第二百三十一章 拜会

;  苏城笑了笑，看她没那么紧张了，才问道：“中远船务现在的回款形式和时间，是怎么样的？”

    “除非是国外企业要求先打款的，一般都是先供货后付款。世间上……最短的30天，长的有90天的，另外还有些行规，像是电缆企业供货，我们就要留10%的货款，等到挂网测试正常了，才把10%打回去，这是怕他们的东西出问题。”

    国外企业的制度严格，尤其是80年代末，90年代初的国外企业，尚未开始本土化，一切制度比照国外来进行，比后世的外企还要不近人情。

    不过，他们尽管可能因此损失一些订单，但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这种事儿，无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来，不仅没有损失利润，其实减少了破产之类的恶xìng事件发生的几率。

    苏城未作评价，笑笑说道：“那你们有什么想法。”

    贺雨薇双腿并的直直的，有种向老爹报告的感觉，认认真真的说道：“关于回款的问题，我们中远船务确实是考虑不周，最近几天，集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”

    “哦。”

    “我们……准备学习大华实业的方法。将供应商区分出重点和非重点，然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样，短时间内不好替代的工厂，我们就会进行重点扶持，让它不至于倒掉。”她说着又解释道：“大华实业是按照工期来付款给中远船务的，但我们备料和用料，不是以30天为周期的，像是最近一段时间。正在组装甲板平台。所以用钢量大增，万洋钢结构厂才会觉得撑不住，我们以后会区别对待。”

    看苏城点头。贺雨薇放松了一些，说道：“我们的大宗采购是有合同的，例如管道的合同。就是和中国石化总公司谈出来的，180天的付款期，因此还多支付了2%的款项，要是提前了付款期，损失不小。其实，除了中小型企业，大型国企是不会倒的。”

    苏城听着不由一笑。80年代末，下岗cháo早都不新鲜了。只不过，这个时期是过不下去的企业破产下岗。职工过的不好，总有zhèng fǔ管着，大家都以为大型国企是不能倒的。

    见苏城的笑容，贺雨薇心里一跳，问：“苏董，怎么想。”

    “我是有个想法，说出来参详一下吧。对了。我介绍个人给你。”苏城起身，把办公室相邻的门给打开了。

    进来的是个文文弱弱的少年，好像还从学校毕业没多久的样子。他戴着笨重的黑胶眼镜，中间还缠着白sè的胶带，大概是眼镜曾经摔碎过。

    他昂着头。只在看到贺雨薇的时候，才用托眼睛的姿势。掩饰了一下眼镜上的白sè胶带。

    “张超，是美国麻省理工的毕业生，供应链管理和物流专业的硕士，还在首钢做了几年。钟志根所长介绍给我的。”苏城向贺雨薇介绍后，又转过头来介绍了贺雨薇给张超。

    自改革开放以后，中国公派的留学生是越来越多，每年都有上万人背井离乡，到国外读书。一些人回来了，一些人回来又走，还有一些人逗留不归，但在总数上，海归是越来越多了。

    张超属于来了又走又回来的。MIT的供应链专业号称天下第一，但在中国却没什么市场，其实在美国的市场也不广泛。因此，除了在象牙塔里做学问，张超几乎找不到什么合宜的工作。

    当苏城在大华实验室里，提出要找供应链方面的人的时候，钟志根第一时间想到了张超。

    这个文文弱弱的年轻人很决断的直奔祖国，仿佛担心苏城改主意似的，连待遇都没有谈就来了大华实业，这才赶得及见到贺雨薇。

    张超的外表比实际年龄小了不少，以至于贺雨薇都产生了怀疑，好奇的说道：“你是少年大学毕业的吧。”

    得到的自然是否定的答案。

    贺雨薇于是用惊诧的表情看着他，心里不知转着什么念头。

    苏城心想，唐僧估计就长张超这个样子，才会引起妖jīng们的食yù。就好像圆柱形的动植物都会引起男人的壮阳情怀一样。

    等了一会，苏城笑说：“先让张超谈谈供应链吧。我们大华实业，将会据此做出战略xìng的调整。”

    一句话，就把贺雨薇给惊醒了。

    张超也从肉摊的窘境中解脱出来，笑了一下，开口说：“供应链就是企业对信息、物流和资金流的控制。是从最初采购原材料，到供应商生产零配件，组装产品，销售到顾客手中的一系列的过程，就叫做供应链。所以，供应链是天生就有的，我们要做的是优化供应链。”

    听到“物流和资金流的控制”贺雨薇就再次进入了失神状态，心中的畏惧感更甚。

    ……