第五十二章 丰收的季节（上）

的指令，红se桑塔纳拐到路上后，很快就像离弦之箭追上车队，不一会就超越车队奔向让他想念的壶州。

    第五十六章捕捉新商机（2）

    鸿达物资贸易公司的新地点在壶州市区南郊的公路边上，这里与新市区眼看快要连在一起，其地理位置很有发展前途，而现在也是处在市郊的交通要道上，非常适合搞物资销售。

    这原是南关村的村办工厂，院子很大，凌霄那销售站的两个院子也没有这一个大，只是厂房和办公室都破旧了。在马君茹给他揽的那家工程未开工前，正好有半个月的时间，他就先派去了施工队对这里进行了修缮，还重新修建了大门。

    宽大气派漂亮的大门修建好后，刚开始挂了两个牌子，一个是壶州市鸿达物资贸易公司，一个是嵋泽市华龙建筑工程公司第八分公司驻壶州办事处，现在又多了一个牌子，是壶州市鹰翔运输公司。既然运输公司成立在壶州，那在壶州就得有地盘，注册时也需要单位地址，这里便成了三家合用的地方，沙沙就是这三家的大总管。

    鸿达物资贸易公司发展到现在，短短几个月就要脱掉皮包公司的帽子了，这里已经是颇具规模的物资贸易公司。整理后的院子里，各种钢材按规格类型整齐地排放了一大片，各种木材更是堆成了山，由厂房修缮成的库房里也堆着各种销售物资，从早上上班到下午下班不间断地往走运货，生意很是兴拢

    鸿达公司的人员和经营设备也增加不少，新增的人员大都是壶州物资局下面几个公司的即将或刚刚退休的老同志，是马君茹让那几个经理仔细挑选的，除了身体要好，还要那种认真负责地。这些人有的曾经是业务骨干。有的是退下来的副经理，在退下来的副经理当中还选了两位给沙沙做了副手。经营设备主要是增了两辆2020吉普和两辆加长货车，这都是为了打开下面县区物资市场增添的。

    沙沙对凌霄有大功，他的建筑队落脚到这里沙沙负责招呼的，他地运输公司也是沙沙带着钱晓东给办下来的，而且还出任了建筑公司的办事处主任，现在又被他聘请为鹰翔运输公司的第一任经理。沙沙虽然一身三职，但样样都能兼顾过来。这不是她能力超凡，是真能管的过来。

    随着鸿达公司的逐渐正规，到下面县区也大都不用沙沙亲自去跑了，公司里的大多数事情都有人各负其责，沙沙反而投在这公司jing力比过去少了。建筑公司所谓的办事处，只是给这里地建筑队的落脚处起了个名字，工程上的事情也不用沙沙cao心，她的角se好似一个后勤基地主管。工程队在这里地活动要纳入整个院子的统一领导中。

    壶州市鹰翔运输公司在这里名副其实，财务室和业务室都设在这里，但人员却是鸿达公司的人兼任的，与鸿达公司成了两套班子一套人马了。所以沙沙尽管要为运输公司付出不少jing力，还是能兼顾过来。

    这样做一是不得已，二是也有它的好处。不得已，是凌霄在武兹找不到能跑壶州煤炭运输业务的业务员，好处就是业务员把煤炭销售也划到他们的业务范围内，利于沙沙管理。

    当初在筹建运输公司时，凌霄最头疼的就是经理人选和到哪去找业务员，这样就轻松解决了令他头疼的难题。但不是他自己一个人想出来地，是马君茹到武兹的那次俩人在床上香艳地商量出来的。

    就在那次后。鸿达公司继续增加业务员时，马君茹就一同为运输公司考虑了，比预计多增了五六个社会关系丰富的老业务员，等运输公司成立后也就专门成立了煤炭运销业务室。当然，他们也不止是专门经销煤炭，与其他业务室一样。碰到什么就经销什么，只是在工作上有所偏重。

    以后的发展不知怎样，反正他们都觉得现在这种形式还不错。不算壶州市物资局以及下属所有单位的今冬地用煤，截止到今天，业务员们已经为运输公司拉到了半个月的运量，平均价格比煤站高出二十元。能有这成绩，是在利益的激励下取得的，因为业务员在推销时，不仅有正常的业务销售提成，若他们跟用煤单位能搞猫腻。所有猫腻形成的好处全部归他们支配。

    物资局以及下属各单位的用煤，各单位都报上了月需计划单，运输公司在不影响他们冬季用煤的情况下，要优先给业务员拉来的单位运煤。所以，每天二十辆煤车不都是给一家单位送的，有地要分七八家送，现在已经做了二十多天的送煤计划单了，每趟车队抵达壶州后先到这里，然后由业务员带着把煤送出去。

    今天要给五家送，车队下午两点左右才能到达，送车的五个业务员在上午继续工作，可沙沙在十点多接到凌霄已出发的电话后就坐卧不宁了，坐一会就出去转一会，心思都在期盼凌霄快快到来上。到十一点，她今天该安排的工作都安排了，手头该自己处理的事情也都处理了，连凌霄吩咐的事情也办了，便急切地跑到了门房，向凌霄要来的公路那边张望。

    凌霄从煤管站出发后，以前最难走的一段现在成了最好走的一段，不觉得就驶过新路上了旧路，从煤管站到鸿达物资贸易公司只用了一个小时，比过去真是快多了，他欣喜以后来壶州太方便了。可沙沙在门房等的二十多分钟却像是两个小时一样漫长，终于见面后，一腔相思之情也只能用眼神互相热烈地传递，不能像在别墅一样紧紧拥抱在一起，但两人脉脉含情的眼神已经绞缠得再也难舍难分。

    朋友们更是长相来往才显得关系亲近，长时间不来往的朋友就会变成陌路，他已与壶州的朋友好久没有相聚了。一个月前他虽然来的挺勤，可都是晚上来第二天就走了，会的只是他地两位情人。这次要多待几天就是为了和他们聚一聚，他便在出发前让沙沙给联系那些朋友。只是不太凑巧，有几个人有事缠身或出门在外，物资局的只有机电的韩经理和废旧的刘经理中午能到，再就是交电公司的张泽豪联系到了。

    有这几个就够了，因为他们往往还要带朋友过来。果然，中午的酒宴上，韩经理带了一位与凌霄有过两次酒桌上交往的朋友。张泽豪带了三位客户，九个人正好不松不紧一桌。张泽豪这也是好久没与凌霄相聚了，他接到沙沙的电话正好这三位客户在，就把这中午要请地客户一块叫上到这里来

    天中午的酒宴就算他请客。

    这三位客户有个头儿，是四十岁左右模样的一个jing干男人，张泽豪对其很客气，一口一个杨总称呼着。点得菜也很上档次，看来是个像样的人物。通过张泽豪的介绍人们得知，杨总以前是省五交化公司的一位业务经理，现在停薪留职变成了个体大老板。经过一年多的发展已成为省里交电行业中个体经营的龙头老大，与众多厂家直接接货送往省内各地，生意遍及全省各市，虽然是个体但很有实力。

    那两位年轻男女就是杨总地随从，男的是杨总的司机，女的是杨总地秘书。女秘书装扮的优雅大方，相貌也很出众，若光论相貌沙沙明显差人家一个档次，凭能拥有这档次的美貌高雅女秘书。杨总可能真是实力不凡的个体大老板。

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    在互换名片时，凌霄进一步了解到，杨总是“a市瑞祥五金交电批零公司总经理”，名片下面小字中的经营项目大多是张泽豪提供给他的那些交通和家电商品，就是不明言，从这里看出杨总是给张泽豪供货的。公家的商业单位现在流行夹杂着销售私人推销的东西。或者直接跟私人进货，那样挣来地钱能就落到个人口袋，或许他那个小门市部还有杨总的货呢。

    a市就是壶州所在省的省会，在省会里开交电批零公司自然要有很大的实力，对于这样的人物，凌霄就有心进一步结交，正好他和杨总都算今天的贵客，被让到首位挨坐在一起，席间与杨总没少单独干杯，有闲空也互相攀谈了几句。

    可凌霄感觉杨总对他地热情并不太在意。他留心到这不是杨总在耍派头，而是多数时候在跟另一旁的张泽豪谈事，在劝说张泽豪干一桩事情。他们没有故意压低声音，凌霄基本听明白了他们在谈什么以及结果如何。<节没几个月了，马上抓紧搞起来在chun节期间就能大赚一笔。张泽豪不愿意，说自己干舍不得辞掉职务，雇佣别人又怕被合伙骗光，还说现在的ri子过得不错，不想折腾了。

    俩人基本上就是围绕这个谈论着，杨总怪张泽豪还没看清形势，还想指望着公家的铁饭碗，劝他趁早解放思想转变观念，该是个人大展身手的时候了，再迟恐怕想展也展不开了。张泽豪也承认杨总说的有理，可就是不愿自己去折腾。

    这样的谈话凌霄很感兴趣，觉得人家杨总说的不错，就说这个交电市场，现在壶州还是以国营单位为主，如果能有一家较有实力的个体冲入这个市场中，凭着个体经营地低成本和灵活xing绝对能赚大钱。听着听着，他都为张泽豪不愿干有点着急，可与杨总的还不算熟不好插言。

    后来凌霄琢磨，张泽豪的这种心态也能理解，他们都是端惯了公家的饭碗，每ri里有吃有喝还有得玩，身上的锐气早磨光了，不想扔下舒服的ri子去创业。但凌霄的心态就不一样了，只要有发财的机会就不愿错过，没条件创造条件也要搞。

    比如，在决定要建运输公司后不久，与他们盘算成本算到二十辆车每ri的用油量时，看到那个不小的数字他就动心了，连加油站也要自己搞，觉得这么多车用油让别人挣走可惜。了解一番后，看到加油站的确有利可图，他就立即行动，东賖西借搞到了两个大油罐，买了两台加油机，在东门外找了一片地方就开始建加油站。到现在，在没有全部建成但能加油的状况下就急着开张，为的就是让自己的车到自己的加油站去加油，肥水不落外人田。

    听到张泽豪不愿干，凌霄的心眼就开始活动了，他就生出自己在这里把交电批零公司搞起来的念头，并且暗自盘算可行xing，也更加留意杨总他们的话语。

    中午的酒宴结束后，机电的韩经理已约好大家晚上再见，晚宴他要来请，并盛情相邀杨总他们也参加。杨总感谢了韩经理的邀请后，抱歉说晚上已经与人约好了不能失信，最后客气地说快年底了明天就要急着赶回去，今年恐怕是最后一趟壶州行了，明年来了之后他请大家。

    大家客套一番就各奔东西，韩经理和刘经理还有那个朋友一块走了，张泽豪坐着杨总铮亮的进口丰田吉普走了。凌霄和沙沙要回到公司等车队送煤回来，这是第一趟感觉有纪念意义想看一看。

    到了车上，这次轮到沙沙开车，到现在沙沙也算半个老司机了，敢有功夫一边开车一边向凌霄放电，凌霄的心思还在杨总对张泽豪的提议上，就把自己的想法跟沙沙讲出来。只要是凌霄说的，沙沙就都认为是对的，很赞成他的想法，等到他说缺少货源信息，也缺少资金、缺少人员、缺少场地时，才很认真地跟他讨论起来，但到了公司俩人没讨论出个主意来。

    车队已经顺利抵达，都被业务员带着去送煤了，凌霄与沙沙在沙沙的经理室坐下接着讨论刚才的想法。

    “哥，你不去见一见那个杨总吗？”他们对这一行不熟悉，讨论来讨论去也没有头绪，只是越讨论越觉得是个很好的发财项目，发展前景非常可观，沙沙也急切地想搞，便这样问。

    “要见啊！不见杨总咱们刚才等于是白谈，可还得等等。等张经理跟杨总分开再找，虽然张经理自己不愿干，但咱们如果搞他会不高兴的，能不让他知道最好。”

    沙沙高兴凌霄和他想到一块了，因为她也想到了，杨总热心劝张泽豪自己开公司，是为了给自己的货物找到稳定的下家，而他们若不找人家杨总自己去搞，既缺少货源信息也缺少组织货源的能力。

    货源信息可以查找，毕竟现在到了广告时代，谁家的产品都要宣传的。但一次组织成批的不同厂家和不同种类的货物就难了，因为你刚刚开始肯定不敢大规模搞，也没力量大规模去搞，别指望厂家给你直接送货，这就得这个厂家一点那个厂家一点地进货，那光进货就把你忙的一塌糊涂了，而且还有运货时间长退货是难题等等麻烦事，必须要利用人家供货才能顺利稳当地开起来。