第七十五章下一个谈判你来

    叶雨给解因这一问，心中一惊，他觉这三人的目光同时聚集在自己的身上。叶雨的阅历虽浅，但多次的面试经历和在苏氏集团的工作数日已经让他有了基本的应变能力。刚才在听解因二人谈判的时候，心中已有一番思索。这会儿，他沉吟片刻，望着李珊说道：“贵公司的质量和效率虽然有目共睹，但是相较于天华房地产公司，你们的价格偏高，而且工时消耗逊于他们。请问，贵公司能够有如此大的把握让本公司挑选到你们而不去选择天华？”

    叶雨的最后一问重重的打击在李珊和常满的心上，他们二人对视一望，而李珊从常满眼中看出了焦急不安的意味。李珊轻叹一口气，望向叶雨道：“叶助理，我们服务于众多企业，所采取的都是相同的价格和工序，这是本公司的诚信和根本所在。本着一分钱一分货，本公司不会故意降低价格而降低本公司的信誉和质量保证。”

    叶雨听见李珊这话，不由心生赞许。而解因这时也是开口道：“李经理，常经理，那我们就具体的合作方面来协商一下我们合作的可能性吧。”

    李珊听到这话，点点头，从秘书手中拿来备好的关于苏氏集团此次的业务的文件，开始和解因，叶雨讲解分析起来。两方对此次的谈判都做好充足的准备，说起来倒是有问有答，两人争锋相对，各不相让。而几乎插不上嘴的叶雨和常满在此刻竟然对视一望，有种惺惺相惜的感觉。此时的叶雨在不断记录，听取这次谈判的内容，而常满却是贼眼一直在解因身上打转，但在一次碰到解因那犀利的眼睛后，就老实下来。

    时间在二人的争锋相对互不相让的情况下转过了两圈，玻璃杯中茶早已经见底。

    “我们可以回去再开会讨论一番，等有了结果再和李经理联系么？”解因在得到自己想要的信息后，心满意足的说道。

    李珊微微一笑，说道：“这个自然没有问题，本公司静等贵公司的佳音。”在刚才的交流中，李珊觉解因对绿荫公司的合作十分有兴趣乃至重视。而解因没有立刻和自己公司签订合约，恐怕想欲擒故纵，亦或者是联系自己的竞争对手再做抉择。

    “那我们先行一步，有了结果，会马上和贵公司联系。但愿我们能够合作得完美。”解因的语气虽然依旧冰冷，但由于谈判已经结束，也不再显得强势逼人。

    “刚才让二人久候我多时，既然现在已经谈判结束。不如我们去就近的酒店小吃一顿，以表示我的歉意。”李珊充满热情和笑意的说道。这理由说的合理，既不会显得因公事显得谄媚，也能够拉进他们的关系，从而使谈判的成功率加大。

    解因听见李珊这邀请，毫不犹豫的拒绝道：“等我们合约签订那天，一起再去也不迟。”解因这话却也是一语双关，成则众人皆乐，不成则一切取消。

    “解经理真是女强人。”李珊笑着赞道，这话确实自她的内心，从入门到谈判，最后结束，她觉解因不仅仅是一个谈... -->>
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