第五章

于杜丽娜是绝对不公平的，老舅是性情中人，无论如何不会这样做的。他俩之间将会如何结局，陆一平想象不出来，而在陆一平的心里，希望杜丽娜有个理想的结局，他一直认为老舅与冷雪梅只有夫妻之实，缺乏夫妻情爱，一天天除了骂架就是冷战。老舅在家的时候，冷雪梅冷瓜瓜的一张死人脸，不知为什么总是怨妇模样。据母亲偶尔透露过，大概是因为一个叫白静的女人，具体事情陆一平并不详知也从未细问过。　即便如此，也不必如此嘛，能过则过，不过就散，非得在一起这么互相折磨吗？老舅给家里带来了巨大财富，南红岗镇哪个敢不景仰，仍没使她露出点笑模样，好似老舅是个过客。老舅在家时没有一点温存，而老舅走了却向公公、婆婆及自己母亲怨声载道，说老舅心里根本没有这个家，没有她和孩子，还苦巴巴地流了几把看似辛酸的眼泪。

    陆一平喜欢杜丽娜，因为她漂亮温柔；陆一平崇拜杜丽娜，因为她才华横溢；陆一平倾向杜丽娜，因为她睿智逸群；陆一平偏爱杜丽娜，因为她对老舅关怀倍至。在陆一平眼里，魏祥福有杜丽娜，不仅是幸福的，更是幸运的，而自己今生得以与杜丽娜相识，并有机会在一起相处，望着那疼爱的眼神，听着那百般呵护的话语，今生今世都是幸运的。

    杜丽娜有个习惯，不在街上吃早餐，冲杯奶粉，吃两块蛋糕即可。陆一平来了，总得有些变化。问陆一平喜欢早晨吃些什么，陆一平开口说喜欢吃油条和豆腐脑。

    杜丽娜从小就洁净异常，对于吃上也挑剔，感觉着不卫生的东西，从不入口。在北京上大学的时候，同学们都去街头上坐在路边小摊上吃油条，喝浆汁，她从不跟着，自个躲在宿舍里喝粥。

    既然陆一平点明了要吃油条与豆腐脑，不须顾忌，领着陆一平到了路边一家有布棚的摊前，找了座位坐下，要了两碗豆腐脑和四两油条。

    杜丽娜坐在座位上望着油条和豆腐脑时，生出一种复杂的想法。这是怎么了，多年的洁癖，竟然在这一会间改掉了，是什么力量，或者是什么动机，再或是一种神秘意识的驱使。下意识地望了陆一平一眼，陆一平正望着她，似在等待她发出吃的指令，心中立觉说不出的畅快，一摆手“快，趁热吃。”

    陆一平一笑“‘娜姐’，你先吃。”

    杜丽娜只好先吃了一勺，尤觉滑腻爽口，连声说好。

    陆一平喜欢豆腐脑的滑溜劲，而且汤汁清鲜，有时一大早跑到大红房子那特意去吃碗豆腐脑。　今日有杜丽娜在侧，感觉不一样，特别爽口，分外鲜香。

    “这是我感觉最好吃的豆腐脑。”陆一平奉承着杜丽娜道。

    杜丽娜忙问：“真的吗？”

    “当然，天天吃着也不会厌烦的。”陆一平声音缓了一下“但‘娜姐’你得一块来，自个来吃就没意思了。”

    陆一平一向喜欢说这类套近乎的话来博得女人的欢心， 杜丽娜果然心情愉快，美意尽现道：“那咱以后天天早上都来这里吃豆腐脑。说实话，我第一次吃豆腐脑，好吃极了！一平，不瞒你说，姐是第一次在这街边小摊上吃饭， 感觉不错！”

    杜丽娜喜笑颜开地望着陆一平“你呢？感觉如何？”

    陆一平咽下一口油条道：“和你一样，感觉不错。”

    俩人对望着呵呵笑起来。

    陆一平道：“我知道老舅最爱吃酱牛肉拚松花蛋，我也一样，‘娜姐’，你呢？”

    杜丽娜沉吟了一下“我喜欢吃香肠，并且要不切开， 而是剥着皮咬着吃，就着面包，喝着汽水，从小就这样，一直这样。另外，我特别钟情桔梗咸菜，口味淡咸，红里透白，香脆辣口，那才叫百吃不厌呢！”

    陆一平笑道：“我知道那是朝鲜咸菜，吃过一两回，挺好吃的。‘娜姐’，以后我就专给你买桔梗咸菜，好孝敬你。”

    杜丽娜脸一沉，嗔怪地说：“不许胡说，咱们俩谈什么孝敬，再口无遮拦，小心我打你。”

    杜丽娜果然举筷欲打，陆一平忙伸了下舌头。

    杜丽娜花容藏羞着道：“一定记住了，我永远是你‘娜姐’。”

    俩人回到公司，杜丽娜安排陆一平把所有窗户和悬挂物擦了一遍，自己则处理一些相关文件，中间去了几趟相关部门，一直忙到中午。俩人要了两份外卖，简单吃过后，杜丽娜领着陆一平开始了大逛鹤城的活动。哪里人多，杜丽娜领着陆一平便走到哪里，并介绍这里的商业位置与价值，陆一平象个学生似的听杜丽娜指指点点。

    一连三天，皆是如此，杜丽娜似导游一样讲个细致。

    魏祥福从桃山林业局发到庆城两车皮胶合板，自己亲自到庆城去处理，打电话回来，告诉杜丽娜，拖后几天回来，自己要回南红岗镇待上几天。

    杜丽娜在公司里主内，主要负责财务和处理一般性业务联络，平常的时候，定货走货都是魏祥福亲自负责，经常把杜丽娜一人放在公司里。

    吃过早饭以后，陆一平见杜丽娜似也没多大事，正在不紧不慢地翻看一本杂志。

    陆一平坐到杜丽娜对面“‘娜姐’，啥时教我搞推销呢？”

    杜丽娜美丽的大眼睛忽闪了几下，似很委屈“我没教你吗？”

    “你啥时教的呢？”陆一平一头雾水“那我怎么不知道呢？”

    杜丽娜见陆一平一脸茫然，故做深沉“你反省一下吧。”然后继续翻着书。

    陆一平站起来，在屋里踱了几圈，望着街头闹景，突然意识到自己的愚钝之处，难道这几天到处游玩也是一种教导式的启蒙，但仍不甚明白。

    “我仍是不能理解。‘娜姐’，你给我指引迷津吧。”陆一平只好央求起杜丽娜。

    杜丽娜站起身来，走到窗前， 望着喧嚣纷杂的大街与往来穿梭的行人“一平，你能从街上的人中看出哪个是衣冠禽兽，哪个是正人君子？哪个是男盗女娼，哪个是善男信女？”

    陆一平走到窗前“这，这我怎么能看得出来呢？”陆一平不好意思的搔搔头。

    杜丽娜望着陆一平道：“说明你还没有认真的观察，还没悟上这个道。想要分辨出这个人八九不离十来，非有一套洞察细微的眼光不可， 这是当推销员的第一素质。”

    陆一平低声道：“可是，就凭看上几眼就能看清这个人的好坏吗？这可怎么分辨呀？这好坏人可不好分。”陆一平有些为难，　仍未理解杜丽娜的真正意思。

    “我不是让你给每个人做评价，我是让你来分辨所接触之人的真正想法。作为推销员，首先要具备分辨能力。”杜丽娜敲着桌子道。

    陆一平默然。

    杜丽娜回到座位中，把杂志向桌上一扔。“在你的眼中所见，个个道貌岸然，板正利索，你认为肉眼一时分辨不出哪个是衣冠禽兽， 哪个是善男信女，这很正常。因为外表仅仅能提供不高于40%的参考值，这就要从多方面进行综合的观察后才能确定，就是这样，还有至少百分之十的误差。简单地讲， 丑陋一点，凶相一点，就是杀人不眨眼的暴徒吗？面目和善，一脸笑容， 就不杀人了吗？”

    陆一平插口道：“‘娜姐’，那你给我讲讲怎样来划分好人坏人吧，我想知道怎样来划分他们，这对将来能有帮助的，别让坏人给骗了，是吧？”

    杜丽娜嫣然一笑“我不知你受的是什么教育，为什么非要一意要划分好人坏人呢？即便是按你的标准划分出来了，对你会有什么现实意义吗？”

    杜丽娜一指陆一平，示意陆一平坐下来，陆一平忙坐到对面。

    杜丽娜道：“你这一生当中，你所认识的人很有限， 而对于你所能利用的，能给你利益的，那是更可怜的数字。你所说的好人坏人，大概是以社会道德，或者还有法律准则作为一个标准，我所说的好人坏人，是以个人利益基础的利用程度与反利用程度作为一个标准。我把认为和实际发生的，能够让我达到目的的，并维护我个人利益的人，都称之为好人，　把利用我而达成他人目的，而想或已经发生损害我利益的人，一律称为坏人。他即使是当今伟人，我也这么认为。”

    陆一平显然对社会道德标准与个人利益标准的好坏人区分法仍模糊着，睁着眼睛怔怔地望着杜丽娜。从小爹妈与老师就是这样教育的，獐头鼠目，贼头贼脑就是坏人，相貌堂堂，五官端正就是好人，伟人是绝对的好人，怎么到了杜丽娜这里全变了呢，伟人都可能是假定的坏人，这才叫大开眼界呢！

    杜丽娜喝了一口水，说道：“我知道你很聪明，但聪明的人未必就会成为一个合格的推销员。想干推销这一行，首先要学会观察人， 至少我这么认为。至于如何划分好人坏人，那是个人对一些社会问题的理解。我个人认为，这个世界，没有好坏人之分，好坏之分仅仅是一个特定时期的阶级服务的工具，有时也是社会人文道德的一个界定标准。这个好又是谁的标准，怎样才算是个好人呢？如果按杀人如麻作为一个标准的话，武松的好是不是好过头了？好人也杀人，坏人也杀人，哪个好，哪个坏？是不是正歌颂的人物都要批判和否认？该死不该死，谁也说不清，都是为利益而杀人，这就牵扯到为谁杀人，为什么杀人而已。为了获得战争的胜利，杀人无数，看似有人流芳千古，有人遗臭万年，但百年之后，或许就有人为其翻案了。因此，界定好人坏人不是一句话一个观点就会得到认同的，只是看你站在哪个立场上了。我的好坏人标准，是单纯的商业动机，不含政治与社会因素，我就考虑商业行为。你所谓的好人，未必会给你好处，甚至会损害你的利益。他也许不是你个人利益的好人，但他可能是社会标准的好人，有时会成为英雄。这当中的一些见地，还要你慢慢的理解，参透。每个人都是社会的一份子，但不是社会的附庸，　应当有自己的思想。唯物把唯心驳的千疮百孔，但唯心依然存在，有时还被人推崇，好与坏，对与错，清与浊，是与非，中间只隔一层纱。”

    杜丽娜接着道：“我领你游山玩水逛大街， 不仅是让你认识这个花花世界，而是让你对走动的人有一个大概的认识，去澄清，去辩识，才能认识每一个人，才能寻找到接近人的机会。不能拉近与人的距离，就不可能完成目的。在不能辩识人的基础上与人来往，被骗是最终的结果。

    被骗者是可悲的，但不是可怜的。施骗者是可恨的，但不是可杀的。假定我被骗了，我只恨自己，谁让我智商低而未能识破施骗者的伎俩了。上当受骗，是对弱智者的报应与惩罚。大多数情况下，被骗者往往是为了贪些便宜和达到非合理目的情况下才被骗的。需要才是被人利用的条件。

    推销也一样，花言巧语，攻心战术，谈不上好心与恶意，只是想把商品推销出去，至于是不是好人，那看你个人如何对待了。所以，从现在起，你必须对人产生兴趣，按照自己的标准来区别对待。　如果你通过各方面的考察之后，确定此人对你不利，你仍要与他共事，那你离被骗不远了，你也就是天下第一傻瓜。不要刻意划分好人坏人，大家都在为生存而奔波着，　受利益所驱使。能为你利用的人，也许他是淫荡的女人，或者是个惯使伎俩的人，但如果他对你本人没有恶意，给你带来滚滚财源，那就是我或你心中的好人。　就象我，在别人眼里，也许不算是一个好女人，背后说我是你老舅的“小蜜”或直接骂我乱搞男女关系，并且下贱，但在你老舅眼里，我就是一个他认为很好的女人，一个对她好的女人。一平，我不仅在教你如何做个推销员，我也在教你懂得对社会的理解。不管你是否接受我的主张，但要明白， 一个好的推销员，必须是有相当敏锐的社会头脑与现实一些的平和的健康心态。光有技巧是不行的，那只能是端着没有子弹的枪在冲锋，不仅达不到目的，不死就算幸运了。你去领会吧，这节课最重要的提示：别再用所谓的社会道德标准来给任何人戴上好坏的帽子。记住，商场上只用自己利益做为一种划分的标准来决定其可利用性，想当推销人，先学会认识人，并成功地推销自己，而且可以不择手段地利用达成目的的条件。一平，我说的对你有所启发吧？”

    杜丽娜侃侃而谈，让陆一平从未有过一种酣畅淋漓的痛快感觉，这才是真正的教诲，深恨自己无心至极，读过百十本书就以为通今博古了，与杜丽娜相比，小巫见大巫，河神见海神。人家公司里这么忙， 领你游山玩水为哪般，这分明是大有深意，却没看出来。

    反省了一宿，感受颇深，尤感杜丽娜与魏祥福相比，有过之而无不及。当然，杜丽娜的一些见解过于超脱，自己还有些吃不透，但细细回味，真是那么回事，活的现实一些当以利益为先。没钱谁会给你呢？没钱的话，无论好人坏人，谁也不对你有个笑脸的。有钱是大爷，没钱即孙子，这是千古不破的物质形态。不管你怎么去超脱的想，没钱打车票，好人坏人的乘务员一样不伺候你，轰你下车。大家不都是在维护自己的利益吗？

    相信杜丽娜的话，不是哲理，但是道理，天下公认的好人多如牛毛，可给自己过什么好处呢？云鹏是五七家子公认的坏人恶人，却待自己如亲兄弟一样，每次与人打架的时候，都站在自己身前护长护短，每次赶集收回钱来的时候，都顺手甩给自己三十、二十的，对自己而言不就是好人嘛！

    感激之情溢于言表，早早起来，想给杜丽娜去买早点回来，让杜丽娜多睡上一会。轻轻关上房门，走到大厅上，只见杜丽娜仍是那么衣着整洁似无倦意地坐在老板台前笑吟吟的。

    “走吧，出去吃碗豆腐脑。”杜丽娜轻挑一下手指道。

    陆一平望着杜丽娜足有一分钟，心头有无限倾慕，此时此刻，觉杜丽娜是天下最美的女人，在她面前，自己永远是个不懂事的孩子，好象她能看透自己的心思，绞尽脑汁也极不上。

    魏祥福的货顺利出手，公司赚了一大笔钱。

    魏祥福给了陆一平三百元钱“拿去零花吧，别给老舅省着，知道吗，想要赚钱，先学会花钱，不敢花钱的人， 一定赚不来大钱。去好好的悟吧。”

    魏祥福把帐算得明明白白，与杜丽娜对完帐后，　 给了杜丽娜一个大红包。也许魏祥福经常这样做，杜丽娜没有多说，把钱锁到金柜里。

    陆一平揣起钱满意十足，这钱来的太容易。陆一平不吝啬钱财，视之为身外之物，出手大方，令人瞠目，但没出丁点力气，便有三百元到手，真是偏得，来的太过容易了。

    杜丽娜给魏祥福捶着后背，温柔地道：“这些天太辛苦了，　该休息两天了。”

    魏祥福没有吱声，点着一支香烟，很幸福地享受着杜丽娜捶背的舒服。

    陆一平觉自己有些多余，应该回避，正想告退，杜丽娜冲陆一平道：“一平，你去买些好吃的吧，别忘了买酱牛肉和松花蛋。”

    “好唻！”陆一平欢声地答应“我也忘不了买香肠和桔梗的。”

    杜丽娜笑靥如花“亏你心细，滴水不漏。”

    陆一平在副食商场一通直转，兜了一大圈买了好多东西才磨磨蹭蹭地回到公司。

    只见老舅神采奕奕地等在小客厅里，杜丽娜容颜焕发，换上难得一见的粉色小衫，颇添性感。

    杜丽娜见陆一平满载而归，笑逐颜开，笑嗔道：“想饿死人呐！”

    杜丽娜一张俏脸，让陆一平看得不觉有些呆。

    三个人边吃边聊，杜丽娜话也多起来，谈起生意上的事，　又谈起陆一平，直夸陆一平悟性高，是个难得的苗子，将来会有见数。

    魏祥福问杜丽娜教的如何，杜丽娜一耸肩“用不了多久，就青出于蓝而胜于蓝了。”

    “是这样吗？”魏祥福问陆一平。

    陆一平饮了一大口酒“那是‘娜姐’夸我来着。但我想，我已经知道了一点，当一个推销员容易，当一个优秀的推销员可不容易。”

    魏祥福满意地冲杜丽娜道：“一平能悟到这点就说明他已入门了。强将手下无弱兵，名师出高徒嘛。丽娜，我知道你比我强。”

    杜丽娜谦逊地道：“你快别哄我乐了，我怎敢关公面前耍大刀。”

    “我是装腔做势罢了，你是科班正统。”魏祥福呵呵一笑“今后的形势发展，越来越适合你所学的专业，还指望你出菜呢！”

    杜丽娜面上带羞“科班仅仅是理论而已，纸上谈兵，夸张一点的话，不如卖茶蛋老大妈的道道实用哩！”一指魏祥福，冲陆一平道：“　一平，你老舅才是推销界的奇才，赚钱的高手！”

    魏祥福十分喜欢杜丽娜夸他，几杯酒下肚后冲陆一平道：“一平，你要知道，这个世上，无论你有多大的能耐，占成功的机率顶多百分之十五， 而为人处事及把握机遇的能力至少占百分之八十五。 赚钱的机会，相对每个人来说，都是平等的，只是比谁能够把握住机会。成功的最大要件， 不是老师讲的那些技巧，而是人。技巧是死的，而人是活的。为人处事，社会交际， 是成功的前提，我深有体会。我有今天的成功，全拜平时为人广，交人多， 敢花钱所赐。我是靠推销起家的，我自有心得，要想做个推销人， 首先要有一个勤快的嘴、腿和敏锐的眼睛，起次是要有永不赚多、永不赚大、永不知足的野心。 其三，要有一个不要脸的精神。”

    杜丽娜娇嗔道：“你说契而不舍多好听，这不要脸实在不雅。”

    魏祥福哈哈笑起来“雅我也喜欢，但要雅就得穷着。一平，你要雅着的脸穷着，还是不要脸着赚钱？”

    陆一平用手敲着桌子道：“我想，要是有即能雅着还能赚钱就好了，不要脸的精神最好是让别人去体现。”

    杜丽娜看看魏祥福，说道：“回答的巧不说，有思想。”转头问陆一平“怎样才能实现呢？”

    陆一平想了想“开个推销公司，领导一大帮子推销员，咱们指挥他们去工作，咱们是雅，让他们去体现着不要脸的精神。我想， 这样不会耽误赚更多的钱。”

    魏祥福拍着陆一平的肩膀“小子，后生可畏！丽娜 ， 你以后会不会培养出个大剥削者来呀！我看悬。”

    杜丽娜格格一笑“我支持剥削有功，人与动物没什么区别，　弱肉强食嘛！”