159.第159章 188190章：梅林证券给出的最终

bsp;  【第190章】

    “我希望这笔钱，有一部分资金要放在美丽国，而不是全部转移回华国。因为，我们需要购买部分海外供应商的产品，而且我们还有可能会建立一个高瓴科技的海外研发分布以及建造高瓴科技的海外营销团队，为高瓴科技的出海做准备１

    高怀钧终于是说出了他的另外目的！

    这个目的，其实才是他本次融资的关键！

    一般而言，投资的钱，而且是那么一大笔的钱都是会收到梅林证券的监管的。

    不能将钱投入到非主营业务之外，主要是害怕经营者把公司掏空，恶意增加公司负债。

    所以，这一步，对于高瓴科技来说，很关键！

    “您所要投入的方向，是不是太多了一些？虽然我们给到了差不多2亿美丽元的资金，但是如果留在美丽国，其实用处并不是特别大１约翰·泰恩微微皱了皱眉头，感觉到了一丝不对劲。

    “您太小看高瓴科技了１

    “高瓴科技在流量聚拢方面的巨大潜力，会升级！而我们需要研究大数据，解决大数据所存在的难题，这可不是说说而已，我是绝对是实实在在要这样去做这个事情！那我们必须要有高瓴科技美丽国和欧罗巴的研发团队来搞这个事情。”

    紧接着，高怀钧简单地说了一下他对于高瓴科技下一步的计划。

    其实这些都是真的。

    甚至，为此他还专门和自己的团队讨论过。

    都是一些可执行的方案。

    只是，这些方案要后置一段时间而已。

    而且，在现在，颜值上的差别，其实没有了信息差后，很多竞品也赶上来了。

    按照前世的轨迹，平果公司会在06年就推出平果一代手机，高瓴紧赶慢赶，其实代差不会太明显。

    那通过什么方式进行产品矩阵的发展？

    另辟蹊径，通过软件的扎绑，突出闭环圈的生态优势！

    约翰·泰恩被否定，心里头微微有些不爽，语气也有些冷漠下来，“你们现在规模还很小，并不是一家跨国型的大企业！其实现在伱们的智能手机，除了用到了自己生产的半吊子的系统级芯片以外，并没有太强的核心优势１

    “你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，还要去国外去建设低效率的研发团队，无疑是非常不适合的。那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死１

    对的，现实就是如此残酷，如果高怀钧没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！

    高怀钧皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”

    “贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是那一亿美丽元能搞定的！美丽国可不是华国，拥有如此低的人工成本！华国一个不错的研发人员，一年只需要投入一万多美丽元就可以了。但是在美丽国呢？这个数字最起码翻六倍！而且还不一定能找到合适的人才！而且这个投入，保守估计，几个亿美丽元才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的手机业务发展得非常不错，能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”

    “你要养这个团队到什么程度？这些都是非常大的问题１

    约翰·泰恩是IT界投资专家，他的火气不知怎么的上来了，严厉地说道！

    他可不想看到高瓴科技，这样的潜力新星，因为贪大求全，搞一些华而不实的东西，浪费了梅林银行的钱和时间！

    高怀钧故意摆出非常不满的意思，质问道：“李总，这是你们的意思吗？不是说好了不干涉高瓴科技未来的发展吗？就这么不看好我对高瓴科技将来的规划吗？”

    “如果开始就闹得如此地不愉快，我觉得这次谈判，我们就此打住吧１

    李小加无奈地摸了摸鼻梁。

    这融资谈判，让他想起了外（河蟹）交谈判，是火药味十足啊！

    “这个我们既然最开始就答应了高瓴科技的要求，那么我们就一定会遵守的，这笔钱，你们只要是正经的用途，我们梅林证券原则上不会干涉１李小加颇为无奈地说道。

    这谈判一点都不梅林！

    什么时候，经营者在他们面前，如此的强势了？

    以前那种战战兢兢的劲儿，才让他们感觉到出钱的才是大爷，他们才是真正的甲方！

    这高怀钧，果然够强势，够偏激！

    高怀钧听到他说的内容后。

    心中大喜！

    今天他要达到的两个核心诉求，都已经达到了！

    第二个要求下，高瓴科技现在的国外渠道商非常多，很多甚至在国内都开了分工厂。

    这笔钱，只要有一半以上是用在主营业务上，其他部分稍微擦擦边，梅林证券为了后期的合作，也是会睁一只眼闭一只眼的！

    “不过我们公司有个要求！那就是我们作为小股东有权要求一旦发生股权、增资方面的纠纷，我们作为小股东有权要求按照公司上一次的融资估值解决，不按照市值进行。并且，在一年以后，我们有权利要求高瓴科技按照原价格主动回购。”在一旁一位负责风控的VP突然补充道。

    商场如战场，这玩法真的多得你防不胜防！

    这位VP提的，一个很重要的谈判筹码，仅次于估值和稀释比例。

    这就意味着，在一年以后，如果梅林证券不看好高瓴科技的发展，是可以无风险退出的。

    “哈哈哈！这个条件我同意，只怕到时候，你们不愿意让我原价回购了。高瓴科技从一家年销售额才100万不到的小厂发展到现在，也就三四年的时间，整个公司的销售额，膨胀了上千倍１

    “到时候，你们的10%的股份，可就太值钱了１高怀钧哈哈大笑一声，缓缓说道。

    “高总，我在在华街那么多年，经常听到的一句老话是，树不会长到天上，股票不会永远成长。今天还是创业明星，明天就有可能被打落尘埃，能抓住手里的才是最关键的，所以我也劝您，对于投资人来说，清楚地认识自己，也是一件很重要的事情。”这位VP微笑着说道。

    (本章完)