124 香飘燕京，剑指蓉城

;   如今的街饮奶茶，遭到自家奶茶的冲击，生意变得越来越冷清，毕竟价位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，轻奢，时尚，倍儿有面子。

    老燕京人，就好一个面子！

    正在上机的王晓义道：“萧姐，麻烦泡一杯七里香，香芋味的。”

    “马上。”

    萧红梅摇头失笑，网咖里卖冲泡奶茶，这算什么事啊。

    她把热水倒在杯里，搅拌奶茶粉，然后把附带的QQ刮奖卡也递给王晓义，还没走出多远，背后传来他爆粗的惊叫声。

    “卧槽，我刮到了！”

    顷刻间，四周立马投来好奇地目光，东问西问，问刮到什么，Q币、超级会员（半个月）、QQ秀激活码……

    “哈哈哈，我特么刮到周杰仑联名款QQ秀的激活码！”

    王晓义一阵狂笑：“萧姐牛批，托萧姐的福啦！”

    “卧槽，你卖不卖？要不卖我了，我出50。”

    “50就想拿下周杰仑，你丫瞧不起周杰仑呐，我出100块。”

    “全国就100套，100块你就想拿了？”

    “……”

    萧红梅旁观着，看他们面红耳赤，争先恐后，报价越喊越高，完全无法理解，不就是一个虚拟皮肤嘛，也能卖到400块？

    偏偏奶茶的主力军，年轻消费群就吃这一套，像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”，而在大奖是“周杰仑联名款QQ秀”的活动促销下，七里香没有刻意地往全国销售，各地的批发商、经销商也往燕京跑，渐渐在燕京之外走俏。

    销量节节攀升，杯装奶茶的成本，分摊到一杯大约7毛，批发价2块3，一杯1块6，出货一箱三十杯，总共48块。

    才短短两周不到，就卖出3万7千多箱，营收就有180多万，要不是生产线限制，机器就算连轴转，工人三班倒，产能也上不去，必须引进增添几条新的生产线，不然营业收入至少翻一倍。

    【ps：香飘飘第一年销售额有1.7亿，而且不是全年】

    陆云看着销售数据，两眼瞪大，没想到这么快就把推广的钱挣了回来，不禁跃跃欲试。

    “老李，燕京大大小小的卖场，我们攻略的差不多，是不是应该冲击下KA卖场，比如华联连锁超市？”

    “大陆总，你先看看这个。”

    李龙拿出一份收费单，上面密密麻麻罗列了十几条，进场费、店庆费、有条件返利、促销费……

    光一个上架费，就把陆云看傻，他惊讶道：“一个店，一年15万，还特么要咨询服务费？”

    李龙解释道：“连锁超市就这样，店大欺人，健力宝就没有这么多条款，因为品牌大，但中小企业想打入KA卖场，就这么困难。”

    “也忒苛刻，等于是卖身契啊！”陆云愤愤不平道。

    李龙道：“所以小陆总和我没打算第一时间攻入KA卖场，而是主攻批发渠道，侧击BC商超、便利店和学校小卖部，把铺市率搞起来。”

    陆云感慨道：“怪不得那么多人都到老二那儿开店，黑啊，真黑啊，中小企业能赚几个钱，到飞购网只要交个摊位费，还有推广费就够了。”

    “小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点。”

    李龙满口欣赏，“所以我们下一步，七里香要从小企业大步发展，除了扩大产量，业务范围也不再往深度发展，只深耕燕京一个城市，该追求广度，可以向全国进攻，让全国的经销商卖咱们的七里香。”

    “怎么个进攻法？”陆云惊异道。

    “小陆总之前提过，跟我想到一块去了，我们要跟有实力的经销商合作，这些天主动上门的实力不够支撑一个大区，一个省的。”

    李龙笑呵呵说，“所以七里香要到一个更大的展会去，去全国糖酒商品交易会。”

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