036章 营销方案

曾经有人算过一笔账：如果某年有8000多集剧无法播出，以平均每集投资100万元计算，也就是差不多有80亿的资金都打了水漂。

    造成这种情况的原因，自然有电视剧跟风、资本盲目投资、市场自身的优胜劣汰机制等原因，但电视剧本身营销工作的不到位，营销群体不明确，营销方案的错误，却也让一部分剧集沦为了炮灰中的一员。

    这个时空的电视平台，还没有进化成为多方位、全覆盖的集合体，大部分上星的省级电视台，由于电视剧产业起步阶段产量不高，人们的选择有限，基本上都是电视台播什么观众看什么，最多是因为播出时间不同，看到的集数不一样而已。

    有这样不愁销售的环境，也从根本上导致这个时空的国产电视剧缺少竞争，宣传不受重视，宣传投入不够，宣传手法更是简单、粗糙，别说创意，这么多年下来，连在播出前剪辑个预告片的都没几个。

    后世随着电视台购剧成本、电视剧制作成本加大以及观众的要求越来越高，导致荧屏收视之战更加激烈，电视剧的宣传压力随之增大。现在的电视剧营销不仅要趁早，还要快、准、狠，不断升级，不断有新招数。

    最后，甚至有人专门总结出了一套电视剧营销的标准模式。

    李墨现在制订的营销方案，使用的就是这个方法故事营销。

    所谓故事营销，就是用起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮及结局这样的戏剧结构，在传播过程中向受众讲述一个起承转合的独立事件。简单点来说，就是用讲故事的方式做营销，像影视剧编剧一样的创作出一个新闻剧本，然后用这样的一个流程来主导整个的电视剧营销宣传过程。

    比如前世胖迪初次吸引人们注意力的爆款剧集《克拉恋人》，就是营造了这样的一个完整的新闻剧本。

    起因事件是傻白甜女星糖糖颠覆形象演胖妞，从而在一开始就吸引住了观众们的注意力；

    矛盾的发展是受众群对女一号形象颠覆及糖糖过往作品中的演技存在着不同认识，从而持续引发讨论，使得话题不断发酵；

    高潮是话题发酵下网友和观众对《克拉恋人》品质与特色的全新认识与讨论，并将话题从主角身上成功衍生到出演配角的罗进和胖迪；

    结局是《克拉恋人》热度不减，成为收视与话题齐飞的现象级偶像剧。

    起承转合，漂亮的营销事件。

    随着自媒体时代的渐渐逼近，在可预期的未来，媒体碎片化、受众分散化、传播创意化势必会成为电视剧营销方案的共同特征，电视剧营销的规律也势必会有专门的从业人士进行总结。

    李墨现在做的不过是利用超前的知识，在所有人都还没有意识到电视剧营销的重要性之前，策划并实施一次成功的营销事件，将自家的《爱情公寓》影响度尽量扩大，从而在后续的播映权谈判中，占得先手。