第五十章：与记者对话

    第五十章：与记者对话</p>

    于曼丽：“听说你在企业文化中倡导‘一家人’文化，这个是出于什么考虑呢？是跟我们的传统儒家文化有关吗？”</p>

    “我们阳光公司所说的一家人，跟儒家的传统文化没有什么关系。儒家文化体现的是家长式管理。强调自上而下的服从。”</p>

    “而我们的一家人文化，体现的是互助精神、团队精神。促使每个人在工作中互相成就。所有的工作都是相互配合才能够完成的，相互成就的精神，就是相互之间的支持、团结和协作。我们都说1+1>2，道理就在这。两个人分别干工作，会是两份成绩。而两个人相互支持、相互成就，就会出2.5个成绩。剩余下的0.5，是在两个人合作、密切配合而产生的溢出效应。”</p>

    “比如说我们两个业务员，在市场上推广鲜肉业务。业务员的一个订单，由于某种原因延误了配送。恰巧负责这个订单的业务员休息，另外一个业务员得到这个消息，立即反馈到总部。由总部及时调配猪肉给这个客户。对于第2个业务员来说，这仅仅是一个电话的事而已。却在支持前一个业务员的同时，也稳定了公司的客户。”</p>

    “工作没有完美无缺的，相互之间的协作提携。才能尽量减少或者避开疏漏。”</p>

    于曼丽：“既然你提高核心竞争力，你认为你的企业核心竞争力在哪里？”</p>

    首先我们是一个全新的业态。整合了所有池食堂的厨房的食材，让百姓一次性。采购齐全，节省了消费者的时间精力和体力。就等于为他降低了购入成本。</p>

    于曼丽：“老百姓的家庭采购也有成本吗？”</p>

    “当然一个人的时间是有限的，工作之余除了家里的做饭、家务，剩余的时间他可以用来娱乐，或者是休闲。让他尽量有时间娱乐和休闲，当然提高了生活质量。在老百姓心中节省了时间，就是成本！”</p>

    “抱歉，我打断了您，接着说。”</p>

    “刚刚我说的是第1点，厨房食材一站式服务。”</p>

    “第二，我们有自己的屠宰场。而猪肉在老百姓生活消费中占了一大项，我们能完全把控猪肉的质量，同时也延长了产品价值链。在我们连锁店，由于阳光猪肉特别有名，初期曾有过猪肉销售额占到一半以上的情况。现在随着品种的增加逐渐降低下来，猪肉的销售额也不会低于总体的百分之20。所以说我们有自己的屠宰场，是我们一大优势。核心竞争力的第2点。”</p>

    “第三，阳光公司即将建设自己的蔬菜基地。我们北方蔬菜季节比较明显，能够本地供应的也就那么几个月。剩下半年的时间，基本上都是反季蔬菜。我们将一部分品种变成自我供应，新鲜程度、价格成本都会转化为优势。”</p>

    “第四，我们为员工共享分红权。就会使企业对员工的凝聚力加强。工作效率、市场效应、利润率，各个方面都会成倍的增加。”</p>

    “第五，是规模化的品牌效应。一个想跟进我们的企业，要做到我们这么大的规模，没... -->>
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