二百四十二. 布局

    千秋茶馆坐落在一条老惠泉的街道里，街道两旁到处都是老惠泉的特色，这条街道将老惠泉的过去与现代惠泉城的繁华形成了强烈的对比。陈曦路非常喜欢这间茶馆的感觉，离着大老远就听见里面的小二唱喏的声音：“二位，里面请，您要点什么？”

    找了个可以望见整个街道的包间，小文和陈曦路落座，边品茶边商量着下步的对策，小文拿起大盖碗摇晃着，陈曦路道：“文哥，咱能不摇吗？您以为这是喝红酒呢，您看挂杯啊？就算是，这茶碗你也看不见啊。”

    小文抬起头来看看陈曦路，手里依旧摇晃着，嘴里说：“你懂个屁啊，你就是属于猪八戒吃人参果的，你仔细看看这茶的颜色，清亮中带着一点淡淡的绿。”

    “行了，大哥，我服了，你真有生活意境。”说着从包里拿出一沓打印好的文件甩到小文面前道，“文哥，看看这个，告诉我下步咱俩该怎么玩。”

    小文放下茶碗，发现第一章开头就是宏程国际的简介，后面是一堆的财务数据、经营状况、产品介绍、公司服务等等，小文大略翻看了一下皱着眉头问道：“这个宏程国际是干什么的？你找这些资料难不成准备打这个订单？”

    “宏程国际很可能就是咱们要打的大单背后真正的甲方，这个信息高飞并没有透露给我，因为宏程国际最近在做的一个事情跟咱们大单碰到的情况很相似，我怀疑绝对不可能同一时间出两个超级大单，所以我上午找罗美丽帮我找了它们的背景资料，你觉得呢？”

    小文慢慢琢磨着陈曦路的话，的确同一时间出现两个超级大单，凭直觉和经验判断是不太可能的，如果真的就是同一个订单，那接下来就需要迅速想办法运用手边的这些资料做些分析，以便制订行动计划。想到这小文说：“现在就当成一个订单玩吧，我也觉得这种巧合的概率太小，我想咱们找财务看看这些财报能有什么结论。这能够让我们估算出他们大体的预算。”

    陈曦路边喝茶边点头道：“文哥，我现在有个想法不太成熟，没想明白，我觉得咱们是否需要找找宏程国际的高管们的媒体讲话看看，这对咱们研究他们未来的战略和企业发展方向比较有用。”

    “对，就这么干，咱们兵分两路，你研究讲话，我研究数据，过两天咱俩碰碰。”

    “我一个人哪搞的定，数据的事情你让小罗搞定，你花点时间跟我琢磨琢磨讲话，你也不是不知道，我当年在这个事上出了大纰漏丢单，你难道忘记了？”

    “嗨！那都多少年前的事情了，你现在肯定没问题，别有阴影，咱俩分头去做。这个事情不能拖，你抓紧点时间。”说完也不等陈曦路，径自收拾着资料，扬长而去，留下陈曦路愣在原地，心里琢磨着这真是在家呆慌了吧，怎么有点事就风风火火的，一点都不淡定。

    宏程国际这客户果然很难相处，难怪在上海的时候同事都不愿意来做这个项目，据说这个项目从开始谈的时候起就处处碰壁，没想到一路磕磕碰碰地签下来，到实施的时候依然是困难重重。宏程国际这个客户的变化太快，因为民营企业家当年发展起来靠的就是灵活机动，到现在依然保持着这种机动性，而且高管人员个个变得快，不到最后一秒没有一个人把事情订下来，这样就导致了王嘉欣的实施工作障碍重重，一个高管一个令，总经理自己也不清楚到底应该往哪个方向走。

    坐在出租车里，王嘉欣让司机漫无目的地沿着满大街兜圈，以缓解自己抑郁的心情。到底怎么解决这些问题，不自觉地又想到了陈曦路的身上，本来想着那天陈曦路应该会追出来的，可没想到等到自己坐上车，还依然没有见到陈曦路的身影。王嘉欣从小独立性就很强，这些年来一直是自己一个人，心里一直渴望能找到个懂自己的人结束这样的生活。王嘉欣虽然工作还不错，可是在感情方面由于自己错过了黄金时期，导致现在已经被定为“剩女”的范畴，自从第一次见到陈曦路，内心中不自觉地有那么一丝好感，可是陈曦路整个一个机器，所有心思都扑在事业上，虽然她很欣赏这样的男人，可是碰到自己遇到这样的男人也挺头疼的，想着想着竟然来到了锦绣年华的门口。王嘉欣下车挑选了靠近湖边的位置，悠然远眺着湖边钓鱼的人，电话响起，王嘉欣看着屏幕电话的闪动竟然是高飞，她轻蹙眉头接通：“高飞，找我什么事？”

    听着王嘉欣的声音，高飞明显感觉到对方有心事。马上改口道：“怎么了，听声音好像很累的样子？来惠泉几天了？”

    “哦，还好了，来了快半个月了，你找我有事吗？”

    “也没有，听说你在这边出差，想看你时间方便出来坐坐。”

    王嘉欣想了想最近确实很郁闷，便说：“我现在在锦绣年华，你要有时间可以过来，没有时间就算了。”

    “哦，好的，你等我，我就在附近，马上到。”

    不大工夫，高飞就真的出现在锦绣年华，在靠近湖边的位置他找到了王嘉欣，递上鲜花。接过鲜花，王嘉欣面有惊讶问道：“你怎么知道我喜欢百合？”

    “每次见到你都穿着白色的衣服，感觉应该喜欢百合吧。”高飞盯着王嘉欣的脸仔细看了看，“怎么搞的，最近气色这么差，怎么都有黑眼圈了啊？”

    王嘉欣用手揉了揉脸道：“不至于吧，最近工作是比较累，没这么夸张吧。”

    “反正没有以前见你的时候好了，有点晦。明显的休息不好，饮食不当。”

    这个时候的王嘉欣其实最希望有个人能出现让她倾诉一下，无形中高飞的出现一下子拉近了两人之间的距离，王嘉欣道：“最近确实为工作的事情有些烦心，客户很头疼，算了跟你说你也不懂，你这种公子哥根本不需要工作的。”

    高飞本身就长得风流倜傥，尤其是这些年跟陈曦路在一起，学到了很多陈曦路的销售技巧，听到这，高飞道：“哪有啊，你不能只看表面，实际上我们有我们的生存之道，只是你们看不到罢了。”

    王嘉欣道：“你有什么生存之道，你从出生到现在所有的东西都有人给你安排好了，根本不需要你去打拼，你唯一去做的就是按照这个成长的轨迹把该走的地方走一遍就行了。”

    “哪有啊，你别对我那么仇视好吧，今天本来是想跟你聊聊天的，怎么一见面就好像我跟你有仇一样，你这是对我有偏见，你不能总戴着有色眼镜看人。”

    相对无言，还是高飞最先打破了沉默，小心翼翼地问道：“认识你到现在很少听说有你搞不定的客户，这次客户的情况怎么让你这么郁闷？”

    “唉.................”王嘉欣叹口气，望向远方说，“这次客户相对比较麻烦，可能需要多花些时间。”

    “你们做这个评估的应该很厉害的吧，他们应该求你们的啊，因为你们能够给他们估值并帮助他们引进资金啊。”

    “唉.................”又是一声叹息，王嘉欣道，“反正不像你想的那么简单，做我们这行的其实有的时候跟陈曦路做销售很像，我们必须要学会去平衡企业里的人际关系，不只是做事那么的简单。”

    “这次是哪个客户啊，让你这么郁闷？还要在惠泉呆多长时间？”

    “嗨！估计得呆一阵子了，客户说了你也不知道。”

    高飞知道要是再问下去，王嘉欣一定反感，马上改变策略：“那跟我讲讲你做的事情吧，为什么这次让你这么郁闷？”

    王嘉欣在高飞面前毕竟道行还浅，如果她一句话都不说，高飞也确实拿她没辙，只要她肯说话，高飞就有办法去引导王嘉欣的思维，这也是他在陈曦路身上学到的，百试百灵。在... -->>
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