第一百九十六章 沈盈的眼光

呛住，脸色古怪地看着范无病说道，“拜托，你看到上面的标签没有？”

    范无病拎着那双拖鞋审视了一番，这才注意到上面的标签还没有拆下来，显然是新买的，呵呵地笑了笑道，“嗯，让我来检查一下，柜子里面还有什么东西？”

    “你好无聊啊，不会说点儿别地事情吗？”沈盈不满道。

    “别的事情？我怕说起别的事情来你会心烦。  ”范无病回答道。

    沈盈认真地看着范无病，轻声说道，“我从来不怕接受挑战。  不过，你觉得我投资白酒行业，这一步棋走得怎么样？”

    车子里面开着冷气，温度正好儿，范无病看到沈盈的手晶莹如玉，忍不住握在手中，然后想了一下才说道，“你投资白酒行业，显然是正确的，眼光可以说是非常的精准！”

    “怎么说？”沈盈非常感兴趣地追问道。

    范无病在商界的诸多运作，早已经显示出他的惊人手段，即便是沈盈认为自己在智商上要远超范无病，可是在这些方面，还是需要耐心地向范无病求教，否则她就不是天才，而是狂人了。

    虽然范无病在平时并不愿意给人讲解这些太过复杂的东西，但是在自己的未婚妻面前，尤其是同样具有天才称号地沈盈面前，自然不会推脱，“白酒行业，是一种所谓地消费升级行业，如果是在丰年当中，粮食产量过剩，价格下滑，就会促进白酒业的发展，最近几年当中，农业发展迅速，大众消费者需要精细化地消费来提升生活品质，因此白酒业的兴起就正当其时了。  ”

    “那你觉得，白酒行业能够兴盛几年？”沈盈最关心的是这个问题，虽然现在看起来白酒行业的行情看涨，但是如果突然出现变故的话，自己的大笔投资就可能打了水漂儿。

    范无病盘算了一下后说道，“关于这件事情，我正要提醒你，对于央视标王的广告效果预期，你应该再提升一些。  随着央视广告的推出，可以预料到孔府宴酒的销量会以十倍于去年的数字增长，在这种情况下，你要解决的不仅仅是产能问题和原料问题，最重要的就是员工的管理水平问题。  你可以想象一下，产能扩张百倍，对于一个普通的小酒厂会带来多大的冲击？一旦处理不当，就会产生很多问题，这会严重地影响到厂子的管理效益。  ”

    “关于这个问题，我已经提前想到了，我带了一只五十人的管理团队，应该可以应付各种突发的事件，把局面控制住。  同时，我正准备借助夺得央视标王的机会，召开全国各地区经销商招商大会，把广告支出成本给分散出去。  ”沈盈听了范无病的提醒之后，对他说道。

    范无病听了沈盈的话之后，顿时为之一笑，对她说道，“这样很好，不仅仅是转嫁风险这么简单，同时也是把各地的经销商们跟你绑在了一起，大家只有尽量搞好销售，才能够获得高额回报。  ”

    早些年，在销售人员的激励中，有一条准则，那就是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，在这种理念的影响下，厂家经营手法比较粗劣，加上渠道利益的刺激，酒水的销售很容易。

    像是同是山东白酒行业中的孔府家酒，去年的利税就超过了一亿元。

    经过这多年的市场洗礼，中国白酒从作坊酒到工业酒，然后又到现在的广告酒，有了很快速的发展，但是距离品牌酒、文化酒、品质酒，还有很大的差距。

    很明显，现在的白酒竞争主要还是拼广告，但是拼过广告之后，就必须重视一个问题，产品的质量问题不能不提升，否则通过广告打出来的市场是不稳固的，一个不小心就可能陷入万劫不复的境地。

    一个不容争辩的铁律，是老四大名酒纷纷重新开发年份酒，甚至在中低档酒和低档酒的广告宣传中也出现了品质之争，消费者在受到廉价的物质利益阴*上当之后，也会逐渐在看清广告和促销背后的羊毛原理，不再轻易为厂家的广告买单。

    因此，范无病提醒沈盈的主要话题，就是如何在广告攻势得逞的前提下，提升孔府宴酒的自身品质，将自己辛苦打下来的江山给坐稳了。

    “嗯，我会注意到这一点的。  ”沈盈点头答道，不过旋即又皱起了眉头，“可惜白酒行业的文化积累也是非常重要的，要想形成有历史底蕴的名酒，可不是一朝一夕能够成功的。  ”

    范无病嘿嘿地笑道，“那又有什么好为难的？不过就是处理的手法有些差异而已。  ”

    “你有什么主意吗？”沈盈挠了挠范无病的手心问道。

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