方杯盘交错地喝了起来，连周老板都过来凑起了热闹。等吃完了饭，因为对方订的是当天的往返检票，李远方就直接把他送到了机场。

    开外币账户要有点美元，这东西李远方自己是没有的，想去找王梦遥想办法，又怕她问这问那的泄露了天机，所以迟迟作不了决定。正在想不出什么办法的时候，董文龙打了个电话给他，问他下午去不去找武云杰。这使得李远方灵机一动，林贵利既然是华侨子弟，应该有点美元的，找他就可以了。就对董文龙说他现在有点事去不了，转头就给林贵利打了个电话。林贵利果然是有美元的，说如果你要，我给你点就行。李远方赶紧飞车回到学校，从林贵利那里拿了二十美元，然后赶在下班前到一个有外币服务的中国银行的营业所办了外币账户。

    回到王梦遥家的时候，时间已经比较晚了。李远方出去了将近一天，虽然怕让人笑话她管得太严没有给李远方打电话，但王梦遥心里还是挺不痛快的，所以李远方一踏进房间就问他到什么地方去了，一整天连个电话都不打。李远方自知理亏，一不小心就说了实话，说上午到机场接了个北京来的朋友，后来就一直在咸亨酒店里，下午送他到机场上飞机回北京，后来到学校去了一趟。听到这话王梦遥就生气了，说：“上午你不是说和几个老乡聚会吗，怎么又变成了北京来的朋友。还有昨天下午，到处都找不到你，整个下午连手机都不开，都把我急坏了。”

    可能是因为最近工作很忙，比较累，很希望李远方多在她身边陪陪她，偏偏这两天李远方好像有什么秘密似的，很少和她在一起，所以王梦遥的情绪自然地就起了波动。李远方以前在部队时就见识过王梦遥对她的做错事的手下发火的样子，至今还心有余悸，不过因为这两个月来王梦遥突然变得温柔了起来，就渐渐忘了这件事。现在一看到王梦遥生气了，以前的打算就什么都忘了，赶紧一边把刚签好的合同拿出来给她看一边解释，以图个坦白从宽。

    王梦遥是个很聪明的女孩，一看到李远方拿出来的合同，就想到可能李远方想给她个惊喜什么的，气马上就消了，然后就后悔自己对李远方的不信任，后悔刚才对他发火了。看到李远方还站在那里一脸的紧张，就上前去搂着他的脖子吻了一下，小声地说：“对不起，刚才我对你发脾气了，别生气好不好？”变回了一只依人的小鸟靠在李远方的怀里。

    危机终于过去，李远方松了一口气，拥着她说：“下个星期你生日，我想送你一件礼物，你想要什么？”王梦遥的心中充满了幸福，甜甜地说：“只要是你送的，哪怕是一颗小石子我都喜欢。”