第三十章 另辟蹊径

传出一个男人的声音：“请进。”

    柳可欣轻手轻脚走到里间，一个中年男人坐在一个硕大的办公桌后面，正埋头看资料。

    柳可欣知道他就是光耀医疗器件公司的总经理毛佩良，她露出迷人的微笑，轻轻的一声，“毛总。”

    毛佩良原先还以为是公司的工作人员，可出现在门口的却是一位露着迷人微笑，双瞳剪水身材窈窕的女孩子，他上下打量她片刻，颔首示意她就坐，疑惑地问：“你是哪家单位？有什么事？”

    她神态自若保持着微笑，挺胸吸腹坐直身子，声音甜美地说：“毛总。我是保险公司的，我们正在贵公司搞小型的咨询工作。”

    “嗯，我听说了。”毛总说。

    “昨天，总务科的汪科长来食堂跟我说，我们的咨询这个星期必须结束。可我们的咨询才刚刚有起色，这条逐客令彻底扼杀了我们好不容易培育的市场，为了这个市场我们付出了很多的劳动。”回想自己和马元峰辛辛苦苦一点一滴积累人脉关系，她眼睛红了。

    “你们还要咨询多久呢？”他警觉地问。

    “大概还需要30天的时间，因为市场需要一个逐步成熟的过程。”她说。

    “还要一个月，太久了些。”他迟疑地说。

    见毛总似有回绝的意思，柳可欣暗暗着急，连忙解释说：“毛总，我们严格遵守公司的午休时间的规定，就利用午休的时间，一般就是我一个人来咨询，根本不影响公司的正常工作。”她苦恼地哀求说，“毛总，求你一定帮忙，我知道只要你一点头，一切都迎刃而解。”

    毛佩良注视她几秒钟，问：“就你一个人咨询？”

    “一般就是我一个人。偶尔可能会是两个人。”柳可欣探身向前，温和地说。

    “那就一个月，不要在公司里到处乱走。”毛总说。

    “哎，那一定的，必须的。”她脸上露出灿烂的笑容，激动得脸微微泛红，眼睛发亮，靓丽娇柔，“那我就出去了，不打扰毛总。”

    毛总微笑着摆了下手，示意她不要站起，还有话说，“说了半天，你名片都没给我，我连你名字都不知道。”

    她宭迫地看着毛总，脸更加红了，分外娇羞，“对不起，对不起，毛总，我一紧张忘了给您名片。”她连忙从包里取出名片，探身向前，双手递上名片。

    电话突然响起，毛佩良并不着急接电话，先接过她的名片，一边看着名片一边接起电话，他听着对方说话，可眼睛依然看着名片，抬眼看了柳可欣一眼，然后，不耐烦地打断了电话那头的说话，“我现在正有事情在处理，你过会再打来。”他把电话撂下了。

    柳可欣暗想难道我这事是正事，比公司里的事还重要？

    “柳可欣，”他微笑地把目光从名片移到她的脸上，“干保险推销多长时间了？”

    “才刚刚开始，还没到一个月呢？”她目视着他，轻声婉语地说。

    才开始做推销工作，还什么都不懂，毛佩良微微点头，“难怪你胆子这么大直接闯进我的办公室，初生牛犊不怕虎。”柳可欣没听懂这话的意思，敷衍地一笑，他继续闲聊，“做这工作很辛苦吧？”

    这话懂，自己深有体会，她抿紧嘴唇重重地“嗯”了一声。

    他瞅着她一脸纯真的神情，淡淡一笑，“做保险要有人际关系的，没有相当的人际关系你怎么做？辛苦死你。”

    她十分赞同他的说法，这也是她最近一直在思考的问题，她无奈地说：“您说的很对，但这人际关系不是说有就能有的。坦率地说有这重要的人际关系的人谁还会来做保险？”

    这话说对了，毛佩良很有优越感地笑着说：“要不要我给你介绍几位大客户？”

    柳可欣眼睛发亮，兴奋地说：“毛总，谢谢你，我太需要了。”

    毛佩良略一思忖，“这样今天晚上就有二个大客户约我聚餐，是我的下游业务关系，如果你有时间，就一起去坐坐，我保证你签到大单。”

    去。去，怎么可能没有时间呢？可遇不可求的机会。