第79节谈判二

    教授人虽然老实，但他的学识，他在行业中的地位却学校的生物工程系中，傅教授是第一块招牌，下一届院士的热门人选。如果让他辞职走了，生物工程系就会垮了一半。

    校领导好说歹说总算把傅教授说得回心转意，答应在成立的公司中给李畅留下百分之十的股份。

    这话傅教授根本就不用转给李畅听，自己就代他否决了。理由很简单，一边是三十万的投入，一边是二个亿的投入，一边仅仅是基础研究阶段，一边是出成果、上台阶的阶段，谁才是主导方、谁才应该是控股方，这不是一目了然吗？

    傅教授气急之下，也难得地冒出了一句脏话：“你们这是打发叫化子吗？”

    也许是考虑到傅教授他们态度的坚决，也许是考虑到下一步投资的庞大。如果真的要由学校继续投资成立公司，有几个难题，一个是投资的数额，如果按照畅舒生物工程公司的规模，学校前期就要有一个多亿的投入，后期的投入也很庞大，这笔投资学校能否拿得出来还是一个问题。另外，现在傅教授的研究处在了一个瓶颈阶段，如果跨过去了，后面是一马平川，如果没有跨过去，可能几十年都限在这个地方动弹不得，如此庞大的一笔投资，其风险不得不考虑。

    即使利用行政手段把傅教授他们拉了回来，他们心不甘情不愿的，也很难指望他们能做出什么更好的成果。还有项目团队中的那些博士，都是些快毕业的人，毕业后学校就管不着了。他们完全可能再次进入畅舒生物工程公司进行下一步地研究工作。

    正是基于这些考虑，学校放弃了自己原先的想法，而改为入股畅舒生物工程公司，并且是想用学校的知识产权入股，不用花一分钱就占据公司百分之四十的股份。

    李畅当然不会同意这种类似于抢劫的方案，他知道要越过这个瓶颈，后期的投资还相当大，校方想不花一文就投入就获得将近一半的股份，简直有点异想天开，要知道。那是差不多前期的八千万的投资。上下嘴皮一扒拉，就想抢走八千万？后期的投入也是一个可观地数据。

    这种事情李畅不愿意直接与学校谈，他干脆从梦幻珠宝找来了公司的聘用律师，姓王，一个清瘦的中年人，经验丰富，能言善辩。操着一口南方普通话。让他来与学校打交道。李畅知道，这种谈判有时是泡蘑、比耐心。

    校方派出的是科研处的处长，姓赵。

    谈判地点的选择费了太多的功夫，校方坚持要在学校，而李畅坚持要在公司，都想占据主场之利，李畅地目的是想让对方这些谈判人员感受一下畅舒生物工程公司的规模，感受一下两个亿的投入是一个什么概念。

    到后来，李畅通过傅教授告诉那个处长。如果同意他的方案就给他打电话，如果不同意，就不要浪费电话钱了。

    李畅不着急，因为公司就是他的。时间拖得越长对他越有利，最好是产品都出来之后，他直接用公司的名义去进行注册或者申请专利，那时再开始谈判。现在李畅已经在蛊惑项目组的成员来公司工作，那些年轻人已经被李畅开出的工资打动了，这里最难打动地是傅教授，他对自己的母校、自己工作战斗了数十年的地方有一种刻骨的忠诚。

    不过，与学校地谈判也是势在必行，如果不解决这个问题，公司后来的发展会受到很大的桎梏。

    李畅在公司门口迎接从一辆白色的别克商务车下来的校方一行谈判人员。领头的就是那个赵处长。在电话里已经交流过多次，但从未碰面。

    “是小李吧，你好你好。我是科研处的老赵。你看起来才多大啊，有20了吗？真是后生可畏，听说你还在力学系旁听大本的课是学校的学生。”赵处长有意模糊了旁听生和正式学生的区别。“都是学校地人了，还不想着为母校做点贡献？期末考试成绩怎么样？马上就要开学了，在新的学期里有什么打算？有什么需要我帮助的地方？说一声，在我地职权范围内还是可以尽量地给你解决。”

    李畅听着赵处长居高临下的语气和神态，笑笑道：“赵处长，欢迎。科研处好像不管学生吧，哈哈。这是我们公司的王律师，公司全权委托王律师负责与校方的谈判。”李畅把王律师拉了过来。

    赵处长有点措手不及，没想到对方会来这一手。尴尬地握了握王律师的手，便跟着李畅朝会议室走去。

    李畅对这个路线进行了精心的选择，一路把公司的规模、设备的先进、办公场地的整洁幽雅都展示在赵处长面前。赵处长人还没有坐到谈判桌前，心灵已经受到了强大的震撼。

    双方隔着会议桌都坐下来之后，李畅和赵处长分别介绍了自己这方的人马，介绍完后，李畅补充说了一句：“在这个会议上，我只起介绍人的作用，下面将由王律师代表公司负责谈判的工作。说句实话，这个谈判说难也难，说容易也容易。说容易嘛，我这个公司前期投入了两个亿，现在这片房产升值很快，现在这里的房价基本上翻了一番。在准备这场谈判前，我对公司的资产做了评估，如果不考虑知识产权这种无形资产，公司总资产也达到了三个亿，如果校方想占据百分之四十的股份，很简单嘛，拿出1。2亿来，我马上给你百分之四十。前期投力、公司原有的知识产权就当奉送了。说难嘛，贵方想不花一文就获得百分之四十的股份，我数学不好，赵处长帮我算算，那是多少，整整1个亿。贵方的胃口好大。好了，你们先谈，赵处长，祝你们在这里过得愉快。”

    赵处长看着李畅的背影消失在大... -->>
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