0246 开盖有喜

，但还是赚的，不至于像旭日升那样亏损。

    这个方法真的管用吗？他一时琢磨不透苏伟的用意。

    苏伟前世有一次买康师傅冰红茶连续中了五瓶，他记忆犹新。

    那段时间，不只是冰红茶，很多饮料都搞这套，显而易见就是为了争夺市场份额。

    直接瞄准消费者，同样是花三块钱，消费者有机会喝到两瓶冰红茶，如果运气爆炸，还能抽到更多，最终受慧的消费者群体。

    而旭日升只是降了经销商的批发价格，最终的市场价格并未变动。

    两者之间做一个比较，消费者必定会选择宏伟。

    之前的广告语在此时就显得非常恰当，“宏伟冰红茶好喝到爆，一瓶不过瘾！”，一瓶不过瘾，就来第二瓶，然而第二瓶可以通过抽奖获得，中间几率到达了百分之五十！

    “我马上下去安排！”杨林收到指示退下了。

    印上“开盖有喜，再来一瓶”的宏伟冰红茶立马投入了市场，杨林已经让手下的员工向全国各地经销商说明了情况，公司会采取返利或者补货两种形式来补偿他们，最终经销商的利润不会亏掉，全部有公司来贴补。

    这日。

    一家门市部门口喧闹了起来。

    市民们大概是在议论，刚刚一个初中生买了一瓶宏伟冰红茶，结果打开盖子，上面写着“再来一瓶”，老板当场就兑换了，第二瓶又中，第三瓶还中……一口气中了四瓶。

    有人说：“老板不得亏死啊！”

    “不会，老板说了，是公司搞活动！”

    “哦哦，我也去买一瓶试试手气！”

    中年人拿在手里打开一看，“咦，我好像也中了！”

    “老板，你看看，我是不是中了?”

    老板点头，兑换了一瓶给他。

    不到一周时间，宏伟冰红茶“再来一瓶”的消息传遍了，消费者想方设法的去买宏伟冰红茶。

    那些零售商被逼无奈找当地宏伟冰红茶的经销商拿货，虽然旭日升利润高，但消费者不买，卖不出去的产品怎么赚钱?

    选择囤货的旭日升经销商此时坐不住了，几仓库的货卖不出去，全部打电话到总公司。

    旭日升公司的领导们恍然大悟，同样是让利，宏伟冰红茶选择的对象不同，让利于民，他们当时只是觉得不能降低市场价对品牌有影响。

    宏伟冰红茶的方法相当于间接的降价了，而且是消费者眼见为实的降价。

    市场上三块一瓶的宏伟冰红茶品牌没有收到任何影响。等到差不多的时候，停止“开盖有喜，再来一瓶”的活动，宏伟冰红茶的市场价格丝毫不会有波动。

    这次活动主要是拉拢了人心。

    旭日升想过跟着宏伟公司做类似的活动，才发现，公司已经一个月没有盈利了，加上巨额的债务，如果再来一次这样的活动，面对的是双重压力，不仅价格不能回调，还要再让利百分之五十，呵呵，本来就没有利润了，相当于免费送出去！

    他们根本玩不起，他们只有等，看看宏伟公司能够负担多久如此大规模的活动，结果计算才发现，宏伟公司不仅没亏，而且还在盈利。

    此时，旭日升已经无计可施了。