第七十三章 算账（下）

    “嫂子……被牵连的很深吧。”

    这声音不断在陈守向耳边萦回，而他眼前，也有一道人影慢慢站了起来，遮住了送进门来的月光。

    地上的瓜子散落的很凌乱。

    陈守向颤着手心，却没吐出一个字来。送进门的月光被苏进挡住后，漆黑的阴影很快就投到了老头的侧脸上。耳边……是书生轻缓平和的话语。

    “虽然如今一切才刚刚起步，星光也略显黯淡，但这也正好让我们做一回温水煮青蛙……等把这轮月亮做成了，当年那些蛇虫鼠蚁应该也都能照的一清二楚了……”他说着已经转身跨上了台阶，一步一步的往大堂走，“陈叔不必心忧，最近我受朋友之托，在准备做一样东西……”他停了会儿，觉得后面加这么一句会让对方心安一些。

    “一样朝廷做不出来的东西。”

    “所以……”

    他站住身，站了很久……

    陈守向低垂的视线也慢慢抬起来，移到前面停下脚步的书生背后。

    眼下，是一种很压抑的氛围，空气在此刻慢慢化成柔沙，细碎细碎的流逝……

    当他再起脚的时候，最后一句重话才慢慢撂了下来。

    “该躺棺材的人……终归还是要去躺的。”

    ……

    ……

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    虽然宴席已散，但底下大堂还是有热闹的喧哗声传上来，透过菊兰槛窗，让厢房里头的陈守向也听得到声音，他不由得扭头望了眼窗外，尽管看不到底下是个什么模样，但心中也差不多能够模拟出来了。

    他不由得笑了笑，不过……面上的苦意要更浓重一些。

    刚才在后厨和苏进交流了一番后，他才现这个从小就有些木讷的子侄原来并没有想象中的那么简单，看样子……应该是把这桩血海深仇记在了心里，只是一直隐忍不。如今及冠成人了，才开始把那颗獠牙露了出来。

    他摸了摸腿上锦盒里的那轴明黄上娟，细腻的触感、精细的针法，无一不是显出它的高贵来。

    摸了会儿后，又慢慢将它合上，有些自言自语的呢喃着。

    “老伙计啊~~你还能佑我陈家多久……”

    ……

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    大堂里，店里的伙计厨子在那儿一边收拾着桌子，一边聊天打屁，真是要多悠闲就有多悠闲，也完全把干活当做了美差。时而停下来竖起耳朵听着角落里的那一圈人说话。

    那是陈午的蹴鞠队，一伙儿十个将苏进围成团，拿着长凳排排坐着，旁边随处供应着瓜果点心，苏进在中间说着话，旁边这些小二黑不断点头应是。

    “然后呢~~”、“哦，要这样啊……”

    “苏大哥，其实我很想问，这普通的倩女幽魂卖的也很好，可为什么你就不考虑加印些普通的，我想肯定比一般书铺要卖的好，也能赚的更多啊~~”

    他们内心终归是朴实的，所以也就想到什么说什么。而对于他们所提的问题，其实就是短期利益和长远利益的抉择。当然……苏进还有其它方面的考量，不过像运营品牌之类的东西，对他们而言显然是极难理解的，而且也是不实用的东西，所以就没必要花上几个小时去灌输这些，简简单单的，把最为实在的想法和他们交流一下就可以了。

    “这个啊~~”

    他脸上一直都保持着笑意，“其实我是怕赚的太黑，这京里的书行就容不下我了……毕竟没有他们，我的书也卖不出去，都是互利共赢事儿，和气生财总归是受人待见的，而且书铺以后还得出书，又不是捞一笔跑路，以后啊~~可少不得他们在这方面的助益。”

    “哦，是这样啊~~”好像有些懂了。

    ……

    这群小子见陈老头一下就赚了这么大笔钱，看的可真是够眼馋的，所以急急忙忙的就把苏进拉了过来传授生意经，一个个的立志要做个大员外，毕竟一下就捞了这么多，哪个不眼红，就是倒卖私盐也没这么暴利的。

    店里那两跑堂耳朵竖的尖尖的，还特意挨到苏进那角落收拾桌子，虽然这边已经收拾的差不多了，但宁可自己再洒些酒水上去抹干净，也不要远远的看的心痒痒。在听了几段后，他们也忍不住言了。

    “我说苏大哥，你要是再卖上几本这样的书，这辈子肯定是不愁吃喝了。”他们想想就美的很，一百两一本书，这钱赚得也太痛快了。

    这两小子的话或多或少也代表了其他人的心思，要是苏进再如法炮制几次，那可真是下半辈子坐金便桶了。

    他们心里这么想，苏进也不感意外，考虑了会儿后对他们说，“你们是不是认为这书不值一百两，所以……就觉得自己赚了大钱？”

    他们点了点头，不过想了想后，却又慢慢摇头，脸上茫然了起来。

    苏进微笑，“这书在有心人眼里，它就能值这价钱，在无心人眼里，它就分文不值……做个简单点的例子好了……”

    他从果盘里拣了一块米糕出来，对着面前睁大了眼的小子说，“就好像这块米糕，它在饿了两三天的人眼里，是比黄金白银还要稀罕，但是在目前你们这几个酒足饭饱的小子眼里，它连一文钱都比不上~~”说到这儿，他也是颇有戏谑的给这坐着的滑头们每人一记额头，刚才他们穷凶极恶的吃相实在是有些掉价。

    在稍微打趣了一番后，才又回到正题上来。

    “道理呢……差不多就是这个道理，所以我也从不觉得自己赚的是昧心钱，因为在这种情况下，它就能值这个价钱。”、“所以……你们也不要以为那些买书的人是钱多人傻的冤大头，人家心里也有一杆秤在那儿量着，大家都是人，我们能想到的、他们也想的到，做生意的人最犯忌讳的，就是把你的客人当成傻子……”

    “你的诚意，你的作为，你在这东西里投入的心血，他们都看在眼里，也都愿意为这东西衍生而出的附加值买单，所以……有一句古话说的还是很有道理的。”

    他的目光从每个人的脸上扫了一遍后，才慢慢吐露了出来，“叫……一分价钱一分货。”他笑了下，“所以呢，可别抱着这种捡漏的心思去做生意，迟早是要翻船的，因为别人可不比我们笨，知道吗？”

    这十... -->>
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