理想的推销术

sp;“成绩真了不起呀！它使公司增加了收益。好好讲一讲是怎么搞的。”

    “情况是这样。在喝牛奶的机器猫的肚子里安了个小机器，猫喝了牛奶一转动，肚里的牛奶就变成奶酪。”

    “办法想得真妙！”

    “哦，请听下去。公司人员定期巡回，把奶酪收回来。这样，奶酪的生产就等于白手起家。所以，我们公司最近一个时期的奶酪，其成本几乎接近于零。”

    经理十分满意。

    “真有你的，原来是这样。怪不得我的公司奶酪急剧增产了。库存也多了起来。可是啊”“是，需要做什么？”

    “说起来似乎有些过分，这回该轮到推销奶酪啦。要在短期内开辟出销售的门路。”

    “试试看吧！”

    于是企业开发部长去着手解决这个问题。他赶忙地繁殖了大量机灵的老鼠，把它们放进街道。这个计划是在极端保密的情况下进行的。

    这是一批动作敏捷、特别爱吃奶酪的老鼠。不管是黑夜还是白天，也不管人们正在吃饭，说时迟那时快，眨眼工夫奶酪就被它偷了个精光。麻痹大意也罢，提高警惕也罢，都是一个样。奶酪的消费量大大地增加了。

    经理r氏把部长叫来，夸奖了他的成绩。

    “形势越来越好。来看看这个表报。奶酪的行情猛涨，牛奶的价格仍然保持稳定。”

    其原因是这样的，有些人家对于老鼠吃奶酪很发愁，就会想到喝牛奶的机器猫，用以制服老鼠，所以纷纷来我们公司买牛奶。不管怎么转来转去。总是我们公司得利。”

    “若是总照这个祥于下去，赶情好啦”

    “这里面有个问题。假如替我们消费牛奶的猫增加了，老鼠就要减少，有朝一日就要绝迹。奶酪的库存不免还要增加。”

    “如果那样，可就麻烦了。”

    r氏不安的脸上皱起了眉头。然而，企业开发部长又说起来。

    “没关系，您不必担心。现在正研究一种吃奶酪的机器老鼠。您等着瞧吧！是个了不起的玩艺儿。”

    没过多久，机器老鼠也研制成功，大批制作出来，并且悄悄地分送到各地.真老鼠已经减少的地方优先照顾，自然不消说了。

    机器老鼠的存在，不家天然老鼠那样令人憎恶。它适当地偷吃奶酪，猫也适当地对它追捕。

    正如美国的动画片猫和老鼠那样，搭眼一瞧，也就妙趣横生了。两者之间保持着适当的平衡，形成共存的局面。当然啦，这也是根据这样的设想而制作的。

    以上这些情况，部长洋洋自得地向经理r氏作了汇报。

    “已经达到了最佳状态。在吃奶酪的机器老鼠里面，可以分解奶酪，并且可以还原成合成牛奶的原料。回收猫吃奶酪的巡回小组，同时把它们收回来。”

    “是嘛？那可真不简单！合成牛奶的成本肯定要降低不少啦。说实在的，对你的才干是怎样称赞都不算过分的。谢谢！”

    “受到您的称赞，使我感到惶恐不安。那么，下一步干什么呢？请下命令吧！”

    企业开发部长带着充满自信的表情说。针对这个，经理r氏说：“相当长的一段时间，你将没有什么用处了。我将下个命令，暂时免你的职！”

    （译自新潮文库1981年版星新一著午后的恐龙）

    宫玉海薄国瑞译——

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