第七十六章 和爷爷谈心（下）

    “哪怕是你自己在别人那里购买了一次高价货物，下一次你也不会在去那里购买了，你会选择走更多的路，去别家购买对吧！”

    “我们要建立诚信，让别人知道哪怕是我们这里和城市相隔这么远，进货比较麻烦，但是我们的价格依然和城市里面一样，那么别人在下一次来这里游玩的时候，就不会选择携带食物了，因为都是一个价格，为什么会让自己遭罪呢？”

    “在公园里面能够买到食品，而且价格和城市里面一样，你又会不会选择携带呢？答案是不会，不只是你，所有人都会是这个答案。”

    “这样就接触到我第二个要说的也就是‘薄利多销’其实看着牛马不及，可是却是联系在了一起，你要是有了诚信，那么你自然要遵守这个前提就是薄利，而你也需要用薄利来创造诚信，建立自己的信誉。我们有和别人一样的产品，一样的价格，却为别人寻来了方便，那样我们的销售就会好起来。”

    “打个比方，一个人在你这里会询问商品的价格，合适就多买一些，高了，就少买，那低了，就会狂买，我们这里的人都有一个共同的爱好，爱占便宜，其实都没有理解吃亏是福的真谛。”

    “你表面上比起其他人是吃亏了，但是你销售的量大起来了，利润也随着上升起来，其实你赚了，那才是福，而且你还赢得了别人的口碑。”爷爷说道这里稍微停顿了一下，他怕自己说的太多罗起接受不了这么多信息。

    其实不用自己爷爷给自己说，罗起也明白这一点，在这几天的日子里，罗起见到了太多人在听到自己报出价格的时候脸色微变，以前自己还以为理所应当，我跑这么远的路途来方便大家，那么我多卖一点，价格高一些也是应该的，看来自己错了，而且错的很明显。

    罗起知道爷爷的父亲是一名教师，这已经不是什么秘密了，爷爷也写的一手好毛笔字，也教过罗起写毛笔，但是罗起却对那些没有兴趣，完全没有心思去学，又要讲求坐姿，握笔等等，而且还麻烦，一大堆东西，哪有现在罗起用的铅笔和钢笔来的实在。

    “哎，也许也是因为我当时的生意做的太好了，导致我们家被评为上中农，你父亲去当兵，到了绵阳都被送回来了，原因就是成分太高了。”爷爷说着又开始感叹了起来，以前只知道家里以前的成分比较高，还不知道原因，现在罗起算是明了。

    “爷爷，要不现在你又来和我一起做生意好吗？”罗起向爷爷投去期待的目光，爷爷以前都这样厉害，那现在也不会弱到那里去。

    “老了！”爷爷挥了挥手说道。

    “老，爷爷那里老了，再说了，爷爷你现在牛业卖了，以后也不要在去放牛了，你这把年纪还能拉的住吗？别又像上一次被牛拉的团团转。”罗起嘟着小嘴说道。

    “再说了，过几天之后，我就要去上学了，平时就没有时间来做生意了... -->>
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