第二十七章品牌代理

    有一对在金山市里摆小摊的两口子，经常来这家卖牛仔裤的的摊位上拿牛仔裤去夜市上卖。卖着卖着，这两口子就发现这个叫万兴牌的牛仔裤销量特别好，一个晚上下来，少的时候卖十几条，多的时候能卖上百条！看到这种情况，本来家里很穷的两口子就动了心思。

    男的从朋友和亲戚家东拼西凑的筹措了20万的巨款，带着这笔钱直接去了花都厂家。来到花都打听到了万兴牛仔裤的生产厂家后，找到厂家负责人要求做金山市的代理。

    而这位负责人人一听是来自革命老区云梦山区的，当时就拒绝了！这男的并没有没放弃，连着半个月天天去厂家软磨硬泡，厂家被这位的诚心和毅力给打动了，终于和这位签订了一年的金山市代理合同。

    把第一批货拉回来后，去精品区租了一间精品房，开始批发万兴牛仔裤。而另外一家虽然做的比较早，但是因为市场里有了代理，而被厂家给断了货。

    就这样两口子从摆地摊出夜市的穷光蛋，做到了开店做代理卖牛仔裤。卖了不到三年的牛仔裤，这两口子就在市里买了块地皮，建了两栋豪华的别墅，一儿一女每人一栋。至于这两口子三年赚了多少钱没人清楚，只知道每天从厂家托运来的几百箱牛仔裤，没等到拉回店里，在托运站就被人一抢而空！

    长生大体上了解了花都的服装行情后，找了家宾馆，登记了一个标准间。躺在床上休息了一会，等倒快天黑的时候，去外面的饭店吃了晚饭。由于白天逛了一天，晚上也就没再出去，看了会电视，等到晚上九点就睡觉了。

    第二天一大早，长生起来洗漱完毕，换上昨天买的一身运动服和运动鞋，出了宾馆，沿着门前的大道边开始了晨跑。

    跑了大概有两公里，回到宾馆洗了个热水澡，换上了一身休闲装，背着个单肩背包出去吃早饭了。吃完早饭，又打公用电话叫来了了昨天租的那辆车。

    司机带着长生跟着长生引导的路线开到了卡佛连的工厂。让司机在路边等着，在门卫室登了记后，长生来到了厂里的办公室。

    整个过程很顺利，在长生参观完了工厂，长生为厂家提供了十几个秋季长袖T恤衫的系列新款，这一系列的秋季新款，让厂家大为满意。

    厂里的设计师都是很有眼光的，一眼就看出这是能畅销的爆款，而且是市场上从来没出现过的新款式。要不是长生几次坚决的拒绝，厂长一定会高薪聘请长生做厂里的总设计师。

    再得知长生在东山省会泉水市正投资一千多万建设大酒店的时候，卡佛连的厂长才无奈的放弃了劝说。

    有了以上的运作，长生同卡佛连厂家签订了为期三年的东山省代理合同，没错，就是省代理。除了东山省临时还没有代理的原因外，还因为长生答应每个季节为厂家提供不低于五个款式的新款。

    就这样，一个上午的时间，长生不仅拿下了首个品牌代理，在长生交了30万的代理费加预付款后，厂家不仅答应马上为长生发货，还在代理价的基础上给长生又降了10个点。

    中午卡佛连厂家在一处豪华的酒店请长生吃了一顿大餐。

    吃完了大餐的长生告别了卡佛连厂家众人，马不停蹄的赶到万兴品牌牛仔裤的生产厂家。以同样的方式拿下了东山省的代理和10个点的优惠价格。

    长生的服装厂以后主要以运动系列服装为主，对于T恤系列和牛仔系列都不会去生产，拿出点脑海中储存的微不足道的一些服装款式换来了两个品牌的省级代理和10个点的优惠价格，还是很合算的。

    估计这俩品牌能给自己带来几千万的利润，再说代理品牌只是临时的计划，以后还是以发展自己的服装品牌为主。