个计划吧。”
“现在做生意,那就是做渠道,不过很多人把渠道这个词儿给误解了,只看到了出货的渠道,觉得出货渠道好,那自己的生意就能做得好。其实进货渠道有时候比出货渠道更重要,特别是在原料匮乏的这个年代,就更是如此了,一旦你没有了原料,拿不出产品,那么你的生意自然就会被别人抢走了,这是非常非常正常的一件事情,你们神罗珠宝在软玉上的进货渠道很广,但其余宝石,包括翡翠的进货渠道却不够稳定,知道吗?”
柳生平这番话,自然是在劝诫张天元,让张天元暂时不要好高骛远,还是把进货渠道搞定了,然后再在出货渠道上下功夫,不然别人认准了你的牌子。你却拿不出来货品,那牌子也就砸了。这可不是开玩笑的事情,这个事儿比什么都要麻烦的。
他毕竟是更有经验的人。而在他看来,张天元就属于那种有斗志,有勇气,也有魄力,但是却缺乏经验的经营者,别看现在神罗集团做得这么好,但是稍有不慎的话,还是会将一切付之东流的。如果张天元不是自己的未来女婿,柳生平据对不会说这种事儿的。正因为张天元跟他有这层关系,所以他不想看到张天元倒霉。
刘妈站在比较远的地方,并没有过来,她知道张天元在跟柳生平谈生意,所以一定是要避开的。张天元吩咐刘妈先下去准备饭菜,至于茶水,他自己来也就是了,他以前看过聂青岚的茶艺,多少学到了一些。而这会儿又不用表演,仅仅只是倒茶而已,那就更简单了。
他给柳生平又添了一杯茶,笑了笑道:“伯父。您说的非常对,我也很赞同。所以我现在正在寻求翡翠的进货渠道,至于别的珠宝。那还得仰赖柳氏珠宝了,不过我们不需要成型后的珠宝。我们只要原料,既然天瑞祥已经归属神罗了。那么就应该有一种新的风格,而不是跟柳氏珠宝一样,您说是吧?钻石、珍珠这些,我是真没办法,不过翡翠暂时还不成问题,我有很多翡翠存货,而且都是高档货,在天瑞祥里面,翡翠珠宝本身所占比率就不高,而高档翡翠珠宝所占的比例就更小了。但是其价格却非常昂贵,一般人买不起,但是如果卖出去了,那可能是比其它很多珠宝加起来都要利润高。我的意思就是,这种高档珠宝卖的慢,对材料的需求量也就小,其实就算一年只有一块大小合适的高档翡翠,那就基本上可以维持运营了。”
“嗯,没错,是这个意思,你手里头的高档翡翠还够用?”
“不瞒伯父,我手上的玻璃种、高冰种翡翠有不少,另外还有极品的五色翡翠、红翡、紫眼睛若干,如果全部制成珠宝的话,那绝对是能够撑很长时间的,这个完全不必担心,抵挡的翡翠也不是问题,几十块一百块那种翡翠,进货渠道很多,去一趟南疆就能全部搞定了。反倒是中档的翡翠,这是一个比较大的缺口,就是那种几千块,一万块左右的,现在的人都有钱,这点钱买珠宝还舍得。”
不积跬步,无以至千里。
神罗珠宝走的是中高档的路线,里面没有一千块以下的珠宝,高档珠宝的利润最大,也是珠宝店赖以生存的关键。现在高档翡翠张天元还真不缺,就算是帝都的几家店都同时出售也不缺,但问题就是他的生意规模还要扩大呢,再加上中档的翡翠有很大的缺口,这一块缺口不堵上,生意也没法做,毕竟这也是珠宝店的重要组成部分啊。
“说得很好,也看得很准,我原以为你年纪轻轻,对这些不是很熟悉呢,不过现在看起来,你倒是已经做足了功课了。但光是找到了问题还不行,找到了问题,还得能解决问题,你自己想想吧,要怎么办?”
柳生平一直都觉得自己这个未来的女婿是神通广大,可是到如今,他才觉得其实自己还是有点小瞧了。他还真没想到,别人都渴望的高档翡翠,都稀缺的高档翡翠,他的这个女婿却居然有存货,而且听这口气,存货还不少呢。
张天元笑了笑,将手放进了茶杯里,然后蘸了点茶水,在桌上写了两个字“缅甸”。
“你要去缅甸?”柳生平惊讶地看着张天元,随后便摇了摇头道:“不行,那地方你不能去,那边很不安全,虽然我知道,缅甸阳光在每年很多时候都会有翡翠公盘,最近的一次应该就是明年的一月份了,但是我还是劝你不要去,太危险了,那地方真得不像国内这么安宁祥和的
“伯父,别人去也许危险,可我去肯定是不会有危险的,您明知道我是聂老爷子的干孙子,我要去缅甸的话,您觉得他会不派人保护我吗?缅甸是必须得去的,只要打开了这条通道,那么以后的翡翠进货渠道就畅通了,不仅是神罗珠宝,柳氏珠宝也可以沾光的。”