第一百九十六章 圈子

虚的。而手头上的投入，却会影响我们的现金流，影响我们其他项目的进展。”

    “所以，这次我邀请几位前来，就是打算向各位摸个底。也让各位摸摸我的底细，不要到时候标书白白把价钱压了下去，让政府赚了大便宜，那就可笑了。”

    主办方的意思很简单，如果大家都瞄着未来的收益，在标书中拼死把价格压下去。比如外面不懂未来赢利点的人，他们的标书中可能要求政府支付100亿。

    而明白未来赢利点的在座众人，恐怕可以投出50亿底价的标书来，因为未来的利润足以弥补这点利润。

    但是，这50亿的差价，不就白白让政府赚了？毕竟要赢外面的人，恐怕报个90亿，80亿就差不多了。这50亿底价，不过是在座这些人互相争夺的底线而已，何必白白便宜了外人。

    所以，这次酒会，便是给大家互相摸底用的。比如外面的投标底价是100亿，圈内一人打算投55亿，另一人打算投50亿的价格。

    那显然，最后得标的是后者。那前者就可以干脆选择放弃，让后者以95亿的价格去投，获取项目，另外给前者一些补偿就好了。这样，对圈子内的双方来说，便是双赢。反之，要是两者死磕下去，最终获益的，只有政府。

    当然，这也要圈子内的人形成这个默契。不然你明面上说我放弃不投了，对方投了一个95亿，却被你用90亿的低价抢走了项目，那就没有意思了。

    所以，主办方这么明明白白的说清楚，就是想让在座的人传递一个信息：今天出席的人，形成一个联盟，大家遵守规则，要是谁搞小聪明，最终便是被整个圈子孤立。

    在商场上要走得远，贵在诚信二字，走到有资格参加今晚夜宴的人，大部分都到了这个层次，也自然明白这个道理。

    听了主办方的话，一个坐在三点钟方向，大腹便便地男子便首先开口说道：“那就按老规矩来吧。”

    “可以。”

    “我也同意。”

    在座一共就9个人，很快大部分人都表态同意了。主办方想到吴刚是新加入这个圈子的成员，还特地朝吴刚确认道：“吴刚，你清楚这个规矩么？”

    吴刚点了点头，他来之前，早已经做好了功课。所谓老规矩，就是在座的人各自拿出一张白纸上，写上自己的报价。

    比如甲方报价60亿，乙方报价50亿。那最终胜出者便是乙方，甲方选择放弃。最终乙方只需要给政府报75亿的价格，便可以拿下项目。剩下来的25亿，拿出一半，12.5亿分给甲方。

    换而言之，甲方最终虽然放弃了这个项目，但是白白得到了12.5亿的利润。而乙方也不需要以50亿的低价去争夺这个项目了，节省了25亿的成本，双赢。

    “好了，既然大家都同意这个办法，那就请各自写下自己的报价吧。”主办方确认了吴刚的意思后，朗声宣布道。