第一百二十章智者的较量中

慕容文和杨军听到了，杨军扭头看了她一眼微微一笑，没有丝毫的不自然显得很是理所当然。

    而慕容文则是脸色微微一变。他知道杨军这样说肯定不完全是信口开河。肯定有他地一套算法。于是他脑海中连忙盘算着杨军10%地依据。

    良久慕容文终于弄明白了。心里暗道：“这小子还真狠。如果把他目前那一亿天使投资占有地股份算做50%地话。他地依据居然是新公司运营两年后在投资回报率超过100%地情况下。别人再注资两亿应该占有地股份比例！”想到这里慕容文心里不禁有点恼火了。哪有这样算地。不算是天使投资也就算了。他居然还得寸进尺把时间都拉到了两年以后。而且还加上了100%地投资回报率。

    “小杨啊。你这个数字显得太没有诚意了吧！我可是很有诚意地在跟你谈哦！”慕容文地语气明显有些变化。

    杨军看了看慕容文。慕容文这样地表情都在自己地意料之中。他早就想好说辞了。所以慕容文一说完他便连忙说道：

    “慕容董事长啊。这个数字听起来确实有点离谱。我之所以报出这个数字只是因为我对自己地这个计划有绝对地信心。您不要忘记这笔投资是一笔长线投资。期限是10年。而我这个项目最大地特点是他地盈利增长方式是按几何级数增长地。如果眼睛只盯在两、三年。看我这个数字确实是个笑话。但是如果把放眼到五到十年以后那这个数字就太诱人了。”

    杨军说完这段话看了慕容文一眼。只见他脸色还是阴晴不定。他知道刚才可能自己刺激得有点过了。连忙说道：

    “好了，具体的数字我们还可以谈，谈判嘛，就是个拉拉扯扯的过程。慕容董事长，你看这样好不好，我们先谈谈如果我们谈判成功后，星火准备如何在人力资源上支持我公司的发展的问题，你看怎么样？”

    杨军的这段话说得很巧妙，他用的是‘假设成功’的方法，这是一种很高妙的技巧，杨军的这段话可以说是一石数鸟。

    首先，他含糊的说数字还可以商量，目的就是不把谈判彻底引入死胡同，至少在心理上让慕容文感到好受点。第二，杨军知道如果这时候继续纠缠股份的事情由于双方分歧太大，肯定不会有结果，而且还会破坏谈判气氛，这个时候引开话题最好。

    第三，这个时候把慕容文的注意力引到人力资源上来，由于股权的问题还没有谈妥，他肯定有所顾忌，这是杨军在给他一种错觉，既然人力资源是慕容文的杀手锏，慕容文很有可能在这方面妥协换取股份上的便宜，那自己在人力资源上就可以捞一瓢。

    第四，谈到人力资源肯定就会涉及杨军的项目，这样就可以让慕容文参与到杨军项目中来，帮助杨军出谋划策，给他一种参与感。这样做的好处就是让慕容文对这个项目更有信心，那样他想投资的**就会变得更强，那样在以后的谈判上杨军至少在心理上就会有点优势。