第二天,杨华去探望乔国老病情时,乔国老笑眯眯地问道:“听小乔说,昨天杨贤侄把她狠狠地骂了一顿,还要她‘滚下山去’,是真的吗?”杨华心道,糟!看来这刁蛮女孩还会向老爸告状!忙支唔道:“并非那样,其实只是”
乔国老却继续说道:“我这女儿,从小任性,确实缺少些教训。在老朽这里,已养成习惯,重话说不得。但她本性还是善良的,既然贤侄还能震慑住她,老朽便托付贤侄对她好生教导一番,使她从现在起重视一下内在素养,免得今后让人怡笑大方。贤侄费心了!”
杨华苦笑道:“这怎么成?只怕我与她三句话不合就会拌起嘴来。”
乔国老笑道:“难道那季常贤侄未与你谈过舌战之术?与女孩子交谈,凡事要让她三分才是,那样就吵不起来了。”
杨华道:“可是,一味退让,又怎能把道理说明?又怎能使她心服?”
乔国老道:“看来贤侄真是有所不知。这样说吧,文斗与武斗有一个重要性质是不相同的。那就是武斗所用出的一招一式,用完就拉倒了,不会持续发生作用;文斗则不然,每说一句话,‘掷地有声’,说出口就会一直起作用。所以文人一般主张‘慎言’,以免贸然出口一些不利于己的话,影响自己一生。明白了吗?”
杨华似有所悟:“明白了一些。国老能否再说得更具体点?”
乔国老说道:“假如你第一个论点没有说服对方,第二个论点又没有说服对方,第三个论点还没有说服对方你是不是就败了呢?未必。虽然每个论点单独的说服力都不强,但它们可以互相支持和补充,组织成一个阵列,使整个道理变得无懈可击。对方虽然在每一个单独的道理上获胜,却被你引入无懈可击的阵中,就好比在战场上陷入十面埋伏,最后无意中不得不承认你的道理正确。”
杨华听了,真是“如梦初醒”!想不到早在汉代竟已有人把说服技术研究得这么系统!看来马谡在教自己“舌战”之时,对于“绝招”还是有所保留的!杨华知道这是古代“师傅教徒弟”的通病,实在怪不得马谡一人。现在总算知道这种“绝技”了。那么,为了形成说服力,应该怎样组织自己的思路呢
杨华边想边走,不觉已来到门外,却发现小乔原来正在偷听自己与她父亲的对话。她诡笑着对杨华说道:“你才学会说话,就想来教训我?”这话可是语意双关,杨华本应发火才是,可他现在已经有了“涵养”于是微笑着说道:“可我看你好象已经有些害怕了呢?”
小乔做一鬼脸道:“怕你才怪!我应战!你看我们找个什么地方过招?”
杨华想到和女孩子谈话应该有优美环境才行,于是说道:“我们去寨外走走吧!”
小乔高兴地说:“好啊好啊!我就想去山野里玩,可大家都不让,说是危险。现在好啦,跟着你就什么都不怕了!”
俩人边走边谈。杨华说道:“小乔姑娘,人们都说心灵美比外表美更重要,你怎么看啊?”
小乔说道:“我才不那么认为呢!女孩子外表美丽更容易受人欣赏和被人称赞。你看我现在还小,一时没机会做好事,可是人人都夸我赞我。我们村里有位阿庆嫂,时常施舍饭菜给过路的穷孩子,可也没有获得比我更大的名声啊!”杨华叹道:“爱美之心,人皆有之!何况是沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌呢?”
小乔开心地笑道:“怎么样,你输了吧?不过,‘沉鱼落雁,闭月羞花’,形容得多好啊!杨大哥,我谢谢你!”
杨华接着说道:“还有一句话,叫做‘女为悦己者容’,你怎么看?”
小乔沉吟一会儿道:“这话不尽其然。假如我未许给周郎,待字闺中,难道就不尽心打扮了吗?又假如周郎说我穿黑衣服好看,而街上一百个人都说黑衣不好看,红衣才好看,我会怎么做呢?我想,我不会穿黑衣服。因为一旦人人都说不好看,我会很没面子的啊!”杨华笑道:“我也喜欢女孩子有点个性,没必要事事都听丈夫的外行话。”
“嗯?原来你也赞同我,我好高兴!”小乔说罢,已来到一片鲜花盛开之地“啊!好香啊,杨大哥!”说完歪头看着杨华。
杨华会意,摘下最漂亮的一朵,给小乔戴在头上。
“真美!我们坐一会儿吧!”小乔说道。
“好啊!”杨华坐了一会儿,却又语意深长地说道:“哎?刚才这里很香,现在怎么不香了?”
小乔奇怪地看了看身边依旧开放着的花朵:“怎么会?啊,你好笨!你没听说过‘常登兰射之台,久而不觉其香;常入鲍鱼之肆,久而不闻其臭’么?这是由于在这样的环境里呆久了,人的感觉就会麻木所致!”
杨华趁机说:“原来是这样!那么,小乔我问你,作为女孩子在一生当中是不是与家人和爱人相处的时间最长?而他们看惯了你的美丽,时间一久,父母就会觉得你不过是一个普通的孩子,爱人也会觉得你不过是一个普通的妻子。是吧?换言之,你一生当中最需要取悦的人就是与你朝夕相处的亲人和爱人,而他们又是最难长期取悦的。”
小乔幽幽地说道:“是啊,这怎么办哪?”
杨华启发道:“静态的美,时间一久固然容易使人麻木。但如果有人好事做得多了,会不会也让人觉得不好呢?”小乔道:“那怎么会?好事做得越多,这个人就越好;相反,坏事做得多了,这人就罪大恶极。”
“正是!”杨华说道“行为的美留给人的印象是越来越深的。而行为时刻受着心灵的支配。包括人的... -->>
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