4、金字塔尖威胁论

一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？”

    江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”

    熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。

    熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们h的。”

    江海早从熊军的瞳孔中看到了他的九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。

    江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。

    这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们h就是想拿下南天阳光这个单子，实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”

    凑上去，帮熊军把烟着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们h做了。您的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”

    熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。

    他真的只有二十来岁？

    熊军后悔拿韩川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？

    斟酌了一会，熊军打算把两千块钱还给韩川，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。

    sj那边，他还没有签合同，跟刘志强一声就是了，都是老搭档了，下个项目补给他便是。

    至于江海，如果自己不答应，可能他真的能动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！

    这个买卖必须做。

    “好，这个单子我考虑一下给你做。”

    “那就太谢谢熊经理了，合作愉快。”

    ……

    十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅区的项目。

    实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。

    江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的辫子，有了这个辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是h。

    熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。

    江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。

    江海神速的业务能力轰动了h总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就了嘛，江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在h公司绝对是第一人！”

    “可不就是第一人吗，厉害！！偶像！”

    h总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同奋斗过。

    长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。

    顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。

    可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。

    所以没有和江海一起出去也是时机不到。

    想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风火，那么距离取而代之你的时候就不远了。

    这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。

    合同部给江海做合同的王丽了，“你们，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。”

    作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，h在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。

    曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入h公司的大客户数据库。

    可后来，因为种种不明道的原因，这段合作无疾而终，h总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王丽才了上边那么一句话。

    ......

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