二百五十二.北京

亮吗？简直是闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁。”方威的嘴里蹦出一串形容美女的词汇。

    “闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁，这是什么年代的话啊？”孙东看见空中小姐正在帮一位看样子第一次坐飞机的老太太系安全带。

    “我的鼻血差点涌出来，这你明白了吧？”方威压低了声音，空中小姐已经到了前面一排。

    “这不就说清楚了？用你的销售技巧，看看能不能要到她的电话号码。”孙东给方威出了个题目，希望他不要唠叨不停影响自己做文件的思绪。

    方威闭口不言，用手撑着下巴开始考虑起来。飞机已经进入起飞跑道，发动机轰鸣的声音越来越大，接着，飞机猛地一抬头冲离地面，开始上升，然后一侧身向北方飞去。十几分钟后飞机开始在蔚蓝的天空中平飞，空中小姐开始给乘客分发报纸，孙东取了《新京报》和《环球时报》，把其中的一份扔给方威时，发现他还在苦思冥想。

    “谢谢，赵颖。现在可以用电脑了吗？”孙东接过空中小姐递过来的饮料，同进也注意到她的名字，人确实非常漂亮。

    “可以了，先生。”空中小姐看了一眼孙东，低头回答。

    赵颖走过去后，孙东站起身从行李架上取出电脑，启动后打开文件，心思已经转了回来。这次北京的销售会议有什么人参加呢？我应该说些什么呢？

    “我能和你换个座位吗？”方威在沉寂了一会儿后说道。

    “好啊，有主意了？”孙东站起来将自己靠过道的位置换给方威。方威系好安全带后并没有立即行动。孙东继续做演示文件，他心中想，也许这个会议只是经验分享吧。

    “叮咚............。”方威按响了呼唤铃。

    “喂，你干什么？”孙东吃惊地看着脸上带着得意笑容的方威。

    “想到办法了，你别动也别说话，她来了。”方威叮嘱着。

    “先生，有什么事儿吗？”空中小姐匆匆来到方威身边。

    “是这样，我的弟弟在上海，我想将他接到北京来，但是家里没有大人陪，听说飞机有邮寄小孩的业务，是吗？”方威用刚才想好的借口问赵颖。

    “是委托运输，他多大了？”赵颖向方威解释后问道。

    “很小，是我弟弟。”方威的回答让孙东很吃惊，因为从来没听说他还有弟弟。

    “是你弟弟？”赵颖不太相信地看着方威。

    “是我表弟，来北京旅游，怎么办手续呢？”

    “帮他办理好登机手续后，交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰，这样方威就不用抬头仰视了。

    “他父母送他，我在北京接，他爸妈可以通过安检吗？”方威仔细地询问，好像真有这样的计划。

    “不行，只能交给乘务员。”赵颖认真地回答，她总是遇到不怀好意的乘客的搭讪，但这回不像。

    “这样很危险吧？要是把他搞丢了，我的罪过可大了，我得找个认识的乘务员。他父母可以将小孩子交给你吗？”方威总能给初识的客户留下值得信赖的第一印象，眼前的空中小姐应该也不例外。

    “可以，我每周都飞这条线。”赵颖很喜欢和小孩相处，高兴地答应下来。

    “如果他被托运，你能照顾这个小孩吗？”方威装着不放心的样子继续问。

    “当然可以，这是我的工作。”赵颖很确定地说。

    “那我就放心了，可是他的父母怎么知道你的航班和时间呢？”孙东知道方威开始行动了。

    “我通知他们吧。”

    “好，我将他们的电话给你，他们可以和你约时间吗？”方威开始使用暗示技巧。

    “也可以。”赵颖没有多想就答应了。

    “他们怎么和你联系呢？”方威知道对方已经进入了埋伏圈，心中高兴，但是外表还是很诚恳的样子。

    赵颖愣了一下，看到方威一脸严肃，没有一丝意图不良的表情。

    “你等一下。”空中小姐转身回到自己的位置，过了一会儿，手里拿着一张纸条交给方威，然后匆匆离开。

    方威展开纸条，看了一眼，将纸条交给孙东，说道：“任务完成。”

    “不错的借口，很好的暗示技巧，聪明。”孙东接过纸条揉成一团，扔到前面椅背的袋子里。

    “别扔，我真的要托运表弟。”

    “你真有表弟吗？”

    “有啊，就是血缘远些，即使现在找也来得及啊。”

    孙东看看电脑上的时间，再过一段时间飞机就要降落了，他不再与方威聊天，低头继续完成自己的文件。

    周一，中午十二点零五分

    枝叶茂盛的灌木间杂在错落有致的树木之中，在高速公路两旁快速掠过。十月是北京最好的季节，金色的阳光笼罩在四周，打开车窗，偶尔还能在灌木之中看到一簇簇不知名的鲜花。

    飞扬公司在租用了北京嘉里中心一整层的办公室。陈明楷数年前担任北方区总经理，他在香港出生并长大，虽然在美国读书和工作了二十几年，还是喜欢港式的清淡口味。嘉里中心大堂北侧的海天阁是他用午餐的首选之所。他今天点了包含四份港式点心和一份蔬菜的套餐。

    “少吃些油腻的午餐，这样最健康。”陈明楷招呼坐在对面的孙东。两人一般都是与客户在餐桌上吃饭，这样的工作餐还是第一次。

    “很好吃啊。”

    “我们边吃边谈吧。我直接讲吧，你知道我将你调回北京的原因吗？”陈明楷注视着对方。

    “为什么？”孙东抬头注视着陈明楷黑框眼镜后的炯炯目光。

    “你在华东完成了任务，但是其他的区域都没有做到，因此我们中国区并没有完成任务。我想让你返回北京兼管华东。”陈明楷一语道破。

    “那魏岩怎么办？”魏岩是陈明楷的心腹，陈明楷加入飞扬后立即就从原来公司带来了跟他近十年的魏岩，负责北方区业务。

    陈明楷平静地说道：“我将北方业务分成两部分，你负责北京，他负责东北和北京以外的华北市场。你们一起将北方的业务做起来。今天下午开全体销售会议，你先介绍一下华东的情况，然后听他们的介绍，其他的晚上谈。”

    孙东没有想到陈明楷大义灭亲般地将这么重要的市场托付给自己，大声向陈明楷保证：“我一定尽力将北京的市场做起来。”

    全体北方地区员工参加的销售会议已经进行了一个上午，魏岩总结了上个季度的业绩之后介绍了新季度的打算。下午的会议重点是分配新季度的销售任务，北方区的销售人员很意外地看到孙东的出现，不断向他张望。孙东简短地介绍了上海的情况后坐在陈明楷旁边，等待会议继续进行。

    “这个季度，孙东将负责北京市场。”陈明楷接过话筒向大家解释，然后交还给魏岩：“你继续。”

    陈明楷的话在众人中引起了一阵骚动，将北京地区划给孙东是对魏岩的明显打击，可是魏岩不是陈明楷的人吗？这里面会有什么文章呢？魏岩站了出来，他戴着黑边眼镜，轻微凸起的肚子显得有些发福，他向大家说道：“我们已经完成了总结，孙东也介绍了华东地区的成功经验。我们现在看一下下个季度的数字，哪个区域先讲？”

    众人低头不语，都知道销售目标越高，压力就越大，因此没人愿意打头炮。魏岩只好点名说道：“还是东北地区先讲吧。”

    负责东北地区的是一位身高足有一米八的又高又壮的销售经理，他是新加入公司的，孙东和他并不熟悉。他站起来说道：“我们东北上个季度表现不好，这个季度一定努力完成任务，但是东北是老工业基地，经济不太好，根据我们的销售报表，可以看到的销售机会不多。”

    “朝东，你呢？”魏岩冲着会议室中一个精瘦的男子询问。陈明楷带来了魏岩，李朝东又跟着魏岩加入了飞扬。李朝东身高一米六左右，穿着皱巴巴的西服，从根本看外表不像一家跨国公司的主管，反而更像国营公司的会计。他慢悠悠地站起来说：“我们华北虽然也没有完成任务，但是与去年同期相比还是有很大的增幅，部门里都是新人，因此我觉得上个季度还是很成功的。华北地区的最大市场在北京，上个季度跟的几个大单应该都快有眉目了，因此我估计在新的季度里北京可以表现得很好。华北其他的区域，包括河南、河北、山东、山西和内蒙，应该不会有大的起色。”

    “你们说的情况我了解，今天只是总结，明天分配任务，继续介绍你们的计划吧。”魏岩并不打算速战速决地立即将任务分配下去。

    两人开始介绍自己的销售计划。由于孙东的出现，组织结构必然会调整，这些计划多半得不到执行，因此他们介绍得简单，客户经理们也听得马虎。孙东却仔细地听着，然后俯身在陈明楷耳边轻轻地问：“我能看一下现在的销售报表吗？”

    陈明楷向李朝东一招手，后者正朝这边张望，立即跑了过来。陈明楷向他要了一份北京地区的销售报表。此时，林佳玲开始介绍新产品以及和竞争对手的对比，孙东在上海已经听过她讲的内容，于是开始埋头研究销售报表。

    会议结束后，陈明楷叫了魏岩、李朝东和孙东一起吃晚饭，他们都知道餐桌上就会有组织结构调整的结论，所以都吃了几口就放下筷子，等陈明楷开口。

    “亚太区认为我们至少应该保持和整个市场一样的增长幅度，中国区要保持百分之十五的增长速度，因此这个数字没有商量的余地。”陈明楷用目光扫过几个人后继续说：“孙东负责华东兼管北京，一定要把这块业务做起来。魏岩负责除北京以外的北方市场，你们说说任务应该怎么分吧。”陈明楷见没有人说话，就指了指魏岩：“你先说吧。”

    “我们上个季度没有完成，如果这个季度还完不成，大家也都知道后果。我算了一下，我们的任务比上季度增长百分之二十，我建议等比例增长，即根据上个季度的完成情况，各个区域的任务都增长百分之二十。”说完之后魏岩看着孙东，等着他说话。

    “等比例增长，很简单的方法，我算一下啊。”孙东掏出手机，用笔尖点着屏幕上的计算器，心里却知道这样的分配方式对自己十分不利。华东超额完成了任务，因此基数远远超过没有完成任务的北方区。孙东想了想说道：“如果按照这样的方案，华东区每个人的任务比北方多出一半，这不太公平吧？我建议按人头均分，同级别的客户经理承担差不多的销售任务。”

    “北方区最近总是调整组织结构，加了很多新人，不像华东大区，你在那儿两年亲自带出来那么多的精兵强将。”魏岩解释着。

    “对呀，你们华东都是精锐，上海、浙江和江苏，也都是全国最富裕的区域了，客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。

    “你们先不要争，分别和自己的团队商量一下，再看看现在手里的销售机会，想一想，然后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间，他习惯于让下属研究，提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出决定就可以了。

    周一，晚上七点十分

    方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候，老板们接着商量任务分配的事情，他就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打电话询问怎样托运小孩，并请她出来边吃边聊。赵颖在电话中犹豫着答应了，并指定来鹿港小镇。方威对北京不熟悉，但出租车司机很轻松就把他送到了地方，他上楼选了二楼靠窗的位置，舒服地靠在沙发上。天色已经暗下来，在对面的叫做现代盛世大厦写字楼的顶端，irf的广告牌的灯光浮在暮色之中。方威掏出一叠最近换来的名片，将信息一条条地输入到自己的手机中。

    “嗨，晚上好。”赵颖已经来到方威身边，一边打着招呼一边坐到沙发上。在航班上盘着的头发放了下来，还换上了蓝色的牛仔裤，穿着一件很合身的紫色的短袖上衣，领口之间挂着一副晶莹剔透的翡翠项链坠。

    方威仔细端详着赵颖，用欣赏的口气说：“真高兴这么快就见到了你，和飞机上完全不一样了，我喜欢你的长发。”

    “公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。

    “还是这样好。你在飞机上将头发扎起来再穿着制服显得太专业，也太遥不可及了，这样就自然多了。我们吃什么？这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反应。

    “这里都是套餐，我建议你吃这个，你可以试一下。”

    “好啊，听你的。”方威转身对站在身边的服务员说：“这个，还有这个，谢谢。”

    “你打算什么时候托运你的表弟呢？”赵颖侧头看着方威，长发遮住了左边的眼睛。

    方威没有躲避赵颖的目光反问她：“我说实话，你能原谅我吗？”

    赵颖坐直身体，问道：“你不会没有表弟吧？你让我原谅什么呢？”

    “当然有表弟啊，他真的想来北京旅游，我也要被公司从上海调到北京，刚好可以带他去故宫和长城。可是他的父母在工作不能来北京，我正要找一种方法将他运来。但是除此以外，我还有另外的目的。”方威停止说话看着赵颖，直到她开始催促才说：“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间，接着问道：“你下次什么时候从上海飞北京啊？”

    “你真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？”赵颖前倾着上身反击道。

    “你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干净净，严肃地说。

    赵颖看着方威的表情，他的目光坦诚，没有油滑的笑容，看不出撒谎的迹象：“看你还算诚实，我就原谅你了。”

    说话之间，两个人点的套餐已经送来，方威不喜欢刀叉，他向服务员要来筷子，大口大口地吃了起来。赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子，拿着刀叉将食物切成小块轻轻咽下。

    “你平常下班都做些什么呢？”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净，然后坐在那里欣赏赵颖优雅的吃相。