94.第94章 心理战

sp;   “好了，咱们这就回售楼部签协议去吧。”

    一旁的售楼员都快高兴疯了：啥？一下子就能卖4套大户型？

    几个人回到售楼部，这会儿，整个售楼部都知道要成交超级大单了，售楼经理亲自出面，又是端茶又是拿小点心的，忙得不可开交。

    张志鹏也不想墨迹，他笑着说：“那就拿协议来……”

    他压根就没想到要讲价这一说。 　　 　　毕竟，在他心里，人家卖得已经够便宜的了。

    你还好意思讲价吗？

    但他还没说完呢，张志玲截断了他的话：“慌什么啊？”

    “咱们一下子买四套，那怎么着也得讲讲价吧？”

    说着，她看了一眼售楼部的经理，说道：“我们买四套，是不是应该打个折？”

    售楼部经理赔笑着说：“有折扣的，不过，咱们建筑成本比别的小区要高了不少，您看，要不，打个九五折怎么样？”

    张志玲摇头说：“不行１

    “别的小区每平米才200多，你们都400多了，才打九五折，肯定没办法接受埃”

    售楼部经理用手背蹭了一下鼻子，赔着笑说：“同志，房跟房是不一样的，我们的建筑质量要好了许多，我们的抗震效果可是能达到7级以上呀。”

    “而且，我们的户型设计、房容积率，绿化程度，都要比其他商品房小区好不少了。”

    “那要不，给你们打九折吧，真的不能再少了。”

    “别的客户，最多就是九五折了。”

    张志鹏笑着还想开口说一句，被张志玲用眼神制止了。

    张志玲说：“咱们都实在一点，你们给打个七八折，我们就马上签协议。”

    张志鹏很是震惊：好家伙……买房也能压这么低的价吗？

    他记得前世的时候看商品房的新闻，打九折都算是罕见的了。

    售楼部经理显然是见多识广了，什么样的顾客都见过。

    他表现很是沉稳，笑着说：“同志，那真的是不行的。”

    “就没那个价，最多也只能给你们个八八折，绝对不能再少了。”

    “买房子不像买衣服，我们没那么大的虚头。”

    “我们老板为了开这个楼盘，可是欠了银行一屁股债了。”

    “我们的贷款利息都十几个点了，成本压力很大的……”

    张志玲又要求了几次，对方坚决不肯让价。

    张志玲就从椅子上站了起来，说：“你们要是不肯八折，那我们就别处买去了。”

    张志鹏看姐姐站起来了，他也只好跟着站起来给对方施加压力。

    那售楼部经理很是无奈，一摊手苦笑着说道：“真没办法给您八折，八折就赔本了，卖得越多，赔得越多。”

    张志玲笑着看张志鹏一眼，说：“人家不肯让步啊，那咱们去别的地方买吧，走咯１

    张志鹏只好笑着摇头说：“那行吧，去别处买也行。”

    反正，这是讲价的一个策略。

    如果自己几个人走到门外头，那经理不叫住，那就意味着人家真的没有那么大让利空间。

    于是，张志鹏就跟着张志玲后头往外走。

    他们走到售楼部门外了，也没见经理追出来。

    张志玲还有点儿疑惑：“怎么回事啊？”

    “他们是不是看穿了咱们？”

    张志鹏笑了笑说：“姐，也有可能人家真没那么大让利空间。”

    “这小区搞得还是挺不错的，建筑质量也挺好，户型设计也很理想。”

    张志玲说：“但是太贵了。”

    张志鹏说：“贵有贵的道理，这样的小区，住着更舒服嘛１

    “咱们走到车旁，要是他们还不追出来，我看咱们就回去得了。”

    张志玲摇了摇头说：“行吧，听你的。”

    他们就来到了桑塔纳车旁。

    张志鹏掏出钥匙打开了车门。

    这个时候，二十多万的桑塔纳是没有遥控钥匙的。

    售楼大厅内，接待张志鹏几个人的女售楼员都快急坏了。

    “经理，真的不能再让一点了吗？”

    “那几个顾客都要跑掉了。”

    经理说：“别急，再等等，等到他们坐进车里，启动车子要走的时候，再跑出来。”

    “现在，咱们就是在心理战阶段。”

    张志鹏几个人坐到了车里，他看一看售楼部大厅那儿。

    可以看见，那售楼经理和所有的售楼员都在看着他们这辆车呢。

    张志鹏笑了笑，他心想，这经理也是个老狐狸了。

    应该是看出来咱们真相中了这儿的房。

    所以，他在进行极限心理战。

    他一拧钥匙，车就打着了火了。

    车子一打着火，售楼部里的那位售楼经理就有点急。

    这是真要走啊？

    那必须得再争取一下了。

    他急忙就从售楼大厅里跑了出来。

    一边跑，一边招手示意停一停。

    张志玲笑了说：“我就知道，他们是在跟我们玩心理战。”

    张志鹏说：“姐，有点儿太残忍了，人家估计也真没那么大让利空间了。”

    张志玲说：“不可能！建筑成本没多少钱的，就算他们建筑质量好一点，一平米的造价成本也不会超过50块１

    张志鹏笑道：“姐，你是不是为了买房，还研究了一下房地产啊？”

    张志玲笑道：“那必须得好好查一些资料，对不对？我不能让人把我当大肥羊宰。”

    售楼部经理气喘吁吁跑到了车旁。

    坐在副驾驶位置上的张志玲摇下了车窗：“怎么了？”

    这位经理说：“同志，可以再适当给你们让点利，八六折怎么样？大家都不容易，您错过我们这的房子，真找不到这么好的户型了。”

    张志玲笑着说：“行吧，八六就八六好了，不过，我们要4套91平米的房子，其中要包括那个样板房１

    经理松了口气。

    他是担心对方一口咬住八折不放。

    现在房子其实并不是太好卖，尤其是这种大户型。

    他们推出这大户型，其实也就是试试水而已。

    “行吧，可以的１经理答应了。

    就这么地，张志鹏姐弟俩在这个小区一口气买了4套九十一平米的大户型。

    当场签协议，约定好交全款的日子。

    两天后，张志鹏和姐姐就把全部房款给交了。

    同时也拿到了新房的钥匙。

    接下来，张志鹏和赵敏两个人就把双方的父母都叫了出来一块儿看房。

    张庆民还以为是儿子要买房，喜滋滋的把存折给拿上了。

    到了那小区，张志鹏和赵敏带着4个老人用钥匙打开三套房，让他们分别参观了一下，随后，就把送给他们的房子的钥匙给了他们。

    几位老人都感动坏了，他们真没想到，张志鹏竟然会送给他们这么好的房子。自然，少不了一番埋怨，但他们心里是很开心的，更为自己的儿子女婿如此贴心感到骄傲自豪。

    1992年的春节很快就过去了。

    大年初五那天，张志鹏就搭乘飞机，飞到了京城，他要跟霹雳系列导弹的总工钱伟峰结合一下，准备把自己设计的新式空空导弹给搞出来。

    (本章完)