第87节校园逸事五

运腾集团董事长兼总经理。这是李畅，运腾集团大股东、董事兼副总经理。”

    平头脸色变了变，这家伙不是打工的，居然是这个公司的老板。今天有难了，这个合同

    少。要是老爸知道是自己的原因把一个必成地合作搞还不打断我的腿？

    谭文武介绍自己这边的人，当介绍到平头时，谭文武说：“这是犬子谭震。今天过来是让他见识一下，这个公司早晚会是他的。他是叶总的同学吧，这真是他的荣幸。谭震。以后好好跟叶总学习。都是差不多年龄，你看看叶总，再看看你，差距太大了。”

    李畅不动声色地点点头，叶子对李畅说：“谭震是我的同班同学。谭震，李畅也是我们校友。”

    李畅笑道：“中午就认识了，只是没有领教尊姓大名。幸会。”

    谭震几乎要把脸埋到桌子底下。让心情愉快的谭文武几乎要骂谭震几句。这家伙真是稀泥糊不上壁，平常比谁都要狂妄，老子天下第一，到了正式场合，却像狗熊一样怯场。

    这个合同的谈判已经进行了好几轮，前面已经就合同的基本框架达成了协议，合同地前期都是下面市场部的人负责谈判，等双方基本上达成一致后，双方的首脑人物出面。基本上就是一个形式了。李畅本来也不想参与这种经营活动，叶子的目的却是让李畅尽量了解公司的大事。

    叶子刚介绍完，谭文武就对李畅留上了心，不仅仅是他的身份地特殊。而是那种逼人的威势。经过两年的闯荡，李畅的身上已经有了那种不怒自威的仪态，还有一股煞气，那是装作不出来的，只有经过生死的考验才能拥有。李畅平常的时候有意低调行事，并有意地掩饰了自己身上的气势，所以看不出来，此刻在谭文武面前不加掩饰，并且由于身有异能，精神力也是惊人地强大。稍一展放，自然威势逼人。

    谭文武没想到运腾集团还有这样的人，为什么以前没有注意到？难道是新来的？看他和叶子的关系也不是新相识。

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    不说谭文武暗自揣摩李畅地来历。双方介绍完后，就开始合同的谈判。主要的条款一条条过，由于前面的工作做得到位，这些条款都没有太大的争议。

    普通条款的谈判没有谭文武和叶子多少事，只要带着耳朵来就行了，谭文武感觉到手机振动起来，打开看了看，脸色微变，站起身来轻轻推开椅子走了出去，谭震见状也赶忙跟了出去。

    “你说的是真的？”谭文武低声呵斥道。如果是在家里，他老早就一个大耳刮子扇过去了。

    谭震点点头又低下了头，别看他在外面飞扬跋扈，在他老子面前，就像老鼠见了猫一样。刚才在会议室，他左思右想，觉得还是把这个事告诉老爸为好，关系到公司的大事，他不敢隐瞒，所以给谭文武发了个短信，简单地说了他与李畅的冲突。此时他把中午地事情一五一十地告诉了谭文武，不敢有一点偏颇。

    “我怎么养了你这么个不争气的儿子！”谭文武气得脸色发青。从下午的会议，从叶子对李畅地态度，谭文武已经看出了李畅的地位，他对叶子的影响力绝对不小。儿子现在得罪了他，居然还讹诈了五千块钱。真不知道谭震要这么多钱干吗，自己平常给他的零花钱也不少啊。

    现在正是谈判的关键时候，不宜把这种事挑明，眼下只有先看李畅在谈判中的态度再见机行事，这个结总是要解开的，不让对以后的合作不利。但是现在也不宜软下来，失了气势，谈判会吃亏。

    谈判很快就进入了价格条款，也是整个合同中最为关键的条款，当大家你好我好地说着无关痛痒的话时，李畅插话了。

    “关于这个价格，甲乙双方事先做了大量的、卓有成效的工作，本着互相体谅、互相理解的态度，双方的差距进一步缩小，这才有了今天的高层会谈。今天的会谈本来是要一锤子定音的，不过我看了这个价格表，有几个疑虑。纯属个人意见，还没来得及跟叶董事长沟通。”

    终于来了！谭文武用铅笔轻轻扣着自己的手心，对李畅的评价低了几分。如果只是因为与谭震的个人冲突，这个李畅就在如此重要的会议上发难，拿公司的大事来做文章，谭文武会看不起他。公是公，私是私，谭文武在这方面分得很清楚。

    不过，听着听着就觉得不对味了。李畅的论据非常地充分，词锋犀利，招招击在谭文武的软肋上。如果要按照李畅的想法行事，宇翔机电要减少百分之二十的利润，这是一个可怕的数字。

    谭文武这边的人开始反驳，不过反驳的声音太软弱，太牵强了，宇翔机电市场部的人员没想到会出现这样的局面，事先双方都关照好了，回扣多少，给两位老板让步的余地有多大都达成了协议。双方首脑对这个价格也基本上认可了。功夫在诗外，许多事情都是在谈判桌外谈成的。到了谈判桌上，只是一个形式。所以，宇翔机电的市场部准备非常不足。老实说，这个合同宇翔机电是占了便宜的，价格对乙方有利。现在经李畅这么一搅和，事情发生了变化，谈判的主动权一下子掌握在李畅的手里。

    李畅现在不仅仅得罪了乙方公司，居然还受到了双方高管的一致鄙视，除了真正的首脑人物。

    李畅对这个行当本来也是不清楚的，然而他认识欧阳楚，欧阳家的大小姐。李畅曾经偶然从欧阳楚嘴里知道，天兴集团也经销与谭文武的宇翔公司类似的产品。听得它可用于电源，李畅就留上了心，刚才在办公室给欧阳楚打电话调查了一通，欧阳楚告诉他的不是网上虚头巴脑的报价，是实价。李畅对比一下，心里就有了底，这个价格，乙方占了太多的便宜。

    由于价格上突然提出的颠覆性的变化，合同谈判继续不下去了。叶子和谭文武约定让双方市场部的人员核定价格，择日再谈。