35、万事俱备

，这肥皂绝对不会让你失望的。你可以先试下，感受这肥皂的效果，然后再决定是否购买！”李文柏介绍的时候，也故意说得大声。

    这个妇人听到这里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下来。

    冰铺的生意兴隆，想到了先前的酸梅汤，如今李文柏要送的定然是好东西，当即就有人说道，“掌柜的，是什么好东西，还有没有？”

    李文柏笑道，“有的。”那人是个青衣汉子，李文柏说道，“这叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的带回去给婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”

    李文柏的话说得诙谐，就有人笑着说道，“没有婆娘的呢？”

    “那就给老娘。”李文柏笑道。

    轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要免费的肥皂。

    李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。

    “阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。

    阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。

    李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”

    李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。

    来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！

    一个上午的忙碌，几百个小肥皂就全部送了出去。

    下午的时候，李文柏和杨彦兵分两路。杨彦去找新的铺子，李文柏则购买材料，继续制造肥皂。

    自己新家距离铺子并不远，加上幽静，正可以安心制造肥皂。

    第二天杨彦神色欢喜的上前道：“李兄，新铺子已经找到了，在街口，那里原本是一家包子铺。不过店家觉得店铺的租金太贵，便不再续租。我正好把铺子租了下来！这样我们两个铺子距离不远，还可以互相照应！”

    李文柏简单的看了下铺子，也觉得不错，最重要这铺子距离新家也不远。

    “好，我们在这里也赠送肥皂，加上冰铺赠送的肥皂，明天应该就有了效果！”李文柏说道，他准备花费两天的时间来宣传肥皂。

    “今天还赠送么？”听到李文柏的话，杨彦愣了下，按照杨彦的想法，今天就应该正式销售了。

    毕竟酸梅汤和冰块也都是宣传一天。

    李文柏说道，“先前一天是因为都是当场可以感受到的，肥皂需要带回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣传一日。”

    杨彦点头称是。

    李文柏让一些活计在这个新的店铺里面继续赠送和宣传肥皂。他和杨彦则去了城外流民的聚集地。

    这次流民见到杨彦和李文柏的时候，立刻大喜的围了上来。

    之前李文柏招募的老弱妇孺已经开始工作了。

    虽然没有到一个月，还拿不到工钱，但是三顿管饱，有时候还有酸梅汤喝，这让许多人羡慕之极。那些妇孺的家人更是将李文柏当做活菩萨。

    李文柏看着围上来的人大声喊道：“今天继续招工，所有人排成一队，我一个个择选！”

    李文柏叫道的时候，一个个挑选伙计。

    肥皂制造的功效比较复杂，李文柏需要头脑灵活，手脚快的人。经过选择后，李文柏和杨彦招募到了八十青壮和妇人。

    李文柏带着这些人去了新宅子，将每一个人分别安置在一个房子。也将制造肥皂的方法拆分开来，每一个房子只掌握一道工序。

    “这些手艺必须严格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦发现，立刻驱逐出去，你们在酸梅汤作坊的家人也会驱逐！到时候不要怪我不讲情面。”

    李文柏看着这些人冷冷道，此时不是和颜悦色的时候。

    李文柏说话的时候，杨彦也厉声道：“谁敢泄露和互相交流，严惩不贷！”杨彦身为县太爷公子，这一番话虽然有些空泛，但更让许多人震惊。

    “不敢不敢。”众人朗声说道。

    按照李文柏的吩咐，很快就各司其职忙碌了起来。

    杨彦看着这些忙碌的人，目光对着李文柏道：“现在原料买了一些，工人也开始劳作，肥皂是不是正式售卖了？”

    李文柏明白杨彦的心情，这些流民和原料都是巨大的花费，如果在不投入销售，怕是坚持不了几天。

    李文柏拍了下杨彦的肩膀道：“杨兄不必着急，这两天的宣传一定有了效果。等到这东西家喻户晓，口碑出来，我们的东西就会得到追捧，到时候，只怕我们店里人手还忙不过来！”

    李文柏话语透着自信，也有一番感染力，让杨彦点了下头，期待正式销售的结果。