第25章 销售的专业素养

愣了一下，姐这话什么意思，她到底有没有发现？“没有啊，姐路上注意安全，上车前把车牌号发给我，到了市里给我打个电话。”

    ……

    “嗯，好。”桑岚磨了磨牙，知道问不出什么，转身就打算要走，忽然又被人拉住袖子。

    “姐～”余志强张开双臂，意图明显，桑岚叹了口气，给了他一个拥抱，这孩子怎么这么喜欢搂搂抱抱的呢？

    余志强低头，飞快地在桑岚脸颊上蜻蜓点水地吻了一下，笑得灿烂：“姐姐再见。”

    桑岚坐上了出租车，后知后觉地反过味儿来，这小子是不是有点热情过头了？她知道这世上有一种人叫“妹控”，但还是第一次听说“姐控”，桑岚抖了抖，细思极恐啊！

    将近9点，桑岚走进蓝桥会所的后门，经过一段走廊径直到了她的休息室，开始换衣服、化妆。蓝桥会所很大，除了经营酒吧还设了一些ktv、赌场、洗浴中心，楼上还有酒店，客人喝醉了可以直接送上去休息，实行一体化服务。大老板财力惊人，而且还有传闻说他是个官二代，蓝桥不过是他手下的产业之一。

    桑岚来了一段时间了，连这位神龙见首不见尾的大老板的影子也没看见，这个人神秘的像是个传说中的人物。但不管他有多牛，都不关桑岚的事，她对一个与任务无关的npc没兴趣，就算他是龙傲天再世，在桑岚眼里也不过是系统里的一组数据罢了。

    今晚她接了个单，是领班安排的，说是大老板开了个vip包厢，点名要她去。彼时桑岚还没能将领班口中的“大老板”和她的顶头boss联系起来，因为来这儿消费的，她们统统叫老板。因此，当那位传说中的大老板站在她眼前时，桑岚也没什么反应。

    她熟练地一撩头发，开始卖弄风情：“呦，这位老板面生得很，以前没见过，您是第一次来我们蓝桥吧？”

    桑岚跑起业务来一点不含糊，也没注意到领班正在疯狂朝她使眼色，桑岚笑得恰到好处，一边根据对方的衣着打扮来判断他是哪一类客人，一边思索这种客人该推荐什么价位的酒。

    这位客人一来就选择了顶级vip包厢，这种包厢都是有最低消费的，当日消费五万起，看来是不缺钱的，这羊肥，可以宰！挑哪种贵价酒也是门学问，得跟客人的气质和身份相配，否则就会弄巧成拙。就像薇薇非要给徐志国那样的商人推销香槟，结果险些翻车，其实她还不如给徐志国多开几瓶茅台呢，或许也不用吵那一架了。

    这位客人慵懒地靠在沙发上，长腿交叠，即便是翘着二郎腿也不让人反感，这种流里流气的动作到他身上就显得野性十足，充满张力。偏偏他又戴着一副金丝眼镜，斯斯文文的多了几分书卷气，衬衫扣到最顶上那颗，领带却扯的松松垮垮，斜搭在胸肌上，随着呼吸一起一伏，看上去既禁欲又放浪。种种矛盾的气质在他身上很好地融合在一起，一点也不突兀。

    妥妥的斯文败类，男主标配啊！

    桑岚仔细端详了这位客人的长相和气质之后，两只眼睛眨成黑桃a。徐志国那个烧酒控都能让她忽悠着签了6瓶黑桃a，那这位看起来和香槟绝配的客人还得翻个倍？

    那就是12瓶，嚯！那还不得连续几个月销冠啊？桑岚笑得很真心，她之后几个月的荣华富贵就靠这位爷了。

    “您有偏爱的酒吗？如果没有的话，需要我给您介绍一下我们这儿的招牌吗？很多客人来都点的哦～”

    桑岚并没有上来就给客人推荐酒，而是以退为进地先询问人家平时的喜好，对这种新客不能用力太猛，否则会让人家觉得她目的性太强，很容易引起反感，恰到好处地给点建议是最稳妥的。

    果然，对方并没有抗拒，而是顺着她的话让她推荐一下，桑岚拿着pad,将平价酒那一类的页面关掉，她先是装模作样地给客人选了几款价格不算太贵的烈酒，并从酒香、回味、以及原料、产地等多方面大力推荐那几款酒，在看到客人有点心动的时候，又懊悔地“哎呦”了一声。

    “抱歉抱歉，您看我，这一介绍起来就给忘了，这几款酒啊都太烈了，虽然卖得好，但是很多客人反应后劲儿太大。我们老板前儿还说呢，暂时先不推荐这几款酒给新客户，毕竟您是第一次来嘛，我也不了解您的酒量，万一喝伤了胃，那我不就犯错误了。”

    桑岚舌灿莲花，感觉铺垫地差不多了，是时候掏出她的大宝贝了，“喝酒就是图个开心嘛，真喝伤了也没意思。对了，我们店里还有一款酒卖得很好。”桑岚朝领班招手，示意她拿酒，领班的面色却难看的不行，愣在原地一动不动，桑岚又叫了一遍，她才回神。

    领班从震惊中缓过来，看桑岚的眼神简直是在看怪物，销冠不愧是销冠！对着大老板都敢这么忽悠，什么老板不让卖烈酒给新客户？她知道她在跟谁说话吗？要知道大老板最讨厌她们为了卖酒而不择手段了。

    领班还在腹诽，却感受到两道目光射在她身上，一道是大老板的死亡凝视，一道是桑岚的疯狂暗示：黑桃a！黑桃a！黑桃a！

    领班晕晕乎乎地拿来一瓶黑桃a，桑岚接过酒，神色有些不认同，怎么就拿了一瓶，难道担心她卖不出去？啧，领班今天怎么回事，往日配合得不是很有默契吗？她眼神示意，领班皮笑肉不笑，别瞪了妹妹，我这是在救你啊！一瓶就够你喝的了，再贪心小心大老板秋后算账啊！

    桑岚有些摸不着头脑，她也觉察到有些不对劲，但现在已经骑虎难下了，只好继续推销她的大宝贝：“这款酒虽然比前两款贵一点，但是胜在柔和，没什么后劲，也不伤胃。最主要还是跟您的气质很搭，我还是第一次遇见像您这么有气质的客人呢。见您第一眼啊我就知道黑桃a这款酒就是为您量身定制的。要开一瓶吗？您尝一口，我保证您一定喜欢！”

    “好啊。”

    “您真是太有品味了！”桑岚高兴地叫领班签单，后者哆哆嗦嗦地开了单，桑岚“啵”地一声开了酒，给客人倒了一杯，一改刚刚的礼貌疏离，热情地邀请他品酒。

    阮羿接过酒杯，赏脸地喝了大半，饶有兴致地看着这个大名鼎鼎的销冠。小姑娘有点意思，年纪轻轻的却颇有手段。他本来只是路过，准备进来坐会儿就走，刚坐下就听到经理过来汇报了本店销冠昨晚一口气卖了6瓶黑桃a的壮举。

    黄莺儿这个名字他不是第一次听到，几乎每个月的财务报表上都有她的名字。阮羿一时兴起，就叫领班把人叫过来，谁知道这丫头竟然把他当成客人，一进门就在琢磨怎么哄他开贵价酒，偏偏她一步一步诱导得十分自然，让他很难挑刺，阮羿对她很满意，不觉点了点头表示赞许。

    “不错吧？”桑岚见他点头，赶紧趁热打铁，“我就知道您一定喜欢！我看人可准了，客人们是什么样的人，喜欢什么样的酒我看一眼就知道了。”桑岚有意卖乖，引他注意。多交流才能混熟，混熟才好开口，开口才有望多卖酒。为了大宝贝，冲啊！