第五百一十五章 利用

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    在楼下，我见到了这个销售员，胡志。我伸手给他：“你好，我是杨天。”

    “啊？经理！他们都说你年轻帅气，可见到你我还是吓了一条，太年轻了。”胡志惊愕道。

    我笑着说：“嘴上无毛，办事不牢，对不？”

    胡志连忙说道：“呵呵，那倒不是这样说……只是感觉有点年轻，就做了办事处的经理，而且还把濒临停业的城南办事处带起来了。确实不简单，很高兴能做你的手下！”

    “走，上车。”

    “这……你自己的车啊？”胡志问我道。

    我笑了笑说：“是，做业务赚来的。以前我在亿万做销售总监。”

    “啊？那么强大啊……”

    “那是啊！”

    “我以为……我以为这车子公司配的。”胡志东瞅西看说道。

    我笑着说道：“你想得美，公司配的车，破桑塔纳一部，而且是n年车龄还是老款车型的。开着那个破车去谈生意，吓都吓跑人家了。”

    “杨天经理一定是人中龙凤！在下佩服啊！”胡志笑着说道。

    到了办公室，已经是中午，两个销售员南林和闫宁还有张薇都在。我带着胡志进去给他们介绍了：“新来的同事，胡志。大家自我介绍一下。”

    他们自我介绍之后，我问那三个家伙道：“那个张薇，叫外卖。对了，我要问你们一个问题，你们谁到总公司投诉过我了？”

    南林挠了挠头说：“我们三个都有份。”

    “哦，是那时候觉得……我能力不行，对吧？”我问道。

    “大概……就是这样。而且我们觉得你让我们老是呆在办公室，很是不解。跟你提意见你又不理我们，我们只好……只好……”

    “走极端路线想干掉我，是吧？”我质问道。

    “那个……我们那个时候，彼此了解不深嘛，呵呵，真对不起了，经理，我们以后不敢了。也不可能去投诉了。”闫宁道歉道。

    我瞪着他们几个：“小样，还想玩死我！吃饭！吃饱了有力气跑，那个谁……张薇！今晚我们去吃一餐好的，这次我不请客了，你想办法从公司财务里扣吧。”

    “是，经理！”张薇笑道。

    吃饭时，我吩咐道：“吃饭后，张薇继续留守大本营。闫宁和南林，继续跑市场，那个谁……那个胡志！你给我跑湖平市灯具集团。哎呀，感觉搞这些灯的，很是光明啊，在城南灯饰集团那里尝到了甜头，要是再高下湖平市灯具集团，那多美好啊！”

    “是，经理！”胡志说道。

    我笑着说：“宫心总监说你是杰出销售员，果然杰出啊，回答问题那么响亮！不过，是他说你杰出，我可不这么认为，你要好好表现给我看看，明白么？”

    “是，经理！”

    “好了，出发吧！”我一声令下，他们马上蜂拥而出。

    在搞定城南灯饰厂这期间，我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志，我想知道，湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后，对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。

    我在办公室，处理一些文件。胡志下午回来了，垂头丧气，我笑问道：“怎么了，杰出销售员？”

    胡志唉声叹气说道：“他们理都不理我，最后急了，说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾，我说我们已经彻底改头换面，换了新经理，换了新同事。可他们就是不理我，甚至找保安轰了我出来。”

    “你呢？后来怎么样？”我问道。

    胡志说：“我还是笑脸相迎，不过最终被他们无情赶走了。”

    “没跟他们对骂吧？”我问。

    “当然没有，我是笑到最后……”

    我满意的说道：“行，你休息休息，看一看这些销售知识。”

    我没有急躁，因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团，一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。

    你派出去的业务员，包括我自己，如果销售能力比不上人家竞争对手，那没有悬念，这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里，都会碰壁丢单。我幸运的是，我手下的这三个销售员素质都很高，我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候，垃圾人品，纵使咱有满腹锦绣才华，也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理，呵呵，三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军，只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略，是必须靠一个优秀的人才去实施，如若不然，必定会把这个好战略弄砸，烂的一塌糊涂。

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