第一百六十六章收购的谈判

习惯是很难。”

    郭凡生叹了一口气。杨军的话是说道他的心

    。慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴|六成的客户。而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了。阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪。这个时候慧聪想翻身难了。

    熊晓鸽也点点头。随即他突然说道：“杨总。难道你有什么好主意吗？我看你说的一套一套的。”

    熊晓鸽的说完。郭凡生眼睛一亮。看向杨军的眼神也充满了期待。杨军既然对慧聪有兴趣。那他肯定也有一套运作思路。

    被郭凡生这样看着杨军感到很不自然。良久他才说道：“我哪里有什么好主意啊。主意有一个。那就是免费。”

    “免费？”郭凡生熊晓鸽同时说道。随即熊晓鸽摇摇头。笑了笑：

    “杨总啊。你太异天开了。你要知道现在的会员费已经是慧聪最后的利润来源了。免费不可能的。”熊晓鸽说完。郭生也点点头。慧聪一旦免费了。估计离破产也不远了。

    “利润来源？慧有利润吗？慧聪现在是负利润吧。”杨军毫不客气的说道。

    郭凡生脸立变。他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看。杨军看到他们的神情丝毫没有感觉。而是继续说道：“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了。这个时候想突破阿巴的高压唯有寻找新的盈利模式。而要找新的盈利模式就要先全部free掉。重新圈客户。打散目前的这种格局。马云的淘宝不就是用这招对付易趣的吗？

    再说阿里巴巴的日子并没有外界想象的那么好。他们淘宝网年要烧掉一个亿。这一个亿哪里来的？还不是靠他们的b2业务支的。

    所以这个时候慧聪如果一免费。里巴巴的b2b是还能盈利就是个未数了。他们不可能会跟着免费的。因为他们不可能只烧钱。不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”

    杨军的话一说完。凡生和熊晓又来了兴趣。改变盈利模式确实听起来不错。不过盈利模式怎样改变呢？带着这个疑问郭凡生连忙问道：

    “杨总。你心中有什么灵感？你认为b2除了员费以为还有什么好的盈利模式吗？”

    杨军一笑。这个问题他怎么会告诉郭凡生呢？这正是他的杀手锏。不然他忙前忙后收购慧干嘛？于是他便避重就轻的说道：

    “我也没有想到有什么其它的盈利模式。我今天也只是随便说说。我对电子商务肯定没你们专业。是吗？郭总！”

    郭凡生自嘲的笑了。其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理。但是|前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本。投资人都想着抽资。谁还会投钱进来烧啊。

    而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法。他是不想在投钱的。没有资金支持慧聪拿什么免费啊。所以杨军说这些话都没有可操作性。

    “我知道免费对慧来说很难。所以天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境。不如把慧聪卖掉。这样也可以套现重新切如其它的方向。郭总你认为呢？”大家默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。

    郭凡生的脸色一变变。“这个原来是来收购自己的公司的。杨军有能力吞下慧聪吗'”

    “那是不可能的。我们慧聪绝对不可能出售。我们慧聪成立10几年。从杂志展会一直做到今天这么大。怎么会卖掉呢？”这次说话的是郭佳。他听了杨军的话显的很是激动。一双眼睛死死的盯着杨军。好像要用眼中的怒火将杨军吞噬掉。

    杨军看都没看郭佳一眼。看来这个郭佳简直就是第二个欧阳忠。怎么看怎么像个粗人。谈话完全就是感性代替了理性。这样的人居然能做到慧聪的副总裁。慧聪落到今天的这个下场还真的不能怨别人。

    凡生此时的心情是复杂的。聪就是他的孩子。他含辛茹苦的拉扯了10几年才到今天这样的规模。慧聪以前也创造过数辉煌。可是现在这些都是过眼烟云了。

    阿里巴巴的崛起直接把慧聪从天堂拉到了的狱。那个叫马云的人就像个魔鬼。东一头一棒的。自还没看明白人家就已经把自己踩在脚下了。

    现在慧聪半年以来一直亏损。股价节节下降。投资人也渐渐失去了耐心。难道最后真要落的出售的下场吗？