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第062章 各显神通

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另外的方案跟我们竞争,最后能不能交给我们做,成功系数一半一半吧。你有什么压箱底的本事,都拿出来吧!”

    “噢?”

    电话那头,卢佩姗明显来了兴趣,“对方是什么样的竞争方案啊?”

    陆远就把会上的讨论给她说了一遍,当然,隐去了跟展鹏飞后面的争执。

    听陆远讲完后,卢佩姗轻笑道:“我还以为是什么了不起的竞争方案呢,他说要搞7到10天的培训,要把人请到你们厂里去上课。他有算过,一共安排多少课时,分别要请多少讲师吗?不同渠道请来的授课老师,恐怕这笔授课费的预算,都要超出我们方案的报价了……”

    “姗姐,一个方案的好坏,也不仅仅体现在报价上。”陆远提醒道。

    “这个我知道。”

    卢佩姗道,“我又不是第一天出来做买卖了。别忘了姐以前是做什么的。”

    陆远暗忖,以前是做皮包公司的,尽会忽悠。

    不等陆远张嘴挖苦,又听卢佩姗道:“你姗姐我当初虽然是皮包公司,但最后是不是都把两边的买卖掮成了?没有人脉和资源,就算想开皮包公司都开不成。”

    “呃……”

    陆远虽然听她这话别扭,但理儿还真是这么个理儿,没那点实力,连皮包公司都开不成。

    “今天周三,你给我两天时间,我联络一下,周六咱们见个面,万事面谈,怎样?周六没其他安排吧?”卢佩姗问道。

    陆远苦笑一声,道:“我能有什么其他安排?眼下这个事,就是我最大的事。”

    “那成,周六午饭,十九队饭馆,我请!”卢佩姗最后两个字,说得豪气万丈,听得陆远一阵汗颜,暗暗郁闷,这年头,钱还真是英雄胆啊,甭管男的女的。

    他应道:“行,周六见面谈。”

    ……

    接下来两天,陆远很少在办公室里见到展鹏飞,早点签到能看到他,签到之后就出去了,到下班都不见人。

    陆远听罗艳琼说,展鹏飞为了完善和优化他的方案,跟张大年申请这两天跑外勤。陆远猜测,跑外勤,除了搞培训行业的市场调研,就是联系一些他方案中可能用得人脉资源吧?

    也好,不在办公室里,也不用看到他那张不可一世的臭屁脸。

    用徐璀璀的话讲,没了这个人,办公室里尽是欢声笑语,简直不要太和谐了。

    转眼,到了周末。

    礼拜六中午。

    陆远到了十九队饭馆,不过卢佩姗比他先到,已经开好包厢在等他了。

    陆远一推门进去,客气地打了招呼道:“姗姐来得这么早啊?”

    这时,卢佩姗正在埋头整理一叠资料,被陆远惊扰后抬起头来,笑道:“请客的人肯定要早到啊,省得陆远同志挑我的理。”

    “哈哈哈,哪能啊?有人请吃饭还敢挑理,简直天理难容。”

    陆远说着话,在她身边坐了下来,看她整理着资料。

    一直等到第一个菜送上来,卢佩姗才完成了最后的整理,把那叠资料递到了他面前。

    “来,我们边吃边说。”

    卢佩姗指了指资料,说道:“这几天我找了几家有资质的培训单位,最后选了这所金益职业专修学校,一来呢,这学校位置算是离你们厂相对比较近的,就在滨江,你们厂的下岗职工去培训也方便。二来这所学校跟很多家省内外的职业技术学院都有合作,做的就是职业培训这一块,给周边省市的各大酒店、餐厅、高端月子中心、家政服务中心都输送了不少人才,教学经验丰富。具体情况我都写在材料上了,你自己看看。”

    陆远刚夹了一筷子菜,闻言忙又放下了,仔细看了一下材料上金益职业专修学校的概况简介,说道:“那挺好的啊。”

    “当然挺好的,不然我怎么会选?你姗姐还能害你?不过……”

    陆远一听“不过”,就知道肯定还有下文。

    “不过咱们做生意呢,丑话还是要说在前头的。我跟他们的教务主任聊过,他对你们这次培训很感兴趣,但他们有一个顾虑,就是他们以往做得比较多的是初中、高中毕业生的职业培训,你们三棉厂下岗职工的年龄普遍三四十岁,这种年龄层次比较高的成人再就业培训,他们还是第一次。所以这对他们来说,也是一个挑战。”

    “嗯。这个可以理解。但是我觉得有养家糊口压力的成人,学习热情肯定会比小孩子要高涨,工作应该更好展开才对。”

    陆远想了想,道,“所以关于他这一点顾虑,我倒是觉得是他多虑了。不知道他们的这个价格怎么样?”

    “往下看,我已经让金益开了一个大致的报价。”

    卢佩姗伸过手来,把材料往后翻了一页,“另外,关于市面上另外再请培训老师,包括租赁场地所可能产生的费用,我也都去了解过,都写在后面了。你们厂里另外那批人的方案,大概就在这个价位,就算有关系拿到内部价,出入也不会太大,你可以比较一下。”

    陆远没想到卢佩珊的工作做得这么细致,把双方的市场调查都做了啊!

    “姗姐果然细致入微,无所不能啊!”陆远由衷赞道。

    “别,咱就是个皮包公司!”卢佩姗右手拿着调羹喝汤,左手潇洒地挥了挥。

    陆远眼尖地发现,她又做了新的美甲,大红的底色配上亮闪闪的钻,让她本就白皙修长的手显得格外好看。一时间,他都不禁看得有些愣神。

    卢佩姗注意到他的神色,得意地展示了一下自己的美甲:“姐姐我新做的美甲,好看吧?”

    “我只是觉得,几天时间办了这么多事,还能抽空做个美甲,姗姐你真是太厉害了。”陆远认真说道。

    “算了,不跟你这个直男癌讨论这个。”卢佩姗无力地一扶额,“还是继续说正事吧!”

    “您指点,我听着。”

    “油嘴滑舌。”

    卢佩姗白了他一眼,“是这样的,你那天提出来的意见,我觉得也有道理,光是价格上的优势,还不足以十拿九稳赢下这个单子。我建议你从其他方面再多下点功夫。”

    “其他方面?比如呢?”

    “比如把工作做得更细致一点。我举个例子啊,我们可以对这些女工进行分类培训,擅长做饭的可以做住家保姆,擅长打扫卫生的,咱就给她做保洁这个方面的培训,擅长带孩子的可以培训做月嫂。这就是我们外包的优势啊,人一整个学校,什么样的老师没有。但是你那个同事的方案,请人上门教学,那就不可能做到这么细致咯。“卢佩珊说。

    “有道理!因材施教,专业对口,这还是我们大学辅导员说的呢!姗姐,你有做大学老师的潜质!”陆远笑着竖起了大拇指。

    “得了!别给我戴高帽子了!”卢佩姗挥手拍掉了陆远的大拇指,“说正经的。咱回头在课程安排上呢,也可以开展一些交流课程。诶,我记得你妈不就是你们厂里下岗职工再就业的模范吗?让她也上台讲讲自己再就业的经验和体会。这个呢我还是从上次华晟的单子里总结出来的,很多下岗工人一辈子都在一个地方呆着,再就业之后呢心理负担比较重。咱呀,除了给人解决掉就业问题,还给人进行一些心理上的辅导。这叫增值服务!“

    “高,实在是高!”陆远一拍巴掌,“估计我妈怎么也想不到,自己还有给人上课的一天!”

    “这叫交流、分享自己的经验。“

    “对对对,交流、分享。受教了。”陆远也知道这些都是经验之谈,连忙虚心接受。

    “那先吃饭吧!”

    “好嘞!”

    陆远解决了一个大问题,心里安顿了,食欲不禁大开,提起筷子欢畅地说道,“服务员,再点俩硬菜!”

    说完,他对卢佩姗说道:“这顿我请!”

    卢佩姗轻咦一声,微微一扬眉,道:“哟,铁公鸡拔毛了!”

    “不要拉倒,那你这顿自己来!”

    陆远翻了翻白眼,对刚进门手里拿着菜单的服务员挥了挥手,摇着头,和煦地笑道,“谢谢小哥,我们快饱了,不加菜了。”

    卢佩姗见状,好气!

    她发现陆远真是越来越不要脸了。(未完待续)
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