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第二章 继续谈判

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笔钱呢也来的正当,没有不可见人之处。所以我们合作的障碍不应该在这一点上。其实呢,不管我们是雪中送炭也好,是有所图谋也罢,我方都是贵公司的合作伙伴。这一点,表现在四个方面:第一,我方有资金、,现在能找到一下子拿出这么多资金的合作伙伴也不容易呀!第二,这笔钱来历正当,至于怎么来的我不知道,但肯定能通过证监会和经济管理委员会的认可,肯定能够从银行划到贵公司的账户。第三,我方不贪婪,我方本着有利可图和双赢的合作原则,与贵方真诚合作,将会有钱大家一起赚,不管在何种情况下,比较三位而言,我方都处于弱势地位,不会干涉公司的正常运作。第四,我方是迄今为止唯一一家提出合作的一方,非常有诚意,贵我双方的合作有利于解脱这次事件在股市上的不利影响。”当对面三个人的目光都投向他时,他却又在品茶了,好像刚才的一番话不是他说的一样。

    实际上李梦泽也比较紧张。他们是来寻求合作的,寻求有利可图的和双赢的合作,没有人比他更清楚这次合作的意义。以前他只是一家公司的小职员,没有发展前途,没有展现才能的舞台。这次是个很重要的机会,是他在长期溺水中抓住的一根绳子,他想抓紧它,但不知道绳子的另一端是什么,他不能抓得太紧,那会适得其反,“不能让地方觉察到你的图谋,要保持神秘感”,这是他从许多书上都看到的心计。谈判似乎与他无关,他只是为佣金而奋斗。从一开始,他就告诉万盛公司,他是受人雇用来谈判的;而他是一个无足轻重的人,他的女人又是搞法律的,所以他的一切表现都中规中锯,为他的佣金而尽力表现:如果成功,他会得到不少钱,如果不成功,他会得到少许钱。万盛公司也好像相信了他的说辞,把他当作中间人,非常客气,很尊重他。但几天来,双方都没有转入重点,这使他这个“闲”人有点坐不住了。其实他很年轻,才20多岁,不到而立之年,呆坐着没事干,现在的年轻人都好动,你让他坐一天,会要了他的命的。他年轻,所以没有经验;年轻,所以比较直爽,曲曲十八湾,不是他能转的过来的,所以他亮了一些底牌出来。他要看看一看几个老家伙的反应,他不能被这些人给干耗着,对他来说,危险因素太多了,谁知道昨天下午的事情还会不会发生,谁知道下次还有没有这么幸运,他是不是还能保护他的女人?如果再来几拨人,他可是连所说的佣金一分也看不到了。他还有太多的事情要做,可不能被几个老头子给陷着,“如果他们是那个,或许倒不错”。他心里的想法,他的女人也不知道,司马晓玉知道他胆子大,但还不知道他有胡思乱想的毛病。

    “我方也非常感激贵方的诚意,司马小姐的分析一针见血,非常深刻,但不知司马小姐有何良策?”陈晓充知道“品茶男人”是全权代表,但似乎对方的签约代表和谈判代表是两回事,再说他也不好意思打扰别人的品茶雅兴,他们的极品龙井是非产珍贵的,连他本人也非常珍惜!其实连他自己都不知道,他对这个漂亮的小女孩有好感,觉得比他的女儿能干多了!

    “良策倒不敢说,但基于贵方的情况,我方提出了一些解决方案。我方的方案是以双方共同赢利为原则,以长期合作思想为指导的。现在贵方有账面资金550亿元,但贵公司的股市处于崩溃状态,股市信誉以几尽丧失,股市流通股股数量巨大,可以这么说,公司已是一贫如洗。3个月以前,公司有股票5亿股,其中4亿非流通股,每股4.0元钱,股市价值为20.0亿元。因此,我方认为双方的合作以3.个月以前为基础,以3个月来的变化为考虑条件,实行双方有利的合作。方案主要方面是出资回购流通股,稳定股市市值,并投资公司实业。第一个方案,我方出资50亿元,贵方出资531亿元,重组后公司市值100亿元,我方占35%股份;第二方案,我方出资50亿元,贵方出资545亿元,重组后,公司股市市值120亿元,我方占30%股份;第三套方案,我方出资55亿元,贵方出资565亿元,公司重组后市值150亿元,我方占30%的股份,具体方案将会邮寄到诸位的私人信箱里,请调阅。”司马晓玉把早已准备好的方案摆了出来,然后目不转睛的盯着万盛公司的“三驾马车”;而李梦泽也停止了饮茶,注视着对面的三个人。

    “好的,我方会很快出来,我们需要研究一下。已经将近12点了,请两位在公司用过午饭后,下午两点钟继续协商。”叶明文整个上午说话比较少。

    “谢谢,我们中午需要休息一下,请贵公司派车送我们回宾馆即可。”司马晓玉推托道。

    “有朋自远方来,不请顿饭,岂是待客之道,司马小姐,我们公司的员工餐也很有特色的,有我们两个老头子陪着还不行吗?”叶明文极力邀请。

    “好吧!好几天没吃员工餐了,我也有点儿想了,玉儿,就在这里吃吧.。吃完再回去,叶老,我们就叨扰了,请。”李梦泽知道司马晓玉不习惯吃员工餐,司马大小姐的饮食向来高于平均水准,除了他做的之外。但是他今天也想留下来看看,况且对方的老总都陪着,感觉也相当不错;加上吃员工餐比较节省时间,他知道下午的谈判会更紧张,他需要时间让玉人好好休息一下。

    万盛公司的员工餐厅比较大,宽敞明亮,卫生条件相当好,至少,李梦泽觉得比他在日资公司的环境要好些。午饭是在陈、叶二人的陪同下吃的,刘方司在三个人中比较年轻,打印资料去了,大家都抓得比较紧,所以吃得都很快,谁也不说话,各吃各的;只有司马晓玉有点拘束,她很少吃员工餐,也比较挑剔,好在有李梦泽在,知道她喜欢吃什么,将她不吃的挑过去吃,再把她喜欢的夹给她,照顾得十分体贴。李梦泽已经习惯了,脸皮也比较厚,没觉得不方便;但司马晓玉就越发觉得羞赧,好在对面的二位久经风浪,也没心思理会他们。当李梦泽狼吞虎咽的解决完一份半的饭菜时,四个人都停下了筷子,大家几乎同时吃完,相视而笑。这一顿饭,无形中拉近了大家的关系。

    直到回到宾馆,两个人一句话也不说;下车后,谢过司机师傅,两个人并没有回房间,而是去了餐厅咖啡间。照李梦泽的话说,三星级宾馆免费提供的咖啡,是不能浪费的。当然,根本的原因是房间也不是谈话的地方,总觉得甚至在咖啡厅也有人在盯着他们,虽然不知道对方是谁。

    “玉儿,他们能答应我们的条件吗,我心里面没底。”在司马晓玉面前,李梦泽司毫不掩饰内心的担忧,原因是这次机会太好了,而他也太需要这样的机会了。他有万丈雄心,只欠机会,虽然司马晓玉懂他的心,但还是放不下。

    “你不用担心,我们现在可是赔着卖呀!你想想,万盛公司现在可是毫无分文,又处在信誉丧尽的困境,我们可是实实在在的在雪中送炭呀!下午你千万可别松口,就只管喝茶吧!”司马晓玉媚了他一眼,想来是心情好,从毕业到现在,她还从没有处理过如此重要的事件,不用说她非常喜欢这次谈判。

    “好吧,听你的,不过你也要注意点咱们的不足之处,咱们现在也是毫无信誉度,只要不超过底线,该放手就松手。我们回去吧,下午还要继续谈判,好好休息一下,免的回去说我不体贴你。”说到最后,一丝奸笑爬上嘴角,换来玉人的嗔怪。(未完待续)
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