第5章 梦想的代价

/>     莫问接过Lisa的讲解器，开始整理起自己接下来需要路演的PPT来……

    五分钟不到，方总和研发中心的吴总，以及运营部的陆总等腾速科技的主管产品和运营的主要高管纷纷到场。

    “小伙子，我给你介绍一下，这是我们腾速科技研发中心总经理吴柏寒，吴总。”

    “吴总好……”

    “这位是我们运营中心总经理陆毅阳，陆总。”

    “陆总好……”

    “柏寒，毅阳，这位小伙子，人不可貌相，他可是深川大学计算机专业的高材生啊，在我们公司给深大赞助的创业大赛中，他的团队可是拔得头筹啊”。

    “小伙子，你就给我们大家先做个自我介绍吧……”

    虽然莫问曾经在学校的运动场，当着台下5千多师生做过发言，也曾在不久前的创业大赛决赛现场做过即兴演讲，但这是他生平第一次面对一帮天使投资人来做商业路演，莫问着实有些紧张。

    “各位领导大家好，我叫李莫问，我是深川大学计算机与软件学院计算机网络技术专业大三的学生……”

    “小李，请你介绍一下你这个项目的一些基本情况。”

    “好的，方总”。

    “我的项目叫做《魔幻夺宝》，是一款基于LBS地理位置服务，与AR现实增强，同时兼顾O2O线上线下互动的，手机网络游戏。”

    莫问将自己项目的相关概念刚一抛出，立刻引起了与会人员的兴趣。

    “请问，你的这款游戏面向的群体是？”

    “我游戏的主要受众是拥有智能手机的消费群体，以18至35岁的年轻人为主。”

    “为什么要用LBS地理位置服务，不能在家里玩这款游戏吗？”

    “原则上不能，因为我希望玩家在玩游戏的同时，能引导他们到商业中心进行体验，因此，我设计的这款游戏与购物中心是紧密结合的。”

    “那为什么购物中心要和你合作？”腾速科技运营中心的陆总对莫问提出了质疑。

    “陆总，您好。”莫问把自己的想法和盘托出。

    “我之所以提出这个全新的概念，是基于这样几个基本事实。”

    “第一，购物中心人气成金字塔分布，越往上走人流越少。”

    “第二，购物中心实体店采用传统方式经营，受互联网电商的冲击将越来越大。”

    “第三，购物中心很少采用线上线下互动的方式，对消费体验、消费需求关注不够，活动结束后很难对消费者产生持续性的刺激。

    “第四，购物中心目前所采用的电视广告、户外广告、平面广告等传统广告模式，很难达到直达目标消费人群的效果。”

    “好吧，那我再问你，玩家为什么愿意玩你的这个游戏？”腾速科技研发中心的吴总继续发问。

    “吴总，您好。”莫问认真的向吴总分析了网络游戏的现状：

    “首先，普通网络游戏积分往往并无实际价值，当玩家的游戏积分增加到一定数量后，积分对玩家的刺激驱动力就会不断降低，玩家对游戏的粘性也随之降低。”

    “其次，网络游戏的推广成本十分巨大。主要推广渠道有：在APP应用软件商店上架，在移动、联通、电信的定制手机上预装，校园地面推广等。每增加一名用户大约需要15元左右”。

    “再有，玩手机网络游戏会产生大量的手机流量，想快速过关或升级也需付费和充值，因此这也给了手机游戏玩家一定的经济负担。”

    “最后，网络游戏中，新玩家往往相对于老玩家处于绝对的劣势，当看到老玩家们那些庞大的积分，往往让很多新玩家望而却步。”

    “小李，请你说服我玩你的这个游戏，哈哈。”方总突然给莫问出了一道难题。

    莫问思考了片刻，马上询问起方总来：

    “方总，您有购物的需求吗？”

    “有，我相信不仅我有，在座的各位都会有。”

    “好的，那如果你想买某件商品，玩了我的游戏就很大程度上能得到优惠，您愿意玩吗？”

    “你是说，玩你的游戏还能得到实惠？”

    “是的，方总，我们设计的这款游戏以满足消费者的购物需求为目标，让玩家想买什么就玩什么游戏，必然得到相应的实惠。”

    “比方说吧，玩家想买洗发水就玩洗发水的游戏，玩了游戏就能获得一定的商品优惠，甚至是该商品的免费体验。”

    “这么促销的话，商家会不会亏本呢？”方总又问。

    “不会的，商品的折扣和优惠，以及中奖比例都是由商家自行确定。”

    “那如果活动中没有我需要的商品，你有什么办法吸引我？”方总继续发问。

    “我们有几种方法培养用户的使用习惯，增加用户的粘性”。

    “首先，我们游戏中的积分除了可以兑换游戏道具以外，还能兑换实际的商品和打折优惠券。这使得积分有了实际的价值，增加了玩家对游戏的粘性和参与任务的积极性。”

    “其次，游戏每天都会公布玩家的积分排名情况，排名直接关系到最后的奖励，例如年冠军为汽车大奖，月冠军为欧洲7日游，周冠军为苹果笔记本电脑，日冠军为智能手机等。”

    “而且，玩家除了通过游戏获得相应积分外，还能通过购买商品直接获得对应的积分。这就促使大量玩家为了竞争游戏排名而采用直接购物手段增加游戏积分，从而促进了玩家在购物中心的消费。”

    “这些想法很不错，我想问个技术性问题，你如何做到让玩家必须在商场里才能玩这个游戏呢？”　吴总又对莫问提出了一个技术性问题。

    “吴总，我们是这样解决这个问题的。”

    “我们游戏中的所有问题都是线上与线下相结合的，玩家想要答题过关必须实际找到相关提示的地点。例如商业广场2015号门店的第3个字是什么？玩家想要回答这个问题就必须亲自找到2015号门店，否则就无法回答问题。这样一来大量玩家在游戏答题过程中实现了商品的体验，也增加了商场的人气和到店率。”

    “ok，这个方法不错，可以解决线上与线下互动的问题”。吴总对莫问表示肯定。

    莫问接着继续开始宣讲：

    “由于购物中心的人流分布存在金字塔效应，即一、二层人较多，越往上走人流越少。我们的游戏会会将较低层的商铺与高层的商铺搭配起来做游戏，第一关在商场的一楼完成，第二关就到了商场的六层，这样一来，直接将大量游戏玩家拉到高楼层参与答题，带动较高楼层的人流量。”

    “我们的游戏除了让玩家参与自己喜爱商品的促销游戏，获得积分外，还将通过玩家之间的竞技比拼来提升积分，增强游戏的竞技性。”

    “我们考虑到每天都会不断有新玩家参与游戏，在一般的网络游戏中，新玩家往往相对于老玩家处于绝对的劣势，当看到老玩家们那些庞大的积分，往往让很多新玩家望而却步。”

    “但在我们的游戏中，我们设计了日冠军制，哪怕你是今天才开始参加游戏的新玩家，只要你足够努力，当日增加积分最高者就能获得日冠军的头衔。这就让每个新玩家都能跃跃欲试。”

    “小李，我想请教一下，玩你这款游戏会不会增加玩家的经济负担？”陆总从游戏成本的角度向莫问提问。

    “陆总，您好，您所提出的这个问题，正是我们游戏重点考虑的。”莫问向大家解释道：

    “喜欢玩手机游戏的朋友都有一个共识，那就是玩手机网络游戏有可能会产生大量的手机流量，增加玩游戏的成本。为此，我们的游戏将游戏地点定在购物中心里，并在购物中心内设置了大量的无线路由器，玩家只需要连接游戏的相关WIFI，就能不用花自己的手机流量，畅通无阻的在购物中心里玩我们的游戏。”

    “小李，你们的这款游戏还可以考虑一下大数据这块的业务。”方总点拨了莫问一下。

    “谢谢方总的指点，我们也非常重视用户大数据的提取与开发，我们的游戏会将每个玩家的喜欢的商铺、商品和购物金额等相关信息记录下来，为购物中心和合作商家提供准确而全面的玩家数据库，为其制定科学合理的宣传推广策略，提供必要的数据支持。”

    “小李，希望你在最后用几句简短的语言，概括一下你的这个游戏。”方总要求莫问总结一下刚才的发言。

    “好的，方总，我总结一下我们的这款手机游戏的一些特点吧”。

    “玩游戏，捡便宜；做任务，得积分；拼积分，促消费；O2O，聚人气；高低配，带人流；竞技赛，冲大奖；新玩家，不落后；有WIFI，无流量；大数据，供参考；优惠券，有关联……”

    “好，非常好，小伙子你很棒！我们非常认可你的方案，也很欣赏你的才华，我们愿意投资你的项目。”方总代表腾速科技公司向莫问递上了橄榄枝。

    此时的莫问万分激动，他有些不敢相信自己的耳朵：“非常感谢方总，以及各位领导的赏识，让晚辈我受宠若惊，如能与贵司共同开发，我们感到万分的荣幸。”

    “Lisa，你去帮我在旁边的枫丹白露大酒店订一个总统包间，晚上我邀请我们的李大才子，我们把酒言欢，哈哈”。

    此时的莫问，完全不好意思拒绝方总的这番美意。他开心的拿起手机给琴远发了条短信：

    “亲爱的，我们的项目得到了腾速公司高层的高度认可，今天方总要请我吃饭，我们改天再一起好好庆祝一下，么么哒。”

    很快，琴远也回了一条短信过来：

    “猪猪，恭喜你，为你高兴。但是你在外应酬要注意身体，少喝酒，多吃菜……”

    坚持梦想，难能可贵。但要实现梦想，有时是必须要付出代价的。莫问或许现在还不知道，他要实现的这个《魔幻夺宝》网络游戏的梦想，所付出的代价可能是失去琴远……

    突然间，莫问想起了琴远当初写给自己的一首诗来：

    一枕书香念落花，

    两处闲愁心有崖。

    欲将未时寄此时，

    只盼梦圆换有缘。