第八章 史上最牛商业计划书

开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项

    羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让

    我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，

    但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇！项羽对所有人都很好，会体

    贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人

    爵位和官印，这不过是妇人之仁！项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适

    的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义

    帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不

    堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人

    和！所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外

    表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

    点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟，渐渐对自

    己的未来树立了信心。

    4、盈利模式———虽然我们有优势，但我们怎么才能用这种优势打败项

    羽，占领他的地盘，抢夺他的江山呢？简单。韩信趁着刘邦进入角色之时，

    推出了自己真正的计划：“我们只需要反其道而行之。他有匹夫之勇，我们

    就施帝王之勇，招募天下武勇之人为将，以天下人的武勇来击败他；他有妇

    人之仁，我们就行君主之仁，把天下城池和官位分封给有功的将领，获得他

    们的拥戴，借助他们的力量来打击项羽；他失天下民心，我们就顺应士兵的

    愿望，我们以东征归家为旗号，士兵们就不会再逃亡，大家会全力以赴为早

    日荣归故里奋战，而不再是作为逃兵耻辱地回去。做到了这三点，我们基本

    上拥有很大胜算！”这一席话，讲得刘邦热血澎湃，我的神呐，原来战胜项羽

    真的不是梦！！

    5、商业创新———韩信继续描述自己的计划：“虽然东征势在必行，但我

    们也不能蛮干，必须学会四两拨千斤，以实现最低成本获取天下之目标。人

    最大的优点，通常是他最致命的缺点，项羽一生最大的成就是灭秦。但是在

    灭秦的战争中，他坑杀秦兵二十万，进入咸阳之后又焚烧秦国宫殿，诛杀秦

    国残余势力手段毒辣。因此，秦国子弟都对其恨之入骨，而项羽却任用秦人

    的叛徒来统治他们；这使得秦国旧地统治极不稳定。而当初汉王您夺得咸

    阳时，却对秦人约法三章、秋毫无犯，秦人对您感激之心犹存；因此，对于天

    下之中心、秦国旧地，我们只需要写一份檄文，晓喻这里的百姓，汉王您将举

    兵东征，希望大家能够避免杀戮，而同时派人悄悄处理掉几个秦国的叛徒将

    领，整个秦国旧地我们将兵不血刃收入囊中。”从四川到咸阳、看似距离很

    近，但由于山道崎岖，实则是最困难、最危险的一段道路，项羽当年把刘邦赶

    入蜀中，就是想用地理形势来困住刘邦扩展势力。然而，没想到这局“天棋”

    竟然被韩信几句话轻松破局；刘邦此刻内心已经完全膨胀起来！！仿佛再次

    回到大秦皇宫般的感觉。

    6、盈利前景———“今大王举而东，三秦传檄而定！”韩信很精明，他知道

    对于刘邦这样的老油条，任何空谈和过高预期都会令其怀疑，所以他在设定

    盈利前景时，并没有讲要消灭项羽、称霸天下等远景目标。而是以收复“三

    秦之地”为初期盈利目标，这相当于公司由一个初创企业成长为区域龙头。

    三秦之地是当时中国最富饶，人力资源、商业资源、战争资源都最为丰富。

    拥有了三秦，就拥有了争霸天下的本钱。刘邦对这个初期目标很满意，鼓掌

    称赞，直恨自己对韩信相见恨晚。其实，韩信早就被上天送到他跟前，只是

    他自己未曾加以珍惜罢了！