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一百九十八、平常心(3)

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    1985年,贾家标准件厂换了一个能人当老板,之后这个厂迅速地发展壮大,职工总数从最早的100多人增加到500百多人,年产值从最早的100多万元增加到6000多万元,职工的收入也有明显增加。叶明见证了这个企业的变迁。企业的高速发展,也在一定程度上影响了叶明自身的发展。

    新的老板姓谌,过去的老三届知青,大家都叫他谌老板。他比较赏识叶明。叶明这样的人,在企业里得到老板的赏识,并不容易。一天,老板把叶明叫到办公室,打算给他安排新的工作。

    “你愿不愿意换个工作?自己觉得做什么工作合适?”

    “搞供销嘛。”

    供销是企业的肥缺,也是要害工作。叶明有些担心地提出自己的要求,不想老板很爽快地答应了:“销售工作还差人。我们准备扩大省外业务,你来牵这个头。”

    1987年调叶明从事销售工作,负责省外业务。从此,叶明不用再守在机器旁边,为生产定额发愁。他开始天南地北地跑,个人生活也发生了重大变化。

    利用职务之便,穿针引线、低买高卖地“铲”点儿小生意,在企业的销售员之间是常有的事。

    “名山有一个厂垮了,听说有不少东西要处理,一起去看看怎么样?”

    “大华商店要一批扣件,你看哪里能够搞到。”

    “我有个客户要一种怪头怪脑的产品,能不能找个人帮他加工?量不小,价钱也好说……”

    销售科的老李,人称“李骗子”,最喜欢这类“铲铲”生意。他收集的生意信息最多,其中难免不实的成份,因此私下里别人都叫他李骗子。在销售科,几乎没有人与他来往,说他办事“水”,而且心狠,把钱看得很重,但叶明不这样看。人各有志,不必强求,更不能把十根指头拉得一样长。叶明的大度和头脑,在老李看来很难得。做“铲铲”生意,总是“多个朋友多条路”。于是,叶明一到销售科,便成为了老李拉拢的对像。

    “我们合作,肯定能挣钱。”

    老李体魄健壮,目光明亮,生着一张吃八方的大嘴,表面上对叶明很是敬重。在叶明面前,他常常把这样的话挂在嘴边。

    从挣钱的角度看,叶明也需要李骗子这样的伙伴:“好,一起合作嘛。”

    工作之余,叶明偶尔也会介入这样的买卖。不过,叶明清楚地知道,自己不是一个地道的生意人。老李一听说哪里有生意可做,哪怕只是道听途说,也会兴奋不已,并且马不停蹄地跑去看个究竟。叶明虽然也很想多挣些钱,但他会先分析这个生意是否存在;即使存在,是否真的又像言传中的那样有利可图,而在分析的过程中,他似乎更希望这样的生意并不存在。这正好与老李的风格形成强烈的反差,也失去了一些挣钱的机会。工作以外的时间,叶明在家多,出门少;老李则整天在外跑,所到之处,风也要抓一把。人不出门身不贵,他喜欢出门,喜欢整天在外奔波;他们从事相同的工作,但叶明挣的钱就比老李少得多。

    虽然叶明的收入在同事之下,但他们一起出门的时候,给饭钱的次数叶明比老李更多一些。几个饭钱,穷不了人也富不了人,但他们对此的态度就大不一样。叶明不愿意像老李那样,天天在外面跑,时时算计别人的钱包;原因非常简单,金钱并不能使他真正兴奋起来。在他的内心深处,不愿意仅仅为了金钱而劳苦奔波,更不愿意为了金钱而改变自己。

    仁义值千金,钱财如粪土。自古以来,知书达理的人,似乎都有些轻钱财。他们更注重自己的内心感受和精神需要,最后落得一副穷酸像。有些人趁机嘲笑他们是因为吃不上葡萄就说葡萄酸,但叶明认为这不仅是一个价值取向的问题,也有一个人对事物的感受问题。面对同样的事物,感受不一样,需要就不一样,采取的态度和行为自然也不一样,因此有不一样的满足感。有人喜欢纸做的钱,也有人喜欢钱买来的东西,还有人喜欢看不见摸不着的事物,完全因人而异,也是性格使然。人世间的理论,并不完全是用来指导行为的,有时候只是人们的态度和行为的一个借口。有的人不能容忍物质的贫穷,有的人却不能容忍精神的贫穷,彼此并没有高下之分。

    产品供不应求的时候,拿到产品就可以赚钱;即使这样,叶明也会向客户说清楚,这批货自己得赚点钱,因为这批货得来不易,你不要别人会要。为人处事,叶明主张坦诚想见。他不愿意为了钱而低三下四,更不愿意为了钱而放弃自己的尊严和做人的原则。做人必须有原则,不论身份的高低贵贱,都要有自己的原则。讲原则本身就是一个必不可少的做人原则。

    在销售科,叶明是最穷的销售员,但可以毫不夸张地说,他是最大方的一个,也是人缘最好的一个。

    事实上,叶明也有机会挣到更多的钱,但条件是他必须改变自己。换句话说,在他们这个层面上,要挣钱,就得往钱眼里钻,就得不要脸不要命甚至不择手段。他需要钱,也想多挣钱,但他不愿意这样,而且他也做不到这点。(未完待续)
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