第三四一章 与狼共舞

    下午安装盐雾试验机，进行验收，然后菲菲就可以打道回府，这笔业务就算告一段落了；然而，这笔小单，让菲菲做了一次亏本生意，不仅没赚到钱，反而搭进去一些钱。

    再怎么都要赚点钱，只是多赚与少赚而已，亏本的买卖是不能长远的。

    将欲取之、必先予之，其实先期对人际关系或人情的投资，从而获取后续的生意机会，那是一种策略，生存之道。

    广交天下好友，朋友多了路好走，说的就是这个道理。

    所以唯一的收获，就是菲菲借此建立了自己与立方厂的人员关系，要想扭转形势，就只有争取其它订单了，赚钱只是早晚而已。

    二位安装工人正在有条不紊地进行安装和调试盐雾试验机，实验室是一个空旷的房间，里面的设备寥寥可数，一墙之隔就是品质部办公室，透过玻璃窗，两边可以互相看到对方的一举一动。

    小赵站立一旁，准备进行验收，白先生趁这空隙，与小赵攀谈起来。

    “赵工，你们实验室最近规划要买哪些设备？”白先生询问。

    小赵：“我不太清楚哦，你可以去问我们老大呀？”

    老大就是杨课了，可是刚才吃饭的时候，杨课对白先生一点都不友好，白先生有些惊秫，万万不能去招惹他了，否则不仅打探不出什么内容来，还会影响菲菲在立方厂继续开展业务。

    按照业务惯例，谁开发出来的客户，谁跟到底，如果是这样的话，那就天下太平啦，就不会出现诸如抢单的一些丑闻了。做业务的同事朋友之间的失和，恐怕大都源于此。

    这儿的订单虽然归于菲菲，但菲菲与自己是一个小组的，白先生是小组的头，如果菲菲的业务受阻，对白先生的整体绩效也是有影响的。

    二人是一个利益共同体。按业务考核方案，完成了公司的销售任务，白先生会得到部分团队绩效奖金，但也有可能即使菲菲完成的业务额超标，但其他业务员完不成定额指标，拖了后腿，白先生一样拿不到这个有限的团队奖金。

    白先生心里在盘算，如果自己能将立方厂的业务接过来，那情况就完全不一样了。业务金额10%的个人提成，可是不菲的收入。

    一个完全是一片空白的市场机遇摆在面前，前景是相当诱人的！

    那这样抢同事或下属的单，不是很不道德吗？

    对白先生来说，考虑的永远是把利益放在第一位，他甚至还猜想，新人在3个月内扛不住压力，经常会辞职离开。而新人开发的有限的一丝资源，自然也会被视为竞争对手的同事据为己有。

    故同事间的竞争。总是存在的，即使窃取别人的劳动成果，一切也需要做得天衣无缝，自己才能心安理得，否则良心上能过得去吗？

    不能被动等着订单从天而降呀！凡事还是需要主动出击，可惜在立方厂。白先生是一个睁眼瞎，英雄无用武之地，刚才在香水人家菜馆，被杨课一顿抢白，他实在不敢轻举妄动了。

    白先生：“菲菲。你去拜访一下采购小姐和副总吧，你去谈比我去合适……”

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